簡歷編號：24861 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 趙先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1985年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 所學專業： | |||
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 河南焦作 | 籍貫： | 河南焦作 | |
| 技術特長： | 擅長全國市場的招商加盟、經銷商賦能、品牌打造、團隊建設與管理；精于內部運營管理、降本增效、模式創新。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 總經理、副總經理、事業部總經理 | ||
| 希望工作地區： | 全國不限 | ||
| 崗位類別： | 總/副經理 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 河南卡登萊家具有限公司2023/8-至今 崗位：副總經理 匯報對象：總經理（老板） 下屬人數：近300人 職責范圍：協助老板，進行公司整體運營的全面管理。直管部門：人事行政部、生產部、質量管理部、倉儲物流部、采購部、財務部、營銷中心、信息部等。 公司介紹：卡登萊家居是一家從事全屋定制行業，集產品設計研發、生產、銷售與服務為一體的現代化制造企業。同時，也是國內中、西部行業內第一家實現信息化、數字化、自動化建設的定制家具企業。公司旗下擁有“卡登萊”、“逸美格”、“創美森”等三個市場知名品牌，并先后與大自然、三棵樹、江山歐派、大亞圣象等知名大家居企業達成戰略合作伙伴關系。 關鍵業績： 1、2023年，公司與三棵樹達成代加工合作。 2、2023年，公司整體銷量增長至近1.8億元。 3、2024年，公司與大自然達成代工合作事宜。 4、截止目前，公司出廠合格率從加入初期的94.85％增長至97.8％ 。 5、產品準時交付率從加入初期的95.6％增長至98.9％ 。 安徽能牛門窗科技有限公司2021/7-2023/5 崗位：營銷中心總經理（公司副總經理） 匯報對象：董事長 下屬人數：40＋人 職責范圍：負責公司營銷中心整體管理工作。管理全國市場區域。直管部門有品牌部、新媒體部、招商部、客服部、運營部、商學院、研發部等。 主要職責： 1、戰略制定：全方位制定企業發展規劃，及具體實施策略。為企業制定出全面系統的市場營銷模式。根據企業現狀，集合行業及市場發展趨勢，制定企業1-3年戰略發展規劃并進行年度拆解。 2、組織架構優化：根據戰略規劃，設計相關組織架構，組建團隊，確立核心骨干，提高組織工作效率和工作效果。 3、制度優化：結合戰略方向和目標，制定相關市場政策和內部管理制度，確保市場品牌競爭力、團隊作戰能力和戰斗欲望。 4、產品策略調整：牽頭帶領產品研發部門確定產品研發方向及側重點，3個月內完成企業產品線優化升級。 5、市場及渠道升級：針對零售家裝方向進行重新構建，升級市場端打法；結合公司本身資源優勢進行零售市場的激活。針對經銷商幫扶組建商學院和主動營銷團隊，增強客戶加盟簽約率和加盟店市場存活率，從而提高了企業在市場及行業中的競爭力和品牌影響力。 關鍵工作措施 1、入職前，了解到企業從2017年立項至今遲遲未能落地運營。入職后，通過快速引進品牌、研發、生產等各部門負責人，同時，同步確立產品線過渡解決方案，使公司在2個月內落地運營。 2、確定公司1-3年戰略目標，并據此結合企業、市場現狀，設計了第一階段公司的主要市場營銷模式，及配套的對內對外的一系列政策制度、團隊打法。 3、確立后續產品研發方向，并帶領研發部門啟動第二代產品線的研發。 4、2021年底，設計出符合公司現狀的階段性營銷方案“星火推薦官”計劃，有效利用公司多年工裝市場沉淀的市場資源，2022年度，創造銷量800多萬。 5、2022年初，正式啟動品牌全國招商的首月，上海疫情爆發，造成整個華東地區封控。對此，快速調整工作方向，開啟持續性線上招商模式，為6月份解除封控后的工作打下了堅實的基礎。 6、2022年11月-12月，通過2022年公司成長并結合市場，制定出2023年公司第二階段的營銷模式和系統打法。