簡歷編號：32898 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陸先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 離異 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 江蘇師范大學 | 所學專業： | 信息管理 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 山東濟南 | 籍貫： | 江蘇淮安 | |
| 技術特長： | 本人從事家居建材行業及相關工作20年以上， 10多年中高層管理者經驗。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營銷管理 | ||
| 希望工作地區： | 全國不限 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 總/副經理 | 求職狀態： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 30000以上 |
| 工作經歷 |
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| 1.任職時間：2023年09月-今 公司名稱：旗創集團 擔任職位：門窗戶外事業部總經理 工作職責： 負責門窗戶外事業部，定制化門窗、入戶門等產品為基礎，以零售市場為主導。全面負責定制化產品的營銷、品牌、研發、生產、安裝售后等全鏈路工作。 1，總體規劃：根據董事長提出的戰略目標，制定門窗戶外事業部發展規劃，明確目標，分解目標和預算，對門窗戶外事業部經營結果全面負責。 2，團隊組建：根據事業部發展戰略，有序組建營銷、運營、研發、生產團隊。制定管理辦法和工作流程，及時優化調整，保障事業部的有序高效的運作。 3，營銷體系：建立和完善營銷管理體系，以家裝零售市場為主導，建立經銷商和直營體系。構建零售管理體系，并有效實施，以達到團隊的營銷能力和戰斗力。 4，產品體系：根據不同區域產品特性和企業市場定位，研發完善的產品體系，同時制定不同產品及同區域的市場營銷戰略，從而保障經銷商和直營店面在區域的核心競爭力。 5，生產管理：全面負責生產經營管理。不斷更新完善生產流程，明確生產計劃等。 6，體系建設：制定門窗戶外事業部整體的體系，包括營銷體系、生產體系、研發體系，各部門的管理規章制度和作業流程，制定各個崗位的績效考核內容和考核指標。 7，市場規劃：以零售市場為導向，合理布局全國零售市場，核心城市開設直營分公司，帶動區域經銷商的全面開拓。 8，品牌管理：主導企業的品牌定位，進行品牌戰略規劃和品牌體系建設，實現VISI等系統的落地；根據市場需求，實施品牌推廣計劃。 9，做好經理層（含）以上梯隊建設，傳承集團企業文化 2.任職時間：2019.03-2023.08 公司名稱：立盛節能科技有限公司 擔任職位：家裝零售事業部總經理 工作職責： 1.戰略決策:采取雙品牌運營戰略。參與公司發展方向，年度目標和運營策略的制定，構建打造百廠千店模式，在目標區域建立合作戰略生產基地，同時開發周邊經銷商。實現本地化生產銷售一體化。 2.營銷管理:負責雙品牌產品的線上線下市場營銷策略制定，包括品牌推廣方案，傳播渠道制定，數字化營銷策略，企業形象和品牌塑造，自媒體管理。 3.渠道管理:負責全國加盟客戶的拓展和負責全國戰略生產基地合作伙伴加盟。加盟商維護管理，包括店鋪選址開發，終端管理，市場推廣以及加盟代理商調整優化等;商品數據分析，制定合理的訂貨任務和銷售計劃，跟蹤銷售指標達成，貨款回款，店鋪形象和陳列規范。 4.市場管理：定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；同時深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據。 5.產品規劃:根據地域差異規劃產品體系，搜集市場信息和數據對比:根據產品類型、竟爭分析、市場價格等因素制定區域產品線開發策略。 