簡歷編號：39119 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 王先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團員 | |
| 畢業學校： | 西安醫學專科學院 | 所學專業： | 西醫士 | |
| 最高學歷： | 大學本科 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 廣東深圳 | 籍貫： | 陜西漢中 | |
| 技術特長： | 15年家居建材行業高層實戰管理經驗，公司全面運營方面有成熟的實戰經驗。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 總經理、副總經理 | ||
| 希望工作地區： | 全國不限-優先選擇:廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 總/副經理 | 求職狀態： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 佛山門窗科技有限公司 副總經理 2023.02-至今 內容: ● 戰略規劃：協助董事會制定長遠戰略規劃及年度經營計劃，指導各部門制定實施方案，監督執行過程，持續優化以確保目標達成。 ● 體系建設：構建標準化經營體系流程，涵蓋營銷、生產、供應鏈、服務及客戶管理五大板塊，優化管理制度、作業流程、權責劃分、審批權限及績效考核標準，提升企業運營效率。 ● 渠道管理：負責全國加盟店拓展與管理，包括店鋪選址、終端運營管理、市場推廣及加盟代理政策調整優化，基于商品數據分析制定訂貨任務和銷售計劃，追蹤銷售業績，確保資金回籠。 ● 終端賦能：構建線上線下一體化賦能體系，線下通過“90天雛鷹陪跑”項目助力新商家成長，“千萬千商私董會”培養資源高效，線上開展新媒體與直播運營，結合商學院培訓課程，幫助商家快速盈利。 ● 訂單管理：主導重大營銷合同談判簽署流程，利用客戶信息管理系統進行數據挖掘分析，定期回顧業務表現，制定改善措施促進業績增長。 ● 市場調研：組織團隊研究同行品牌及競爭產品運營模式，提煉有價值信息，為企業決策提供參考。 ● 運營管理：建立健全生產管理體系，覆蓋生產制造、質量管理、生產工藝、供應鏈（采購、倉儲物流）、設備運維及人力資源等領域，引入精益管理模式，增強員工成本意識，減少庫存積壓。 ● 風險管控：搭建移動辦公平臺，涵蓋供應鏈采購管理、經銷商獎勵政策、差旅費用報銷、工程項目客戶賬款回收等，構建全面風險控制機制，確保經營活動合規，降低潛在風險。 ● 團隊建設：負責各部門領導層選拔、培養、留任與使用，推進績效評估體系建設，優化人才結構，保障組織高效運作，支撐公司戰略目標落地。 ● 文化打造：營造積極向上的企業文化氛圍，明確職責分工，激發員工主動性，使每位成員在清晰的職業發展路徑中發揮所長。 業績: ● 優化人員結構，降低各項成本，實施精益生產模式，重新梳理工藝流程，優化薪酬模式，生產交期從15天縮短至9-12天，顯著提升市場競爭力和經營效益。 ● 建立以專賣店為主的優質渠道，拓展整裝工程項目及新零售模式，優化并開辟新銷售渠道，實現銷售增長。 ● 推動全新品牌戰略，升級VIS系統，簽約品牌形象代言人，打造千萬級別大商標桿項目，完成1000平方米整體門窗旗艦店樣板工程。 ● 協同第三方顧問公司，主導推進企業變革和績效考核體系成功落地。 ● 搭建并完善CRM+OA系統，打通客戶流和工作流，實現客戶信息管理、員工過程管理、訂單合同線上評審管理、出貨及收款管理等功能，構建高效便捷的無紙化信息系統。 海德格節能門窗有限公司 副總經理 2018.06-2022. 12 內容: ● 戰略決策：參與公司發展方向、年度目標和運營策略制定，構建工程+直營+加盟營銷體系，行業首創SPT戰略（一店一策一團隊）。 ● 體系建設：制定公司組織架構，構建全公司經營體系標準流程，包括生產體系、營銷體系及行政人事、采購等職能支持部門管理制度，推動運行。 ● 渠道管理：負責全國加盟客戶拓展及維護管理，包括店鋪選址開發、終端管理、市場推廣及加盟代理商調整優化，制定合理訂貨任務和銷售計劃，跟蹤銷售指標達成，貨款回款，規范店鋪形象和陳列。 ● 策略規劃：制定營銷策略規劃，如產品政策、開發政策、價格政策、激勵政策、活動政策等，推廣實施及企業形象和品牌塑造，達成年度目標。 ● 團隊管理：主導崗位需求分析，協助人力資源部門建立勝任力模型和績效考核機制，建立人才資源庫，優化組織架構，提升團隊效率和效能。 ● 成本管控：建立移動辦公體系，規范工作流程，規避運作風險及隱形漏洞，從供應鏈采購、代理商補貼點激勵、差旅財務報銷等多方面進行規范合理控制成本，確保費用支出有效性。 ● 商學院管理：建立公司商學院培訓體系，進行公司內部培訓體系及外部代理商培訓體系建立，建立建檔、履庫、兼職講師培訓及培訓評價系統，不斷精進優化，傳承公司核心工藝及技術標準，提升人才培養及整體素質。 業績: ● 完成現代商業模式、管理制度流程、運營體系建立，商學院及主動營銷業績倍增體系搭建。 ● 定位品牌戰略，梳理調整價格及產品系統，使之基于品牌定位一致，與市場接軌，塑造核心優勢。 ● 協助推動公司企業變革，建立品牌及加盟系統，組織展會及行業交流活動，推動渠道管理及賦能體系建設。 ● 挽回丟失代理商8家，新開代理商20家；推進工程項目2個，項目總額5000萬；建立工程項目前期招投標、合同評審、付款方式、商務公關、技術交底、施工管理、完工驗收及質保金回收等標準化體系。 極景門窗有限公司 事業部總經理 2016.01-2018.05 內容: ● 渠道管理：負責全國加盟客戶拓展及維護管理，包括店鋪選址開發、終端管理、市場推廣及加盟代理商調整優化，制定合理訂貨任務和銷售計劃，跟蹤銷售指標達成，貨款回款，規范店鋪形象和陳列。 ● 產品規劃：收集行業信息，分析歷史銷售數據，根據南方市場需求和銷售習慣，針對性開發南方市場產品線，管理產品周期，控制生產成本和生產工藝管理，利用當地設計師、行業協會、設計院等資源進行品牌推廣，拓寬營銷通 路。 ● 終端管理：負責店鋪銷售指標達成和運營標準制定，分析終端零售運營數據，制定終端店鋪商品陳列規范、陳列指引、執行標準、執行流程和檢驗機制。 ● 加盟商管理：拓展開發加盟商，提升加盟商運營管理能力，制定加盟準則和流程，包括加盟商資金評估、營運能力、物流能力、人員配備等，協助加盟商負責品牌推廣、店鋪選址、產品知識和銷售技能培訓、營銷策劃、終端運營能力提升，提供裝修和銷售返點。 ● 組織管理：以SBU阿米巴管理方式建立分公司，主導辦公地選址、展廳選址、團隊組建、人員培訓、目標制定、制定組織架構職能和權責劃分，審批流程及相應人力資源管理機制，包括招聘、考核、激勵、培訓方案，人才梯隊建設。 ● 財務管理：年度營銷預算和各項費用預算設置，負責銷售指標、利潤指標、費用控制指標達成。 業績: ● 針對南方蚊蟲多，設計以三防為主導產品，開展0元換窗活動，拓展業務增加銷售額。 ● 在無展廳情況下開展直營業務區域月均銷售額150萬。 ● 全國各區800平方旗艦展廳選址到開業落成。 ● 團隊從0開始組建到建立經銷網絡，推廣集中招商，以商帶商的招商模式。 香港雅閣斯丹集團 營銷總監 2012.07-2015. 11 內容: ● 客戶開發：負責新經銷商的開發與評估、問題經銷商的評估、提效及優化工作；區域內的渠道授權與渠道調整工作；經銷商等級的調整、評定工作。 ● 區域管理：維護區域市場秩序，協調不同市場間的渠道沖突；負責分部整體分銷工作的推進與落地； ● 業績提升：區域內核心零售系統的日常管理與客情對接，負責分部整體零售的達成與增長；負責公司核心產品策略、促銷策略在分部內的分解與落地執行工作。 ● 品牌策劃：品牌推廣、展會活動、活動策劃及主動營銷團隊的打造，新商幫扶體系、大商標桿打造體系的建立及推動實施。 ● 客戶服務：管理客服部對訂單的受理，報價、出圖及交期達成，售后服務客戶滿意度的提升。 業績: ● 從最初全國業績4000萬做到5500萬。 ● 新拓經銷商30家。 ● 經銷商管理優化，對于重點北方市場挽回十幾個大經銷商并帶動新的店面投入。 ● 營銷管理工具打造助力終端，平均單值由原來的5萬提升到7萬，整體業績提升15% ● 建立區域經理及督導經理巡店手冊及標準流程、和統計分析評估系統，建立并完善營銷體系。 索菲亞家居股份有限公司 區域總監 2008. 10-2012.06 內容: ● 戰略規劃：根據整體營銷戰略目標，制訂和實施區域年度工作目標和業務計劃，監督計劃實施、效果評估和反饋，確保計劃達成。 ● 銷售計劃：制定年度銷售計劃任務并分解至月、周進行達成，監控、統計及分析各店面銷售數據，優化品類結構，提高流轉率及單均值；負責所屬區域專賣店市場推廣、營銷策劃、店面管理、團隊管理、售后服務。 ● 市場調研：密切關注競爭品牌開店、商品、促銷等關鍵信息，制定區域市場營銷策略和推廣方式，優化和完善市場格局。 ● 選址開發：評估新開店面的選址、合約洽談及后期裝修、上樣板、開業前推廣及開業活動執行，以及運營管理； ● 標桿打造：區域經銷商開發，評估及老商考核優化，區域標桿經銷商打造及業績對賭PK活動推動。 ● 團隊培養：下屬區域經理團隊培訓打造、區域活動推動，售后處理。 業績: ● 主導主動營銷團隊活動，砍價會、工廠直供會，整體銷售業績提升15%，單店業績平均提升30% ● 承接三亞中鐵子悅臺、海南省新華書店、喜來登酒店等項目，其中三亞中鐵子悅臺項目銷售訂單額達到500萬元 ● 零基礎背景下打造350平米旗艦店，開業當日接單200單，平均單值1萬元以上，在行業內創造了單日業績額200萬 ● 標準化流程，從銷售、測量、下單、陳列、安裝，各流程系統化和標準化，提升運營效率和效能 ● 制定360度績效考核機制，包括團隊考核和個人考核，并在索菲亞各區域以及集團總部推廣試用 ● 創造區域內門店單店年銷售額1200萬業績 ● 制定《索菲亞100問》終端銷售工具并在全國終端店面進行推廣，提升終端銷售運營能力和規范工作流程 深圳圳昶興五金廠 生產經理/車間主任 2003.04-2008.09 內容: ● 生產管理：按生產計劃完成生產任務，編制作業標準書及檢驗標準書，對員工進行不定期培訓，在保證產能及提高人效的同時降低不良率。 ● 品質管理：IQC(進料檢驗)對原材料檢驗狀況分析與對策及供應商質量的稽核與輔導，IPQC(制程檢驗)對各工序檢驗狀況分析與改善，FQC檢驗狀況分析與改善，OQC檢驗狀況分析與改善，QA對公司品質系統稽核及跟蹤改善結果，系統維護(ISO9001、IS014001TS/ISO16949系統)及文管中心管理工作； ● ERP系統推行：提高運營效率和效能。 ● 體系推行：主導推進ISO9000/14001/TS16949體系推行及國外客戶驗廠。 業績: ● 品質不良率連續兩年下降10%工作業績： ● 國內首家企業ERP系統的成功導入； 教育經歷 廣州醫學院 本科 臨床醫學 2003-2006 西安醫學高等專科學校 大專 西醫士 1997-2001 |
| 個人簡介 |
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| ●15年以上合資、港資及民營企業建材家居行業中高層管理經驗，擅長經營戰略制定、0-1體系搭建、精益生產、品保系統、渠道加盟、工程管理、直營及終端運營管理，具備卓越的業績提升能力。 ● 接受臺灣高瞻企管公司企業管理及人力資源培訓，主導推動ISO9001、ISO14001、SA8000、TS16949、ERP CRM、精益生產及績效考核體系，具備體系審核、經營診斷、制度流程梳理及標準制定能力。 ● 精通渠道拓展、經銷商管理、工程項目管理、終端運營系統、海陸空獲客引流系統及資源轉化跟進系統、大商升級系統等管理實施能力。 ● 組織全國大型促銷活動（含終端賣場開業活動）、全國終端銷售培訓、經銷商培訓及行業招商展會等大型活動。 ● 美國GLG格理集團專家咨詢團家庭建材行業注冊專家組成員。 ● 具備企業變革、團隊組建、人才梯隊建設經驗，快速提升團隊凝聚力，協調管理能力強。 |
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