簡(jiǎn)歷編號(hào)：32898 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陸先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 離異 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 江蘇師范大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 信息管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 山東濟(jì)南 | 籍貫： | 江蘇淮安 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 本人從事家居建材行業(yè)及相關(guān)工作20年以上， 10多年中高層管理者經(jīng)驗(yàn)。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷管理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 30000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 1.任職時(shí)間：2023年09月-今 公司名稱：旗創(chuàng)集團(tuán) 擔(dān)任職位：門窗戶外事業(yè)部總經(jīng)理 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)門窗戶外事業(yè)部，定制化門窗、入戶門等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以零售市場(chǎng)為主導(dǎo)。全面負(fù)責(zé)定制化產(chǎn)品的營(yíng)銷、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、安裝售后等全鏈路工作。 1，總體規(guī)劃：根據(jù)董事長(zhǎng)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定門窗戶外事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃，明確目標(biāo)，分解目標(biāo)和預(yù)算，對(duì)門窗戶外事業(yè)部經(jīng)營(yíng)結(jié)果全面負(fù)責(zé)。 2，團(tuán)隊(duì)組建：根據(jù)事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，有序組建營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。制定管理辦法和工作流程，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，保障事業(yè)部的有序高效的運(yùn)作。 3，營(yíng)銷體系：建立和完善營(yíng)銷管理體系，以家裝零售市場(chǎng)為主導(dǎo)，建立經(jīng)銷商和直營(yíng)體系。構(gòu)建零售管理體系，并有效實(shí)施，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力和戰(zhàn)斗力。 4，產(chǎn)品體系：根據(jù)不同區(qū)域產(chǎn)品特性和企業(yè)市場(chǎng)定位，研發(fā)完善的產(chǎn)品體系，同時(shí)制定不同產(chǎn)品及同區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而保障經(jīng)銷商和直營(yíng)店面在區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 5，生產(chǎn)管理：全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。不斷更新完善生產(chǎn)流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃等。 6，體系建設(shè)：制定門窗戶外事業(yè)部整體的體系，包括營(yíng)銷體系、生產(chǎn)體系、研發(fā)體系，各部門的管理規(guī)章制度和作業(yè)流程，制定各個(gè)崗位的績(jī)效考核內(nèi)容和考核指標(biāo)。 7，市場(chǎng)規(guī)劃：以零售市場(chǎng)為導(dǎo)向，合理布局全國(guó)零售市場(chǎng)，核心城市開設(shè)直營(yíng)分公司，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商的全面開拓。 8，品牌管理：主導(dǎo)企業(yè)的品牌定位，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)VISI等系統(tǒng)的落地；根據(jù)市場(chǎng)需求，實(shí)施品牌推廣計(jì)劃。 9，做好經(jīng)理層（含）以上梯隊(duì)建設(shè)，傳承集團(tuán)企業(yè)文化 2.任職時(shí)間：2019.03-2023.08 公司名稱：立盛節(jié)能科技有限公司 擔(dān)任職位：家裝零售事業(yè)部總經(jīng)理 工作職責(zé)： 1.戰(zhàn)略決策:采取雙品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。參與公司發(fā)展方向，年度目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)策略的制定，構(gòu)建打造百?gòu)S千店模式，在目標(biāo)區(qū)域建立合作戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，同時(shí)開發(fā)周邊經(jīng)銷商。