6.團隊管理:主導崗位需求分析，協助人力資源部門進行勝任力模型建立和績效考核機制，建立人才資源庫進行晉升，培養和發展，以及優化組織架構，提升團隊效率和效能。 7.生產管理:自有工廠生產管理和加盟商廠址選址和廠房規劃，包括生產線規劃、設備選型、安裝與調試、環評審批與消防、對外關系等。負責工廠體系建設，包含生產、質量、工藝、采購、倉庫、物流、設備和人力資源。 8.體系建設:制定組織架構，構建經營體系標準流程，包括營銷體系，生產體系以及各職能支持部門管理制度，作業流程，相關表單及權責規劃，審批權限，績效考核內容和指標。 9.成本管控:規范工作流程、建立移動辦公體系，規避運作岡險及隱形漏洞，從供應鏈采購、代理商補貼返激勵、差旅財務報銷等多方面進行規范合理控制成本，確保費用支出的有效性。 工作業績： 1. 與碧桂園物業和蘇寧物業建立戰略合作，成為蘇寧地產拎包入住項目唯一指定門窗；成為碧桂園拎包入住項目高端品類門窗唯一指定門窗品牌，為經銷商提供穩定的銷售業績。 2.創新模式，兩品牌運作，搶占門窗零售高中端市場。開發立盛門窗品牌經銷商40多家，戰略合作伙伴5家，開發墨菲克鋁包木門窗經銷商50多家，另有8家待簽約。 3.對部分經銷商進行標準化的導入及樣板經銷商城市打造，打造樣板市場，帶動周邊市場招商，創造30天一個城市350萬的優異業績。 4建立培訓體系，提升經銷商老板、店長、銷售人員以及公司所有員工的經營能力和服務水平。同時結合高端設計師沙龍、新小區樣板房推廣、新樓盤團購、結盟客戶介紹客戶等實踐快速提升終端運營能力。 3.任職時間：2016.03-2019.02 公司名稱：極景門窗有限公司 擔任職位：零售事業部負責人 工作職責： 1.架構搭建：協助董事長從無到有建立零售事業部，且負責零售事業部的全面管理。主導團隊組建、人員培訓、目標制定、分解實施以及賣場溝通、裝修前招投標等等一系列全架構基礎搭建工作；參與生產優化管理，根據零售市場需求協助研發符合目標市場的產品。 2.戰略規劃：充分調研市場，從開啟方式、材質方面更新，使之更適合全國不同市場消費習慣；制定產品策略，找到市場痛點，用針對性產品突破，快速占領市場；開發利用當地設計師、行業協會、設計院等資源在五星級酒店舉行沙龍、產品推介等活動對品牌進行推廣，迅速拓寬產品通路。 3.營銷布局：采取旗艦式直營展廳開始（全國設立8個直營分公司），輻射區域內服務代理商的戰略，向全國市場開展。以客戶體驗、客戶口碑為導向；從產品特性、客戶體驗和貼心的安裝和服務作為突破口，打造企業的核心競爭力，短期內另競爭對手無法復制。 4.渠道開發：根據營銷戰略方向和目標，制定零售事業部整體渠道開發計劃和銷售目標。從零基礎建立合作關系到店面開業運營；完成旗艦展廳在當地銷售渠道搭建以及所輻射 區域服務代理商開發；在開始無店面的情況部分區域零售業績月均300萬以上。 5.經銷商管理：負責經銷商管理（篩選、評估、選址、培訓、開業策劃、營銷策劃、終端運營）。負責重點應對加盟商談判關鍵節點的最后促成，把握所有加盟商的銷售數據和銷售狀況，進行數據分析，發現問題及時溝通，協調解決。 6.品牌建設：參與主導公司品牌形象設計落地（VI/SI，各類營銷物料等）；負責品牌推廣計劃；負責品牌推廣及各類營銷活動的策劃、組織、執行及效果評估等。 7.終端管理：經常開展對經銷商、市場、競爭對手的調研，制定相應的應對措施，提高市場占有率，提升品牌知名度。根據市場和競品情況，按計劃制定不同的營銷活動（節日活動、老客帶新客等），提升品牌形象，同時提高銷售業績。 8.創新模式：針對小眾產品定位高端客戶，附加配套性產品（如、窗紗、遮陽、窗簾等），拓展業務增加銷售額；針對不同區域差異化，突出亮點解決客戶問題；以及朋友會等微體驗營銷模式導入。 9.人事管理：負責事業部人員架構完善；制定人力資源的招聘、考核、激勵；負責對下屬的培訓和業務指導，積極提高下屬的思想和業務素質，強調職業道德和團隊合作精神，發揮快速戰斗能力，增強市場競爭力。 10.財務管理：年度預算、各項費用指標設立、營銷和差旅費用審核管控；所有區域銷售指標、利潤指標、費用控制指標的有效達成。