簡歷編號：17864 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 喬先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1972年 | 婚姻狀況： | 保密 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業學校： | 山東大學 | 所學專業： | 法學 | |
| 最高學歷： | 大學本科 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 山東濟南 | 籍貫： | 山東泰安 | |
| 技術特長： | 型材、管道外墻石材鋁板涂料建筑防水保溫材料保溫裝飾一體化板建筑模板等建材的銷售管理，25年工作經驗 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 總經理CEO、副總經理、營銷總監 | ||
| 希望工作地區： | 全國不限-優先選擇:北京 上海 天津 浙江省 江蘇省 濟南市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 總/副經理 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 萬邦德集團▪棟梁鋁業有限公司 2022/11-至今 鋁合金模板事業部總經理 金屬制品|1000-5000人 工作描述： 1、制定公司長期戰略和短期目標及各項制度并貫徹實施，協調各部門的工作； 2、統籌公司財務、人力資源、市場開發、生產管理、技術研發、質量管理、工程服務等各項工作，監督實施并進行績效評估； 3、組織、召開公司年度經營計劃會議，審核公司各部門年度計劃，制定公司年度工作計劃； 4、分析公司內外部環境變化，制定不斷改進公司管理制度、控制風險的機制； 5、研究、擬定公司重大事項、政策及投資決策，及時把握公司的整體運行狀況； 6、處理公司內部管理、外部關系等重大事務，督促各部門貫徹落實公司決策、政策，維護公司的權益。 天原集團▪宜賓天億新材料科技有限公司 （1年6個月） 2020/10-2022/6 銷售總監 |營銷中心 建筑/建材/工程|5000-10000人|上市國企 工作描述： 主要負責塑膠管道的銷售管理 工作下屬人數：200 崗位職責：1、參與公司重大經營決策過程，負責建立重大且全面的營銷戰略； 2、負責管道銷售的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查工作等； 3、負責制定營銷模式，策劃制定并實施促銷等營銷策略，構建營銷系統管理和激勵機制，牽頭制定銷售目標并實施； 制定有效、詳細的銷售崗位以及其它崗位的職責、績效考核、薪酬激勵的管理體系； 4、與客戶、同行業間建立良好的合作關系； 5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度； 6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務； 7、負責推進營銷團隊建設，建立、補充、發展、培養營銷隊伍； 8、掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解； 9、有效地管理和輔助全國戰略開發，重點推進全國市場各項銷售業務管理。 10、負責進行管道銷售重大營銷合同的談判與簽訂工作； 11、負責處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查； 12、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求； 13、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據； 14、定期向總經理匯報所管轄工作，匯報、分析和提出合理化建議。日常工作中出現問題，及時向總理經理請示和匯報，做好向上向下縱向和橫向的協調溝通，隨時指導下屬工作。 年度團隊業績：10＋億元 部門：營銷中心 匯報對象：總經理 下屬人數：200 主要業績：年度團隊業績：10＋億元 2010/12-2020/9 副總經理/副總裁|公司經營領導班子成員 高科集團▪西安高科建材科技有限公司 [3年4個月] 建筑/建材/工程|5000-10000人|國企 工作描述： 下屬人數：500 崗位職責： 1、參與制定和實施公司戰略、預算計劃；參與公司日常經營管理與決策，確定公司業務的經營方針和經營形式。 2、全面主持公司營銷管理工作，建立健全公司的營銷管理體系；制定年度業績目標及營銷戰略方案、市場規劃、全國市場布局及整體營銷策劃方案，實現企業經營管理目標。 3、發掘市場機會，主持擬訂公司的業務目標和業務計劃，實現公司業務和投資回報的快速增長；定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保年度銷售目標、銷售任務完成。 4、組織銷售收入、回款、清欠管理，控制銷售成本，提升公司利潤。 5、不斷優化公司的營銷資源配置，搭建公司營銷人才梯隊，提升銷售人員業務素質進而提高銷售人均產值；審定公司內部管理機構的設置方案和基本管理制度；根據公司年度營銷政策、進行崗位設置和人員調配；制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。 6、制定公司戰略合作客戶、大客戶營銷戰略規劃與策略方案，統籌公司全國T100房企及中鐵、中鐵建、中建、中交等“中字頭”央企戰略客戶的開發、談判與簽約，確保重要市場戰略客戶占有率，提升公司戰略合作客戶銷售收入占比。 7、統籌公司戰略客戶的維護、接待、回訪等工作，提高客戶滿意度。 8、 統籌向公司戰略客戶推廣新產品，提升新產品市場占有率；協助銷售團隊推進公司重點項目的落地實施。 9、負責推動公司戰略營銷體系優化，提升團隊工作效率與效果；督導、支持并考核公司戰略客戶開發、維護、產品推廣相關工作。 