簡(jiǎn)歷編號(hào)：52985 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 曹可以 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 數(shù)控技術(shù) | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 9年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖北武漢 | 籍貫： | 湖北咸寧 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 直銷 大客戶銷售 項(xiàng)目銷售 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 武漢市 | ||
| 崗位類別： | 銷售經(jīng)理/銷售員/業(yè)務(wù)員 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 工作經(jīng)歷：第一，工作職責(zé)：廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司屬于金屬制品行業(yè)主要產(chǎn)品為建筑五金材料、智能智能家居產(chǎn)品、安防器材、建筑裝飾材料等等。擁有10000人以上的規(guī)模。本人主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目建筑材料的銷售工作，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品向開發(fā)商品牌推廣和工程項(xiàng)目洽談、與項(xiàng)目施工方簽訂合作的工作。從設(shè)計(jì)院的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)配合、技術(shù)方案對(duì)接、甲方招采部的品牌推廣、施工單位的合同簽訂及回款全過程的跟進(jìn)并執(zhí)行。其中包括：1、通過相關(guān)的信息渠道尋找對(duì)應(yīng)匹配的項(xiàng)目和客戶：在信息網(wǎng)上、掃街、同行的介紹等方式找到目標(biāo)客戶，并在公司的CRM系統(tǒng)中做好活動(dòng)錄入工作。2、獲取客戶的組織架構(gòu)圖，分析并挖掘目標(biāo)關(guān)鍵人物與需求，提供解決方案（與甲方技術(shù)的對(duì)接、圖紙深化設(shè)計(jì)，展板與樣品的市場(chǎng)投入），收集競(jìng)品推進(jìn)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)（競(jìng)品的技術(shù)力量、竟品的價(jià)格體系、服務(wù)體系），根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)劣制作合適的標(biāo)書，并參與項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)標(biāo)和發(fā)掘客戶資源、線索機(jī)會(huì)，打通售前后團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)解決方案，支撐簽單。3、配合施工單位的圖紙方案配合、送樣、報(bào)價(jià)方案的配合（共同利益的報(bào)價(jià)方案），項(xiàng)目就近原則的售后服務(wù)體系。4、與施工單位達(dá)成同盟關(guān)系，拓展新產(chǎn)品合作意向，樹立新產(chǎn)品在項(xiàng)目上的案例，向新項(xiàng)目的甲方做市場(chǎng)推廣案例。5、與施工單位簽訂合同，溝通預(yù)付款，協(xié)調(diào)客戶供貨時(shí)間，安排公司生產(chǎn)發(fā)貨，結(jié)清尾款。 第二，完成業(yè)績(jī)：1、在2016年年度銷售中合同額453萬，回款額450萬，其中一個(gè)門窗施工單位由2015年10萬的合同額到2016年的200萬。2、2017年年度新開發(fā)230家新客戶，其中衛(wèi)浴五金件單個(gè)項(xiàng)目簽訂53萬合同，并且價(jià)格是高于竟品13個(gè)點(diǎn)的情況下拿下的。3、2018年開發(fā)15家市政設(shè)計(jì)院，其中4家參與了公司技術(shù)交流講座，并且新設(shè)計(jì)的5個(gè)管廊項(xiàng)目中參考我司的技術(shù)參數(shù)方案。4、在2019年富力地產(chǎn)在粵西地區(qū)的8個(gè)項(xiàng)目中，密封膠條、海貝斯智能鎖進(jìn)入品牌庫，佛山本土地產(chǎn)商麗雅苑有5個(gè)項(xiàng)目選擇我司堅(jiān)宜佳五金配件品牌和幕墻密封膠條，總合同額大概1000萬。 項(xiàng)目經(jīng)歷：第一，項(xiàng)目描述：佛山市麗雅苑房地產(chǎn)有限公司是佛山本土一家國有企業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商，主要是開發(fā)大型公建類項(xiàng)目，幕墻工程類項(xiàng)目。原先的項(xiàng)目五金材料品牌我已經(jīng)讓廣東堅(jiān)朗五金納入進(jìn)去了，現(xiàn)在因?yàn)槌杀镜脑颍粔κ┕挝徊辉敢膺x擇堅(jiān)朗，選擇品牌庫里價(jià)格更便宜的，導(dǎo)致丟了幾個(gè)大項(xiàng)目。領(lǐng)導(dǎo)要求不能再因?yàn)槠放坪蛢r(jià)格原因再丟項(xiàng)目了，故將堅(jiān)朗五金子品牌—堅(jiān)宜佳五金推進(jìn)客戶材料品牌庫，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種品牌優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)宜佳是堅(jiān)朗五金集團(tuán)的子公司，堅(jiān)宜佳在五金市場(chǎng)的品牌知名度與之前材料品牌庫的其它五金材料相比，不是很高。 第二，項(xiàng)目職責(zé)：1、挖掘新項(xiàng)目的信息類型，做篩選準(zhǔn)備，了解、清楚麗雅苑每個(gè)項(xiàng)目部的組織架構(gòu)；2、對(duì)接開發(fā)商的成本部負(fù)責(zé)人，挖掘客戶需求，做產(chǎn)品差異化品牌投標(biāo)；3、配合設(shè)計(jì)部、工程部圖紙方案配合、展板樣品服務(wù)；4、邀請(qǐng)客戶參加工廠考察，了解我司的公司實(shí)力，維護(hù)好成本、項(xiàng)目部的客情關(guān)系；5、與幕墻施工單位簽訂合同、協(xié)調(diào)供貨、貨款清收。 第三，項(xiàng)目業(yè)績(jī)：1、幕墻、門窗、膠條產(chǎn)品的項(xiàng)目，堅(jiān)宜佳已經(jīng)入選麗雅苑的材料品牌庫，相比材料庫其它五金品牌更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2、堅(jiān)朗旗下的電動(dòng)開窗器秦泰已經(jīng)跟甲方進(jìn)行過深入的交流，有明顯認(rèn)可意向，還有堅(jiān)朗抗震支架的樣品已經(jīng)得到甲方?jīng)Q策人的認(rèn)可，后面提供給甲方抗震支架的測(cè)試數(shù)據(jù)，則后面項(xiàng)目的抗震支架選用堅(jiān)朗品牌；4、麗雅苑目前有4個(gè)幕墻項(xiàng)目已經(jīng)選定堅(jiān)宜佳品牌，總合同額1200萬左右。5、麗雅苑甲方的決策人引薦這些項(xiàng)目施工單位的負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)，配合其工作，簽訂合同。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 1、本人自信、樂觀、抗壓力強(qiáng)、喜歡挑戰(zhàn)新鮮的事物，在建筑材料領(lǐng)域有廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司5年多的建筑材料To B直銷的經(jīng)驗(yàn)，其中還有2年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具備較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)和優(yōu)秀的溝通能力，精通建筑五金行業(yè)產(chǎn)品銷售。 3、連續(xù)3年，個(gè)人銷售額達(dá)到500萬以上，累計(jì)開發(fā)過上百家新客戶客戶群體。 4、有著十多個(gè)百強(qiáng)地產(chǎn)的開發(fā)、跟進(jìn)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)立運(yùn)作過十多個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有著數(shù)個(gè)不同品種類客戶的開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，其中包過：門窗施工單位、幕墻施工單位、精裝單位、鋼結(jié)構(gòu)公司、設(shè)計(jì)院、顧問公司、投資公司、監(jiān)理單位、市政設(shè)計(jì)院、本土地產(chǎn)開發(fā)商和市政建設(shè)部門。 5、2015年獲得公司年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，2017年年度銷售中獲得“年度新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)”。 |
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