掌握營銷盈虧比和利潤率，有計劃的安照營銷預算，進行各類營銷活動開展和品牌推宣。 11.其他事項：負責向董事長報告營銷工作開展情況，聽取意見并接受監督；及時完成老板臨時交辦各項事宜。 工作業績： 1，從無到有建立門窗零售事業部 2，全國開設8家分公司（面積達到一千平米以上）。 3，2016年到2018年7月，全國開設經銷商250家，同時銷售業績達到9千萬 4，同時組織實施重點經銷商培育計劃。 4.任職時間：2012.04-2016.03 公司名稱：信益陶瓷（中國）有限公司 擔任職位：營業本部副總監 工作職責： 1.整體戰略：配合總經理制定公司產品的營銷計劃、且主導執行，根據公司的年度發展計劃確定部門工作目標，進行任務分解，完成銷售任務。 2.運營計劃：依據公司產品系列、花色、優勢經行合理疏導渠道；同時根據集團公司下達的各區域銷售方針，制定適合當地、有效合理的促銷推廣，廣告策略等相關運營計劃，帶領并協助整個團隊完成并超越銷售目標。 3.渠道管理：主導渠道招商、銷售運作管理；負責整個營銷團隊的培訓和指導，有效開展各項活動。 4.團隊管理：負責營本所有人員的全方位管理、培訓和考評；了解在經營中的需求以及改善建議，制定合理且有效的調整方案，以利公司更加良性的運轉。 5.經銷商管理：督導、協助經銷商完成廣告投入、促銷活動、培訓等營銷相關工作。 建立經銷商運營管控系統，隨時監控并指導規避市場風險，調整經營管理策略，提升專賣店綜合運營能力；進行經銷商評比，樹立標桿向全國推廣復制其成功經驗，帶動其他經銷商提升管理及銷售業績，同時對于不適合的經銷商進行淘汰和優化。 6.活動策劃：組織公司展會及全國或區域大型培訓、新品推介會的籌備及實施，通過不定期的搜集、調研、整理全國目標市場、競品、導購、經銷商、客戶信息和意見，綜合各區域經理的意見和建議，快速有效的針對市場和競品現狀作出新款研發、促銷特價、節日爆款等積極有效的營銷策略。 7.關系維護：與家居建材行業、媒體、賣場負責人保持良好的互動、關系維護，確保公司在運營工作中各方面資源能最大化利用和協作；不定期進行巡店及重大客戶、工程單項目的公關、洽談和拜訪。 8.其他事項：負責簽署集團公司授權內的文件。完成集團公司總部上級主管交辦的其它工作。 工作業績： 1，2012年8月份組織公司華東地區經銷商廠購活動，到場客戶近2000人，簽單2000多萬。2015年4月份組織公司華東地區經銷商廠購活動，到場客戶近2500人，簽單3500多萬，近幾年冠軍活動從無到有，且形成常態化。 2，全國重點經銷商和直營店面幫扶計劃制定執行（店員店長培訓，店面升級整改，活動支持）。 3，帶領全體區域人員對全國經銷商巡禮活動支持；全國多城市標桿經銷商競爭活動。 4，2015年負責成立北京分公司，以及北京及周邊地區的直營店面各個通路的正常運營和分銷商的管理支持。 5.任職時間：2009.06-2012.02 公司名稱：意萊德整體家居 公司簡介：“ELADE”意萊德，始創于一九九九年，是國內第一家從事壁柜門、隔斷門及整體衣柜的研發， 銷售為一體的專業性公司。經過幾年的努力，“ELADE”意萊德已形成一整套完善的生產、銷售及售后服務體系。 擔任職位：大區經理 工作職責： 本人在意萊德整體家居股份有限公司，帶領團隊人員，主要負責華東區域（江蘇、山東、上海、安徽、浙江）公司整體櫥柜，衣柜，地板，護墻板，樓梯等產品的市場拓展與維護，以及經銷商和零售終端運營管理。 工作職能： 1.區域管理：負責所屬區域專賣店市場推廣、營銷策劃、店面管理、團隊管理、售后服務、業績目標達成。 2.市場分析：熟悉品牌區域銷售市場，密切關注競爭品牌開店、商品、促銷、客服、人員管理等信息，區域新市場開發、優化和完善市場格局。不定期對各部門工作進行檢查，針對性進行改善最終實現銷售目標的達成。 3.銷售戰略：根據整體營銷戰略方向和目標，制訂和實施年度工作目標和業務計劃，確保總體經營思路符合公司整體經營戰略方向和目標；監督業務計劃實施、效果評估和反饋，以控制整體計劃達成。 4.品牌管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，促進公司產品銷售的增長。