實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)銷售一體化。 2.營(yíng)銷管理:負(fù)責(zé)雙品牌產(chǎn)品的線上線下市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定，包括品牌推廣方案，傳播渠道制定，數(shù)字化營(yíng)銷策略，企業(yè)形象和品牌塑造，自媒體管理。 3.渠道管理:負(fù)責(zé)全國(guó)加盟客戶的拓展和負(fù)責(zé)全國(guó)戰(zhàn)略生產(chǎn)基地合作伙伴加盟。加盟商維護(hù)管理，包括店鋪選址開發(fā)，終端管理，市場(chǎng)推廣以及加盟代理商調(diào)整優(yōu)化等;商品數(shù)據(jù)分析，制定合理的訂貨任務(wù)和銷售計(jì)劃，跟蹤銷售指標(biāo)達(dá)成，貨款回款，店鋪形象和陳列規(guī)范。 4.市場(chǎng)管理：定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；同時(shí)深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。 5.產(chǎn)品規(guī)劃:根據(jù)地域差異規(guī)劃產(chǎn)品體系，搜集市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)對(duì)比:根據(jù)產(chǎn)品類型、竟?fàn)幏治觥⑹袌?chǎng)價(jià)格等因素制定區(qū)域產(chǎn)品線開發(fā)策略。 6.團(tuán)隊(duì)管理:主導(dǎo)崗位需求分析，協(xié)助人力資源部門進(jìn)行勝任力模型建立和績(jī)效考核機(jī)制，建立人才資源庫(kù)進(jìn)行晉升，培養(yǎng)和發(fā)展，以及優(yōu)化組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)效率和效能。 7.生產(chǎn)管理:自有工廠生產(chǎn)管理和加盟商廠址選址和廠房規(guī)劃，包括生產(chǎn)線規(guī)劃、設(shè)備選型、安裝與調(diào)試、環(huán)評(píng)審批與消防、對(duì)外關(guān)系等。負(fù)責(zé)工廠體系建設(shè)，包含生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、物流、設(shè)備和人力資源。 8.體系建設(shè):制定組織架構(gòu)，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)流程，包括營(yíng)銷體系，生產(chǎn)體系以及各職能支持部門管理制度，作業(yè)流程，相關(guān)表單及權(quán)責(zé)規(guī)劃，審批權(quán)限，績(jī)效考核內(nèi)容和指標(biāo)。 9.成本管控:規(guī)范工作流程、建立移動(dòng)辦公體系，規(guī)避運(yùn)作岡險(xiǎn)及隱形漏洞，從供應(yīng)鏈采購(gòu)、代理商補(bǔ)貼返激勵(lì)、差旅財(cái)務(wù)報(bào)銷等多方面進(jìn)行規(guī)范合理控制成本，確保費(fèi)用支出的有效性。 工作業(yè)績(jī)： 1. 與碧桂園物業(yè)和蘇寧物業(yè)建立戰(zhàn)略合作，成為蘇寧地產(chǎn)拎包入住項(xiàng)目唯一指定門窗；成為碧桂園拎包入住項(xiàng)目高端品類門窗唯一指定門窗品牌，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。 2.創(chuàng)新模式，兩品牌運(yùn)作，搶占門窗零售高中端市場(chǎng)。開發(fā)立盛門窗品牌經(jīng)銷商40多家，戰(zhàn)略合作伙伴5家，開發(fā)墨菲克鋁包木門窗經(jīng)銷商50多家，另有8家待簽約。 3.對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的導(dǎo)入及樣板經(jīng)銷商城市打造，打造樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)招商，創(chuàng)造30天一個(gè)城市350萬(wàn)的優(yōu)異業(yè)績(jī)。 4建立培訓(xùn)體系，提升經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、銷售人員以及公司所有員工的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平。同時(shí)結(jié)合高端設(shè)計(jì)師沙龍、新小區(qū)樣板房推廣、新樓盤團(tuán)購(gòu)、結(jié)盟客戶介紹客戶等實(shí)踐快速提升終端運(yùn)營(yíng)能力。 3.任職時(shí)間：2016.03-2019.02 公司名稱：極景門窗有限公司 擔(dān)任職位：零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人 工作職責(zé)： 1.架構(gòu)搭建：協(xié)助董事長(zhǎng)從無(wú)到有建立零售事業(yè)部，且負(fù)責(zé)零售事業(yè)部的全面管理。主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)、目標(biāo)制定、分解實(shí)施以及賣場(chǎng)溝通、裝修前招投標(biāo)等等一系列全架構(gòu)基礎(chǔ)搭建工作；參與生產(chǎn)優(yōu)化管理，根據(jù)零售市場(chǎng)需求協(xié)助研發(fā)符合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。 