年度團隊業績：20＋億元 下屬人數：500人|匯報對象：總經理|離職原因：行業下滑 主要業績： 年度團隊業績：20＋億元 2006/11-2010/12 魯西市場管理處CEO|營銷中心 浙江中財招商投資集團有限公司 [4年1個月] 建筑/建材/工程|10000人以上|民營公司 工作描述： 主要負責塑料異型材、管道、系統門窗的銷售管理工作 下屬人數：65 崗位職責：1、正確貫徹集團營銷總綱，落實年度營銷考核任務。 2、參照公司制定的銷售目標進行分解，并確保完成。 3、負責所轄各區域營銷團隊方案的設計、監督及執行；培養及管理轄區團隊和梯隊建設，并對其工作進行指導。 4、負責所轄區域業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、工程直銷、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等，并針對重點項目和重要客戶進行跟蹤和維護；經銷商培植，拓展營銷渠道。 5、負責本區域內戰略性大客戶、集采客戶的開發、維護、管理及客戶服務。 6、運用有效的管理、激勵措施，藉以營銷機構、經銷商、工程直銷、戰略客戶，實現轄區銷量。 7、完成上級主管交代的工作。 年度團隊業績：1.2＋億元 下屬人數：65人|匯報對象：營銷總裁|離職原因：行業內跳轉 主要業績： 年度團隊業績：1.2＋億元 2004/7-2006/11 分公司總經理|營銷中心 大連實德集團有限公司 [2年4個月] 建筑/建材/工程|10000人以上|民營公司 工作描述： 主要負責塑料異型材、木塑門（室內套裝門）的銷售管理工作 下屬人數：20 崗位職責： 1、省級區域市場開發與管理； 2、設計并確定區域渠道模式 3、區域價格體系制定與實施； 4、工程市場開拓與組織工作； 5、銷售團隊優化與管理工作； 6、區域銷售目標達成組織工作。 下屬人數：20人|匯報對象：營銷副總|離職原因：行業內跳轉 主要業績： 年度團隊業績：3000萬元 1994/9-2004/6 公務員|征管科 山東省泰安市寧陽縣地方稅務局 [9年9個月] 政府/公共事業|50-150人|政府機關 工作描述： 崗位職責： 負責研究擬定稅收征收管理的制度和辦法；監督檢查稅務系統個部門及工作人員執行征管制度的情況，負責系統內各納稅大廳的業務指導和管理，負責稅源管理、納稅服務和稅務登記、發票發放的組織指導及檢查工作，負責企業、個體稅收的征收管理及其財務管理的有關工作。 下屬人數：1人|匯報對象：局長 |
| 個人簡介 |
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| 自我評價 期望工作地區：全國 1、本人有優秀的人品，豐富的企業經營管理及營銷管理經驗。 2、熱愛銷售行業，熟悉門窗、門窗系統、門窗型材（塑鋼型材、斷橋鋁型材）、管道、外墻石材、陶板、鋁板、涂料、建筑防水材料、外墻保溫材料、保溫裝飾一體化板、建筑模板等各類建材企業的經營管理與產品銷售推廣工作經驗和銷售流程。 3、多年的企業高級管理及營銷管理經驗，善于企業經營管理、營銷管理、開拓市場，團隊管理能力突出。 4、具有戰略管理知識、管理學知識、財務管理知識、法律知識、品牌管理知識、營銷管理知識。 5、有資深市場營銷經驗，善于市場分析，對市場管理、渠道建設、經銷商管理有豐富的經驗。 6、良好的組織管理能力、溝通協調能力、談判能力、解決問題能力和領導力。 7、精通項目運作、工程直銷，有若干全國TOP100房企及中建、中交等中字頭央企戰略客戶大項目、大訂單談判的成功案例。 8、成熟穩重但不乏干勁，溝通順暢有親和力，抗壓能力強，可長期出差。 項目經驗： 2017/6-至今 全國T100房企及中建、中交等“中字頭”央企項目 所屬公司： 西安高科建材科技有限公司 項目描述： 恒大、碧桂園、保利、融創、富力等全國TOP100房企及中建、中交、中鐵等“中字頭”央企在全國各區域項目，不再一 一列舉。 責任描述： 1、公司戰略合作客戶開發團隊的打造、建設與管理； 1、戰略客戶開發方案及營銷政策的研究與制定、貫徹、監督執行; 2、前期指導、協調業務人員工作; 3、后期關鍵時候商務談判、合同簽約等，并針對重點項目和重要客戶進行維護。 教育經歷 1990/9-1994/7 山東大學 本科|法學 專業描述： 在校期間系統地學習了法學的系列課程，包括民法、刑法、民訴法、刑訴法、行政法、國際法、證據法、國際經濟法、國際私法、商法、知識產權法等法律專業科。畢業論文“論我國婚姻法中的婚姻損害賠償”獲得學院頒發的年度優秀論文獎。在上學期間有很好的成績。曾擔任過學生會部長職務，有優秀的組織管理能力和團隊精神。 技能特長 （包含IT技能、語言能力、證書、成績、培訓經歷） 技能/語言 MS WORD 精通 MS Excel 熟練 MS Powerpoint 一般 普通話 精通 英語 一般 培訓經歷 2011/1-2011/1 高績效團隊建設與管理 培訓機構： 上海益之策企業管理咨詢有限公司 培訓地點： 上海 培訓描述： 通過案例學習準確定位目前部門所處發展階段，針對處于發展期的團隊需要關注團隊中每一位同事的“用”、“育”，而部門經理需要協助員工找準自己定位，通過“育”使其能夠自主自發地學習，從而勝任所在崗位的各項職責。 2010/6-2010/6 高效領導力 培訓機構： 上海益之策企業管理咨詢有限公司 培訓地點： 上海 培訓描述： 基本掌握SOGA模型、ABCD分析法和心里圖等管理工具。在日后的管理中能準確分析團隊成員現狀與部門目標之間的差距，找準每位員工的定位，以便合理分配工作及培養。掌握有效準確的授權，，團隊成員得到職責范圍內的授權后，參與決策的積極性和提供建議的有效性都相應增強，工作效率將明顯提升。 2010/3-2010/3 卓越績效管理標準與實施 培訓機構： 北京大學光華管理學院 培訓地點： 揚州 2007/1-2007/2 現代企業戰略管理（郎咸平） 培訓機構： 深圳聚成企業管理顧問有限公司 培訓地點： 深圳 附加信息 其他 主題： 興趣愛好 主題描述： 音樂、書法、籃球、旅游 |
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