同時配合公司品牌戰略和銷售策略的執行與落實。 5.資源配置：負責將總經辦所提供的營銷資源合理有效地配置于負責地區并且使其所產生的效能達到預期狀態，保證和經銷商的利潤的共贏。 6.招商管理：明確招商對象、招商政策及招商流程，對區域經理經行培訓，以便能夠快速的占領空白市場。 7.創新管理：與第三方營銷團隊簽訂戰略合作協議，多次牽頭區域內經銷商聯動活動，大大提升了終端銷售業績。采用區域保護策略，開通網上投訴咨詢，使管理更清晰化，區域保護更規范化。 8.團隊管理：根據公司經營方針和部門需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。 9.其他事項：定期向領導匯報經銷商和公司直營店面的營銷工作的進展情況，對于出現的各種問題，提出解決方案。完成公司領導交辦的其他事項。 工作業績： 1、2009負責江蘇區域的招商和經銷商管理，全年招商11家。 2、2010年帶領團隊在華東大區，在淮安，南通開設直營店2家。全年招商26家。 3、2011年負責華東地區經銷商管理維護，在山東濱州開設直營店，后轉給經銷商。 全年華東區域整體提貨量7800萬左右 6.任職時間：2003.11-2009.05 公司名稱：圣象集團南京分公司 公司簡介：圣象集團有限公司，成立于1995年，總部位于上海，是專業從事木地板及相關產業為主以及家居系列產品新技術產品開發、生產、研究和銷售、服務的企業。 匯報對象：銷售經理 擔任職位：區域經理 工作職責： 1.了解和分析經銷商和商超的銷量目標，并督促完成； 2. 細化并執行公司營銷策略； 3. 規劃和管理所負責地區的渠道結構；設計合理的渠道布點，針對渠道開展產品及服務的宣傳工作； 4. 輔導和協助經銷商銷售，建立良好的工作關系，擴展圣象地板品牌的影響力； 5. 綜合分析并提供所負責地區市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息； 6.負責實施跟蹤公司的促銷計劃，并提出促銷建議方案； 7.監督跟進銷售回款，控制所轄區域費用開支； 8.協助經銷商的重要客戶業務談判，定期與經銷商協同拜訪重要客戶； 9.本部門人員的管理和培訓 10.完成部門上級交辦的其他工作任務 |
| 個人簡介 |
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| 工作經歷：本人從事家居建材行業及相關工作15年以上， 10多年中高層管理者經驗。有營銷體系，人力資源，財務管理，生產管理等實操工作經驗； 在門窗定制行業對于產品營銷、生產管理、產品工藝研發，材質特性非常熟悉。 尤其對于營銷體系的渠道加盟， 經銷商管理，直營店及終端店面運營管理和業績指導提升有豐富專業經驗。 專業能力：無論是標準化產品（瓷磚，地板），還是定制化產品（門窗，定制家居），都具備渠道拓展、經銷商管理、終端銷售運營管理實施能力。 對于定制產品從材質、工藝、營銷、測量、設計、下單及安裝售后全流程有豐富的管理經驗。 標準化能力：在之前企業多次參加內外部企管培訓。對于營銷體系審核、運營診斷、終端銷售工具、制度流程梳理及制定能力。能根據企業和客戶的需求得出可行的解決方案。 終端管理能力：具備品牌終端銷售、營銷策劃、主動營銷、經銷商管理、終端運營指導及業績提升經驗，接受過專業銷售及終端管理培訓并獲得資質證書。 大型活動能力：組織過全國大型促銷活動（含開業活動）、全國終端銷售大型培訓、經銷商培訓、行業招商展會等大型活動。 專家組成員：英國奧法賽咨詢公司和美國格理集團專家咨詢團家居建材行業注冊專家組成員。 團隊管理：有團隊組建、人才梯隊建設實際經驗；帶領過多支團隊，快速提升團隊凝聚力，協調管理能力強。 人脈資源：行業資深人士，熱愛家居建材銷售行業，有豐富行業客戶資源和專業人才資源。 個性品質：善于運用管理性思維，踏實誠懇、思維縝密、情緒管理、執行能力強，對事物發展具有前瞻性，又具有高度的責任感和很強的團隊合作精神。 |
| 相關證書 |
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