簡歷編號：108225 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 張曉東 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1974年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 鄭州大學 | 所學專業： | 行政管理 | |
| 最高學歷： | 大學本科 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 浙江金華 | 籍貫： | 河南信陽 | |
| 技術特長： | 善于尋找市場增長的藍點和品牌推廣、渠道建設及終端管理 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 副總經理、營銷總監 | ||
| 希望工作地區： | 浙江省 | ||
| 崗位類別： | 總/副經理 | 求職狀態： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 香港年年紅集團2022/1--2024/5 總裁助理兼營銷總監 工作描述： 1、全面負責年年紅、卡諾嘉品牌市場推廣、渠道建設和終端零售系統建設； 2、市場預測分析：負責收集同行業市場銷售情報，進行市場預測及分析，并根據競爭品牌銷售狀況進行銷售分析，并及時調整市場營銷方向或方法，為公司營銷戰略提供可行性建議； 3、計劃制定：根據公司整體目標，負責制定年度、季度、月度銷售預算和銷售計劃并組織實施；制定并安排公司各類產品的銷售、促銷等策劃方案，保證銷售計劃的順利完成； 4、品牌戰略管理：擬定品牌傳播規劃與執行；負責產品的宣傳策劃，樹立良好的公司形象和產品形象；負責促銷活動的文案策劃、落地執行；負責和相關媒體的溝通、信息發布等；負責和媒體宣傳有關的國家、省市級關鍵榮譽的申報協助等工作；根據營銷方案確定廣告投入計劃報總裁審批后實施。 5、制度建設：制訂銷售管理制度、價格體系、操作流程及執行標準，并負責相應制度的宣傳、貫徹和監督檢查。 6、客戶開發和維護：負責營銷網絡的開發、維護和優化；負責督導、跟蹤公司目標區域客戶的開拓、業務洽談、合同簽訂、建店及發貨運送等作業； 7、銷售隊伍建設：按照公司人力資源管理制度及培訓計劃，負責銷售人員管理及儲備工作，通過銷售人員的組織、配備和培訓，結合實務訓練，培育適應公司未來發展的銷售團隊； 8、費用管理：負責營銷中心各項收支管理及費用預算的控制、執行，降低人力和銷售等各項成本。 9、信息管理：通過各種渠道，收集整理市場和產品信息情況，并通過相關渠道對競爭對手的信息進行分析、監控，向相關部門提供市場前沿信息。 10、溝通協調：負責做好與經銷商、政府相關職能部門、公司各部門的協調溝通工作，維持、增進與經銷商、政府相關職能部門之間的合作關系及公司各相關部門間的溝通協調工作；按公司制度和流程及時向上級領導和相關部門通報本部門工作情況、銷售狀況、銷售金額和產品質量等相關信息； 11、例會管理：定期召開部門工作會議，對銷售情況進行匯總分析，并根據情況及時調整重點事項追蹤及人員安排問題；進行工作計劃及專案討論，加強部門內部溝通協調。 12、部門配合：向產品研發部提出產品更新和改進意見，對產品開發提出建議，為新產品的開發提供市場資料；向財務部提供月度、季度、年度銷售計劃及費用控制計劃，向生產單位提供訂單執行計劃。 四川帝航安防科技有限公司2019/11-2021/12 營銷總經理 工作描述： 一、目標管理：1、擬定銷售目標，并負責各區域域銷售目標的分解工作； 2、對營銷人員目標實現過程進行監督、管理。 二、客戶開發：負責國內地產集團的戰略集采業務的開發及落地洽談工作、風險把控。 三、 業績管理：1、定期對銷售數據、業績目標達成情況等進行統計、分析，以便及時調整營銷策略 及管理重點；2、根據銷售業績情況，對于銷售能力薄弱或銷售業績出現明顯下滑的區域進行銷售指導、業務跟分析。 