同期，再次優化組織架構，提前著手補充和升級團隊崗位和數量，為2023年工作需求做必要準備。 關鍵業績： 1、整體操盤零售定制門窗新品牌項目從0-1的落地運營。 2、新品牌直營門店年銷量從0增長至1100多萬。 3、2022年，新品牌簽約加盟商數量從0家增長至70＋家。 4、新品牌零售定制門窗年營收從0增長至3000多萬。 5、2022年，公司整體營收近7億元。 山西中德鋁業有限公司2016/5-2021/3 崗位：營銷中心總經理（公司副總經理） 匯報對象：集團執行VP 下屬人數：120＋人 職責范圍：負責公司全國市場區域的營銷及管理工作。直管部門有銷售部、客服部、技術部、市場部等。 主要職責：負責鋁業公司全面營銷管理，通過市場策劃、渠道開發、制度優化、團隊建設等一系列重點工作，實現全年銷量正增長。 1、目標規劃：以公司整體年度運營指標為導向，結合行業市場變化與實際情況，擬定全國市場核心發展規劃、全年經營目標和費用預算，分解落實到每一個子項目，協調公司各部門為提升銷售作最大支持，推動并監督項目按節點予以實施。 2、制度優化：深入公司相關經營活動及管理活動，對公司內部管理制度和工作流程進行持續優化和完善，例如：重新制定公司價格體系、市場支持、合同等對外銷售政策，提升企業市場競爭力的同時，有效降低經銷商的市場推廣難度，提高經銷商市場推廣積極性和銷量。 3、團隊建設：全面負責營銷團隊動力系統、角色系統、能力系統的規劃和建設，通過引入有競爭力的薪資體系，搭建績效考核、職責規范和晉升通道等相關制度，推進人員培養與建設，確保公司人才的引進、提升和保有率，結合長期和短期有效的激勵政策，提升團隊工作熱情和效率，打造高績效團隊。 4、市場管理：出臺相關市場保護政策，明確項目操作、區域劃分的要求以及各自職責和報備流程，對市場政策進行調整，化解利益沖突，遏止惡性競爭； 5、結合行業發展方向、公司規劃戰略、區域實際情況，負責老客戶團隊的篩選、調整和激活。 6、日常管理：領導并監督公司方針目標、計劃實施檢查和成果評定工作，組織會議對各區域銷售業績進行復盤分析，制定一系列措施對弱勢區域或大型項目進行重點投入和扶持，定期向總經理提交公司目標計劃執行的數據統計、分析和相關總結報告，并提出有價值的決策參考建議。 7、戰略規劃：作為高管經營層成員，參與公司發展戰略制定，準確把握總經理重點工作要點，提出系統門窗項目的整體戰略布局及營銷策略，構建三年藍圖規劃方案，得到總經理的認可并通過審核。 關鍵工作措施： 1、入職初期，發現團隊普遍存在人員思維僵化、混日子、無欲望等嚴重問題，通過解決長治分公司市場銷售困境為機，著手從現有員工選用留用、外部人才引進、打通晉升淘汰通道、重設薪資體系等方面做改進，解決了該問題。同時，使長治分公司業績一年內從1800多萬突破至近4000萬。 2、淘汰冗余人員，精簡團隊人數，打造高績效團隊，降本增效。從最高峰120多人降至60多人。 3、確定公司重點市場區域，進行聚焦，并調整相應的產品系列、價格體系、銷售政策，集中資源重點突破，快速打造出品牌優勢區域。 4、對原有的經銷商資源進行篩選，淘汰部分劣質客戶；進行客戶分級，確定核心客戶、重點優質客戶、潛力客戶和普通客戶。并根據不同客戶級別，結合市場，有效分配公司資源進行定制化支持，提煉出更多高質量客戶。 5、2017年下半年至2018年初，經過數次與執行VP、老板溝通并分析說明，引導公司確定上馬定制系統門窗項目。加深了企業的產業鏈深度，并促使企業加速向消費端市場轉型。經過2年多運作，于2020年達到年營收6000多萬。 關鍵業績： 1、入司后，把之前較為無序的市場重新進行區域劃分，并提出市場“三環概念”；同時，借調整市場之機，對加盟經銷商進行分類、分級，并調整加盟經銷區域，整合出大量優質市場、優質客戶，以及可再開發區域；且以此重新激活了大量的市場區域和加盟商。使公司銷售業績重新進入高速增長期。 2、系統門窗（定制門窗）項目，兩年多時間從無到有做到年銷售額6000多萬。 3、加深產業鏈并品牌運營化，促使企業加速向消費端市場轉型。 4、公司銷售額增長至每年近10億。 山東山爾鋁業有限公司2013/08-2015/12 崗位：銷售總經理 匯報對象：總經理 下屬人數：30＋人 職責范圍：負責公司全國市場區域的銷售及管理工作，直管銷售部、客服部、技術部。 