2.戰(zhàn)略規(guī)劃：充分調(diào)研市場(chǎng)，從開啟方式、材質(zhì)方面更新，使之更適合全國(guó)不同市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣；制定產(chǎn)品策略，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，用針對(duì)性產(chǎn)品突破，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；開發(fā)利用當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等資源在五星級(jí)酒店舉行沙龍、產(chǎn)品推介等活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行推廣，迅速拓寬產(chǎn)品通路。 3.營(yíng)銷布局：采取旗艦式直營(yíng)展廳開始（全國(guó)設(shè)立8個(gè)直營(yíng)分公司），輻射區(qū)域內(nèi)服務(wù)代理商的戰(zhàn)略，向全國(guó)市場(chǎng)開展。以客戶體驗(yàn)、客戶口碑為導(dǎo)向；從產(chǎn)品特性、客戶體驗(yàn)和貼心的安裝和服務(wù)作為突破口，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)另競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制。 4.渠道開發(fā)：根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制定零售事業(yè)部整體渠道開發(fā)計(jì)劃和銷售目標(biāo)。從零基礎(chǔ)建立合作關(guān)系到店面開業(yè)運(yùn)營(yíng)；完成旗艦展廳在當(dāng)?shù)劁N售渠道搭建以及所輻射 區(qū)域服務(wù)代理商開發(fā)；在開始無(wú)店面的情況部分區(qū)域零售業(yè)績(jī)?cè)戮?00萬(wàn)以上。 5.經(jīng)銷商管理：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理（篩選、評(píng)估、選址、培訓(xùn)、開業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、終端運(yùn)營(yíng)）。負(fù)責(zé)重點(diǎn)應(yīng)對(duì)加盟商談判關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的最后促成，把握所有加盟商的銷售數(shù)據(jù)和銷售狀況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，協(xié)調(diào)解決。 6.品牌建設(shè)：參與主導(dǎo)公司品牌形象設(shè)計(jì)落地（VI/SI，各類營(yíng)銷物料等）；負(fù)責(zé)品牌推廣計(jì)劃；負(fù)責(zé)品牌推廣及各類營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織、執(zhí)行及效果評(píng)估等。 7.終端管理：經(jīng)常開展對(duì)經(jīng)銷商、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高市場(chǎng)占有率，提升品牌知名度。根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)品情況，按計(jì)劃制定不同的營(yíng)銷活動(dòng)（節(jié)日活動(dòng)、老客帶新客等），提升品牌形象，同時(shí)提高銷售業(yè)績(jī)。 8.創(chuàng)新模式：針對(duì)小眾產(chǎn)品定位高端客戶，附加配套性產(chǎn)品（如、窗紗、遮陽(yáng)、窗簾等），拓展業(yè)務(wù)增加銷售額；針對(duì)不同區(qū)域差異化，突出亮點(diǎn)解決客戶問(wèn)題；以及朋友會(huì)等微體驗(yàn)營(yíng)銷模式導(dǎo)入。 9.人事管理：負(fù)責(zé)事業(yè)部人員架構(gòu)完善；制定人力資源的招聘、考核、激勵(lì)；負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 10.財(cái)務(wù)管理：年度預(yù)算、各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)設(shè)立、營(yíng)銷和差旅費(fèi)用審核管控；所有區(qū)域銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)的有效達(dá)成。掌握營(yíng)銷盈虧比和利潤(rùn)率，有計(jì)劃的安照營(yíng)銷預(yù)算，進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)開展和品牌推宣。 11.其他事項(xiàng)：負(fù)責(zé)向董事長(zhǎng)報(bào)告營(yíng)銷工作開展情況，聽取意見并接受監(jiān)督；及時(shí)完成老板臨時(shí)交辦各項(xiàng)事宜。 工作業(yè)績(jī)： 1，從無(wú)到有建立門窗零售事業(yè)部 2，全國(guó)開設(shè)8家分公司（面積達(dá)到一千平米以上）。 