簡歷編號：76746 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 劉先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1980年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 長江職業技術學院 | 所學專業： | ||
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 湖北武漢 | 籍貫： | 湖北宜昌 | |
| 技術特長： | 具備品牌終端銷售、營銷策劃、主動營銷、經銷商管理。部門搭建；流程梳理、團隊培訓及管理等 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營銷總監 銷售副總 運營總監 | ||
| 希望工作地區： | 廣東省 湖北省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 總/副經理 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 武漢某門窗有限公司2022/2-2024/7 銷售總監工作描述： 1. 負責公司營銷中心全面工作，梳理品牌市場核心競爭力，對公司VL系統，產品結構及價格進行詳細了解及完善，制定整體營銷工作計劃，建立并完善公司營銷中心人員架構和管理流程； 2.負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售政策、營銷策略和實施方案的設計，并推動執行達成業績目標； 3.負責團隊成員的考核、激勵、培養，組織實施團隊分享及專業技能培訓，為公司培養梯隊人才； 4.對招商部的招商工作進行監督溝通，確保新商建設及落地工作， 5.組織業務人員及經銷商培訓工作，建立商學院體系，打通市場終端建設。 6.協調部門與其它職能部門各項工作的銜接關系。 7.行使上級領導授予的其它職權及工作任務 佛山市某門窗有限公司2019/2-2021/9 銷售總監工作描述： 1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。 2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。 3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 4 及時了解行業市場動態，把握公司業務營銷方向。制定新品及節假日促銷政策。5、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。 5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。 取得成績 1.通過對團隊建設及各部門工作流程的梳理，各部門工作得到了高效提升，為以后的業績及執行力打下了堅實 2.19 年老客戶共計店面升級 60 多家。品牌形象在當地得到了有效提升，為招商工作奠定硬件基礎 3.通過對區域經銷商的店面活動幫扶，讓很多店面形象及銷量得到了全面提升，通過引導客戶店面升級及幫扶后，19 年年銷量突破 100 萬/年 55 家。 4.營銷中心 19 年度銷量同比增長 35％ 20 年度銷量同比增長 32％ 佛山南海某門窗科技有限公司2013/2-2018/12 區域總監工作描述： 全權負責北區市場的銷售相關工作，具體工作內容為： 1、負責組建國內北區銷售團隊，完善銷售組織架構，負責團隊培養及團隊管理等工作；2、根據公司下達年銷售任務指標，規劃和制定年度銷售相關計劃，推動大區銷售團隊完成銷售任務； 3、根據市場情況，制定合理的渠道銷售政策。優化調整區域店面合作，以及店面形象升級；推動渠道經銷商促銷活動開展；配合招商部門推動渠道網點開發工作。 4、規劃和制定合理的年度銷售費用預算，并做好費用監管及執行工作； 5、依據公司的營銷策略，組織帶領團隊執行單店幫扶活動，提升企業品牌知名度；拉練公司及經銷商團隊建設。有效提升客戶信心，拉升客戶銷量，推動區域銷量。 6、銷售相關其他工作事項； 取得成績： 一、市場維護 1. 每個月帶領營銷團隊，要求組織落實當地經銷商進行市場推廣，并通過現場爆破取得銷售收益和品牌效益的全面提升。 2. 通過區域經理組織經銷商隊伍，選定幫扶對象，通過銷售團隊的手把手指導，用銷售業績增加經銷商信心。 例如：15 年 8 月份：8．1-8.15 帶領團隊 5 人歷經 15 天在山東廣饒縣組織大型單店活動推廣，并在當地電臺進行直播，效果明顯。8.15 號當天爆破 63 單，有效推動了山東區域活動的高潮，在當地引起了建材行業的高度關注。 9 月份：9.14-9.28 帶領團隊 6 人歷經 15 天在河北內丘縣組織大型單店開業活動爆破32 單，銷售額250萬。并有效拉動了集團衣柜品牌銷量提升。給客戶帶來了較大信心。 10 月份：10.18-10．31 帶領團隊 3 人歷經 13 天在江蘇如皋組織執行單店開業活動。落地32 單。客戶團隊2人含老板本人。電話資源也不多，客戶實力不是很強的狀態下落地壓力非常大。 16.5.28 帶領公司團隊 10 人和經銷商團隊 6 人幫扶江蘇宿遷客戶，15 天斬獲 273 單的好成績，通過實戰重點培養了公司一大批大區經理、動銷人員活動的執行能力及蓄水爆破能力。有效推動區域客戶的銷量信心及客戶團隊建設信心。通過活動爆破當天組織招商會議，現場簽訂意向客戶 12 家。 佛山市建某材有限公司2009/5-2012/12 大區銷售經理工作描述： 1.全面負責公司北區東北市場銷售工作。 2.帶領團隊開發專賣店、維護東北市場。 3.計劃制定各省區域銷售指標任務和監督落實各區域責任人的達成情況， 4.全面協調處理北區客戶與工廠的各個環節的疏通。做好公司區域人員儲備、業務人員出差考勤管理等各項工作 取得成績： 1.09 年 3 月到 6 月歷時 3 個月帶領團隊駐扎沈陽經銷商處幫扶客戶做分銷市場落地工作，帶領沈陽團隊開發客 15 家，當月實現提貨 450 萬。深受沈陽經銷商客戶認可。 2.10 年 12 月 28 日團隊幫助松原經銷商做砍價會，當天成交 280 多單，首次邀約東北銷量較好的客戶進行現場觀摩學習，掀起了砍價會活動高潮，有效拉動了東北市場的銷量提升。 |
| 個人簡介 |
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| 本人從事家居建材行業及相關工作 17 年以上， 10 多年中高層管理者經驗。有營銷體系，人力，財務生產管理等實操工作經驗；在門窗定制行業對于產品營銷、產品工藝研發，材質特性非常熟悉。尤其對于營銷體系的渠道加盟， 經銷商管理，直營店及終端店面運營管理和業績指導提升有豐富專業經驗；服務的公司產值均在（3 億—5億）中等規模處于轉型期的企業，對企業營銷升級、產品定位、品牌化建設、銷售業績提升有實際工作經驗。 組建營銷團隊、打造“三位一體”的客戶服務體系，對內通過品牌建設、流程梳理，對外通過營銷爆破、店面培訓，提升經銷商的產品忠誠度及黏性度，組織過全國大型促銷活動（含開業活動）、全國終端銷售大型培訓、經銷商培訓、行業招商展會等大型活動。 有團隊組建、人才梯隊建設實際經驗；帶領過多支團隊，快速提升團隊凝聚力，協調管理能力強； 人脈資源 行業資深人士，熱愛家居建材銷售行業，有豐富行業客戶資源和專業人才資源。 |
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