主要職責：全面主持銷售、設計研發、客服的各項工作，按計劃有效率地領導各部門達成公司目標要求，為公司整體年銷量負責。 1、品牌重塑：運用精準的品牌定位法則，對公司品牌進行重構，在保留原品牌之外，根據市場需求及行業發展趨勢，面向中高端人群，進行原材料開發及產品設計，組織團隊研發新產品，并對新產品進行品牌包裝，制定相應的營銷策略予以推廣。 2、組織優化：結合業務發展需求，重新規劃企業組織架構，使公司組織架構更趨于合理化，避免了推諉、拖延、責權分散及不明確等問題的產生，確保業務規范、高效。 3、銷售管理：主導全國銷售網絡劃分，將原來的山東周邊省市擴展到東北、華北、華東、華中和西北多省市場；同時，對銷量重心進行規劃，從原來的以工程量為主逐漸轉為以民用市場和城市家裝市場為主，調整了公司銷量構成的比重，提高了公司銷量的穩定性，保障了市場優勢地位。 4、團隊管理：負責團隊人員的調整和優化，加強專業化培訓，提高團隊的核心戰斗力，并結合人性化的制度管理和匹配的績效考核，增強員工歸屬感和責任感，使各部門工作效率明顯提升。 關鍵工作措施： 1、團隊重建。引進外部優秀銷售人才，加強團隊戰力。重新設計薪資體系和激勵政策，激活原有團隊人員。加強過程管理，提升團隊效率。 2、品牌升級。精準判斷行業走勢，并提前建立品牌矩陣，布局中高端市場。 3、營銷模式創新。2013年，先于行業提出區域加盟加工中心模式，并在行業內率先啟用招商會模式進行市場開發。 4、產品創新。針對各主要市場需求，領導研發部快速反應，推出了一系列受歡迎的產品。 關鍵業績： 1、公司國內市場建筑鋁型材產品從年銷量1.1萬噸上升到1.7萬多噸。 2、高端門窗產品年銷售額從不足1000萬提升到近6000萬。 3、公司年度營收近4.2億。 廣州澳普利發門窗系統有限公司2009/03-2013/08 崗位：大區總監 匯報對象：銷售總監 下屬人數：15人 職責范圍：先后負責過華東、華中、東北等市場。 主要職責： 組建并帶領各區域銷售團隊完成各區域銷售目標，進而完成大區總目標。 對所轄市場區域進行整體規劃，組織團隊制定各區域市場規劃并監督執行，協助重點目標客戶篩選，關鍵客戶開發，進行決策鏈攻關，對標志性客戶進行重點推進和跟蹤，帶領團隊完成年度銷售業績指標。 關鍵工作措施： 1、鎖定各區域對標競品；進行市場分級，確定重點目標市場；確定重點市場的目標客戶。優先集中火力聚焦，提煉重點市場和目標客戶的切入口，提供針對性市場方案。開發出多名核心加盟商。 2、內部培訓，總結分析和改進，解決員工工作難題，提升團隊作戰能力。 3、賦能客戶，協助加盟經銷商共同建立各渠道合作商。 關鍵業績： 1、在大部分目標市場成功開發出多名優質加盟經銷商并建立良好的合作關系。 2、解決了加盟經銷商生命力不長、打不開市場局面等歷史遺留問題。 3、年銷售額達近5000萬。 蘇州羅普斯金鋁業股份有限公司 2007/01-2009/02 崗位：業務經理 匯報對象：區域經理 下屬人數：2人 職責范圍： 主要負責遼西地區市場的開發。 主要職責： 由一線業務員晉升為業務經理，從單兵作戰到帶領團隊。 1、主要負責區域內渠道加盟經銷商的開發。 2、與工程甲方、裝飾公司、門窗廠等合作。 關鍵工作措施： 通過潛在痛點挖掘、需求導入、差異化競爭等方式，進行市場的整體操盤管理，完成銷售業績指標。 關鍵業績： 帶領團隊開發客戶，實現新增長銷量300多萬，做到年銷量1800多萬。 |
| 個人簡介 |
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| 1、7年外資上市企業營銷工作經歷，10年以上全國營銷總經理工作經歷，2年企業全盤整體管理工作經歷，最高營收盤10億元。 2、近700家的經銷商開拓與管理經驗，直接管理團隊近300人。 3、熟悉行業市場，擅長競爭策略，一、二線品牌實戰經驗豐富。 4、熟悉戰略與企業運營管理、擅長團隊激勵和經銷商賦能。 5、精于企業轉型升級、模式創新、內部降本增效、信息化和數字化建設。 6、強烈的目標感與高效的行動力，敢于面對挑戰，抗壓能力強。 |
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