3，2016年到2018年7月，全國(guó)開設(shè)經(jīng)銷商250家，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到9千萬(wàn) 4，同時(shí)組織實(shí)施重點(diǎn)經(jīng)銷商培育計(jì)劃。 4.任職時(shí)間：2012.04-2016.03 公司名稱：信益陶瓷（中國(guó)）有限公司 擔(dān)任職位：營(yíng)業(yè)本部副總監(jiān) 工作職責(zé)： 1.整體戰(zhàn)略：配合總經(jīng)理制定公司產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃、且主導(dǎo)執(zhí)行，根據(jù)公司的年度發(fā)展計(jì)劃確定部門工作目標(biāo)，進(jìn)行任務(wù)分解，完成銷售任務(wù)。 2.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：依據(jù)公司產(chǎn)品系列、花色、優(yōu)勢(shì)經(jīng)行合理疏導(dǎo)渠道；同時(shí)根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的各區(qū)域銷售方針，制定適合當(dāng)?shù)亍⒂行Ш侠淼拇黉N推廣，廣告策略等相關(guān)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，帶領(lǐng)并協(xié)助整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成并超越銷售目標(biāo)。 3.渠道管理：主導(dǎo)渠道招商、銷售運(yùn)作管理；負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)。 4.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)營(yíng)本所有人員的全方位管理、培訓(xùn)和考評(píng)；了解在經(jīng)營(yíng)中的需求以及改善建議，制定合理且有效的調(diào)整方案，以利公司更加良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。 5.經(jīng)銷商管理：督導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商完成廣告投入、促銷活動(dòng)、培訓(xùn)等營(yíng)銷相關(guān)工作。 建立經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)，隨時(shí)監(jiān)控并指導(dǎo)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理策略，提升專賣店綜合運(yùn)營(yíng)能力；進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)比，樹立標(biāo)桿向全國(guó)推廣復(fù)制其成功經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)其他經(jīng)銷商提升管理及銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)于不適合的經(jīng)銷商進(jìn)行淘汰和優(yōu)化。 6.活動(dòng)策劃：組織公司展會(huì)及全國(guó)或區(qū)域大型培訓(xùn)、新品推介會(huì)的籌備及實(shí)施，通過(guò)不定期的搜集、調(diào)研、整理全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品、導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商、客戶信息和意見，綜合各區(qū)域經(jīng)理的意見和建議，快速有效的針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)品現(xiàn)狀作出新款研發(fā)、促銷特價(jià)、節(jié)日爆款等積極有效的營(yíng)銷策略。 7.關(guān)系維護(hù)：與家居建材行業(yè)、媒體、賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人保持良好的互動(dòng)、關(guān)系維護(hù)，確保公司在運(yùn)營(yíng)工作中各方面資源能最大化利用和協(xié)作；不定期進(jìn)行巡店及重大客戶、工程單項(xiàng)目的公關(guān)、洽談和拜訪。 8.其他事項(xiàng)：負(fù)責(zé)簽署集團(tuán)公司授權(quán)內(nèi)的文件。完成集團(tuán)公司總部上級(jí)主管交辦的其它工作。 工作業(yè)績(jī)： 1，2012年8月份組織公司華東地區(qū)經(jīng)銷商廠購(gòu)活動(dòng)，到場(chǎng)客戶近2000人，簽單2000多萬(wàn)。2015年4月份組織公司華東地區(qū)經(jīng)銷商廠購(gòu)活動(dòng)，到場(chǎng)客戶近2500人，簽單3500多萬(wàn)，近幾年冠軍活動(dòng)從無(wú)到有，且形成常態(tài)化。 2，全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商和直營(yíng)店面幫扶計(jì)劃制定執(zhí)行（店員店長(zhǎng)培訓(xùn)，店面升級(jí)整改，活動(dòng)支持）。 3，帶領(lǐng)全體區(qū)域人員對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商巡禮活動(dòng)支持；全國(guó)多城市標(biāo)桿經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。 4，2015年負(fù)責(zé)成立北京分公司，以及北京及周邊地區(qū)的直營(yíng)店面各個(gè)通路的正常運(yùn)營(yíng)和分銷商的管理支持。 5.任職時(shí)間：2009.06-2012.02 公司名稱：意萊德整體家居 公司簡(jiǎn)介：“ELADE”意萊德，始創(chuàng)于一九九九年，是國(guó)內(nèi)第一家從事壁柜門、隔斷門及整體衣柜的研發(fā)， 銷售為一體的專業(yè)性公司。經(jīng)過(guò)幾年的努力，“ELADE”意萊德已形成一整套完善的生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)體系。 擔(dān)任職位：大區(qū)經(jīng)理 工作職責(zé)： 本人在意萊德整體家居股份有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員，主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域（江蘇、山東、上海、安徽、浙江）公司整體櫥柜，衣柜，地板，護(hù)墻板，樓梯等產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與維護(hù)，以及經(jīng)銷商和零售終端運(yùn)營(yíng)管理。 工作職能： 1.區(qū)域管理：負(fù)責(zé)所屬區(qū)域?qū)Ｙu店市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃、店面管理、團(tuán)隊(duì)管理、售后服務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。 2.市場(chǎng)分析：熟悉品牌區(qū)域銷售市場(chǎng)，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌開店、商品、促銷、客服、人員管理等信息，區(qū)域新市場(chǎng)開發(fā)、優(yōu)化和完善市場(chǎng)格局。不定期對(duì)各部門工作進(jìn)行檢查，針對(duì)性進(jìn)行改善最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。 3.銷售戰(zhàn)略：根據(jù)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制訂和實(shí)施年度工作目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保總體經(jīng)營(yíng)思路符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向和目標(biāo)；監(jiān)督業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施、效果評(píng)估和反饋，以控制整體計(jì)劃達(dá)成。 4.品牌管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。同時(shí)配合公司品牌戰(zhàn)略和銷售策略的執(zhí)行與落實(shí)。 5.資源配置：負(fù)責(zé)將總經(jīng)辦所提供的營(yíng)銷資源合理有效地配置于負(fù)責(zé)地區(qū)并且使其所產(chǎn)生的效能達(dá)到預(yù)期狀態(tài)，保證和經(jīng)銷商的利潤(rùn)的共贏。 6.招商管理：明確招商對(duì)象、招商政策及招商流程，對(duì)區(qū)域經(jīng)理經(jīng)行培訓(xùn)，以便能夠快速的占領(lǐng)空白市場(chǎng)。 7.創(chuàng)新管理：與第三方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，多次牽頭區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，大大提升了終端銷售業(yè)績(jī)。采用區(qū)域保護(hù)策略，開通網(wǎng)上投訴咨詢，使管理更清晰化，區(qū)域保護(hù)更規(guī)范化。 8.團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。 9.其他事項(xiàng)：定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)銷商和公司直營(yíng)店面的營(yíng)銷工作的進(jìn)展情況，對(duì)于出現(xiàn)的各種問(wèn)題，提出解決方案。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 工作業(yè)績(jī)： 1、2009負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的招商和經(jīng)銷商管理，全年招商11家。 2、2010年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在華東大區(qū)，在淮安，南通開設(shè)直營(yíng)店2家。全年招商26家。 3、2011年負(fù)責(zé)華東地區(qū)經(jīng)銷商管理維護(hù)，在山東濱州開設(shè)直營(yíng)店，后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。 全年華東區(qū)域整體提貨量7800萬(wàn)左右 6.任職時(shí)間：2003.11-2009.05 公司名稱：圣象集團(tuán)南京分公司 公司簡(jiǎn)介：圣象集團(tuán)有限公司，成立于1995年，總部位于上海，是專業(yè)從事木地板及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主以及家居系列產(chǎn)品新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、研究和銷售、服務(wù)的企業(yè)。 匯報(bào)對(duì)象：銷售經(jīng)理 擔(dān)任職位：區(qū)域經(jīng)理 工作職責(zé)： 1.了解和分析經(jīng)銷商和商超的銷量目標(biāo)，并督促完成； 2. 細(xì)化并執(zhí)行公司營(yíng)銷策略； 3. 規(guī)劃和管理所負(fù)責(zé)地區(qū)的渠道結(jié)構(gòu)；設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)，針對(duì)渠道開展產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳工作； 4. 輔導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商銷售，建立良好的工作關(guān)系，擴(kuò)展圣象地板品牌的影響力； 5. 綜合分析并提供所負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息； 6.負(fù)責(zé)實(shí)施跟蹤公司的促銷計(jì)劃，并提出促銷建議方案； 7.監(jiān)督跟進(jìn)銷售回款，控制所轄區(qū)域費(fèi)用開支； 8.協(xié)助經(jīng)銷商的重要客戶業(yè)務(wù)談判，定期與經(jīng)銷商協(xié)同拜訪重要客戶； 9.本部門人員的管理和培訓(xùn) 10.完成部門上級(jí)交辦的其他工作任務(wù) |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 工作經(jīng)歷：本人從事家居建材行業(yè)及相關(guān)工作15年以上， 10多年中高層管理者經(jīng)驗(yàn)。有營(yíng)銷體系，人力資源，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)管理等實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)； 在門窗定制行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品工藝研發(fā)，材質(zhì)特性非常熟悉。 尤其對(duì)于營(yíng)銷體系的渠道加盟， 經(jīng)銷商管理，直營(yíng)店及終端店面運(yùn)營(yíng)管理和業(yè)績(jī)指導(dǎo)提升有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)能力：無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（瓷磚，地板），還是定制化產(chǎn)品（門窗，定制家居），都具備渠道拓展、經(jīng)銷商管理、終端銷售運(yùn)營(yíng)管理實(shí)施能力。 對(duì)于定制產(chǎn)品從材質(zhì)、工藝、營(yíng)銷、測(cè)量、設(shè)計(jì)、下單及安裝售后全流程有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 標(biāo)準(zhǔn)化能力：在之前企業(yè)多次參加內(nèi)外部企管培訓(xùn)。對(duì)于營(yíng)銷體系審核、運(yùn)營(yíng)診斷、終端銷售工具、制度流程梳理及制定能力。能根據(jù)企業(yè)和客戶的需求得出可行的解決方案。 終端管理能力：具備品牌終端銷售、營(yíng)銷策劃、主動(dòng)營(yíng)銷、經(jīng)銷商管理、終端運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及業(yè)績(jī)提升經(jīng)驗(yàn)，接受過(guò)專業(yè)銷售及終端管理培訓(xùn)并獲得資質(zhì)證書。 大型活動(dòng)能力：組織過(guò)全國(guó)大型促銷活動(dòng)（含開業(yè)活動(dòng)）、全國(guó)終端銷售大型培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、行業(yè)招商展會(huì)等大型活動(dòng)。 專家組成員：英國(guó)奧法賽咨詢公司和美國(guó)格理集團(tuán)專家咨詢團(tuán)家居建材行業(yè)注冊(cè)專家組成員。 團(tuán)隊(duì)管理：有團(tuán)隊(duì)組建、人才梯隊(duì)建設(shè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；帶領(lǐng)過(guò)多支團(tuán)隊(duì)，快速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，協(xié)調(diào)管理能力強(qiáng)。 人脈資源：行業(yè)資深人士，熱愛家居建材銷售行業(yè)，有豐富行業(yè)客戶資源和專業(yè)人才資源。 個(gè)性品質(zhì)：善于運(yùn)用管理性思維，踏實(shí)誠(chéng)懇、思維縝密、情緒管理、執(zhí)行能力強(qiáng)，對(duì)事物發(fā)展具有前瞻性，又具有高度的責(zé)任感和很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。 |
| 相關(guān)證書 |
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