四、項目管理：對施工項目的進度、質量、安全進行管控。 五、資金管理：根據項目進展狀況督導各區域申報資金需求計劃和回款計劃。 六、 人員管理：負責營銷中心人員的管理工作，包括銷售任務的下達及人員的業務培訓及績效考核的管理銷售費用使用等；指導下屬成員完成客戶開發工作。 主要業績：成功與保利地產、德商地產、金科地產、朗基地產、榮信地產、中鐵置業、龍湖地產、金地地產、中海地產、美的地產、華宇地產、綠城地產、興城控股集團、旭輝集團、新錦城集團等多家地產集團簽訂年度戰略集采，實現和一線地產集團戰略合作。 廣州新標家居集團有限公司2013/8-2019/10 銷售總監 工作描述： 1、全面負責新標門窗、木門整裝及衣櫥市場推廣、渠道建設和終端零售工作； 2、市場預測分析：負責收集同行業市場銷售情報，進行市場預測及分析，并根據競爭品牌銷售狀況進行銷售分析，并及時調整市場營銷方向或方法，為公司營銷戰略提供可行性建議； 3、計劃制定：根據公司整體目標，負責制定年度、季度、月度銷售計劃并組織實施；制定并安排公司各類產品的銷售、促銷等策劃方案，保證銷售計劃的順利完成； 4、品牌戰略管理：擬定品牌傳播規劃與執行；負責產品的宣傳策劃，樹立良好的公司形象和產品形象；負責促銷活動的文案策劃、落地執行；負責和相關媒體的溝通、信息發布等；負責和媒體宣傳有關的國家、省市級關鍵榮譽的申報協助等工作；根據營銷方案確定廣告投入計劃報總經理審批后實施。 5、制度建設：制訂銷售管理制度、價格體系、操作流程及執行標準，并負責相應制度的宣傳、貫徹和監督檢查。 6、客戶開發和維護：負責營銷網絡的開發、維護和優化；負責督導、跟蹤公司目標區域客戶的開拓、業務洽談、合同簽訂、建店及發貨運送等作業； 7、銷售隊伍建設：按照公司人力資源管理制度及培訓計劃，負責銷售人員管理及儲備工作，通過銷售人員的組織、配備和培訓，結合實務訓練，培育適應公司未來發展的銷售團隊； 8、費用管理：負責營銷中心各項收支管理及費用預算的控制、執行，降低人力和銷售等各項成本。 奧潤順達集團2005/8-2013/6 副總經理 工作描述： 1、全面負責“順達”斷橋鋁門窗工程銷售和“墨瑟”鋁包木門窗連鎖專賣； 2、市場預測分析：負責收集同行業市場銷售情報，進行市場預測及分析，并根據競爭品牌銷售狀況進行銷售分析，并及時調整市場營銷方向或方法，為公司營銷戰略提供可行性建議； 3、計劃制定：根據公司整體目標，負責制定年度、季度、月度銷售計劃并組織實施；制定并安排公司各類產品的銷售、促銷等策劃方案，保證銷售計劃的順利完成； 4、品牌戰略管理：擬定品牌傳播規劃與執行；負責公司級產品的宣傳策劃，樹立良好的公司形象和產品形象；負責促銷活動的文案策劃、落地執行；負責和相關媒體的溝通、信息發布等；負責和媒體宣傳有關的國家、省市級關鍵榮譽的申報協助等工作；根據營銷方案確定廣告投入計劃報總經理審批后實施。 5、制度建設：制訂銷售管理制度、價格體系、操作流程及執行標準，并負責相應制度的宣傳、貫徹和監督檢查。 6、客戶開發和維護：負責營銷網絡的建立和維護；負責督導、跟蹤公司目標區域客戶的開拓、業務洽談、合同簽訂、發貨運送等作業； 7、貨款管理：根據公司銷售管理制度，定期檢查貨款回籠狀況，并對到期交貨應收帳款進行跟催； 8、銷售隊伍建設：按照公司人力資源管理制度及培訓計劃，負責本部門人員管理及儲備工作，通過銷售人員的組織、配備和培訓，結合實務訓練，培育適應公司未來發展的銷售團隊； 9、費用管理：負責營銷中心各項收支管理及費用控制，降低人力和銷售成本。 10、信息管理：通過各種渠道，收集整理市場和產品信息情況，并通過相關渠道對競爭對手的信息進行分析、監控，向相關部門提供市場前沿信息。 11、溝通協調：負責做好與經銷商、政府相關職能部門、公司各部門的協調溝通工作，維持、增進與經銷商、政府相關職能部門之間的合作關系及公司各相關部門間的溝通協調工作；按公司制度和流程及時向上級領導和相關部門通報本部門工作情況、銷售狀況、銷售金額和產品質量等相關信息； 12、例會管理：定期召開部門工作會議，對銷售情況進行匯總分析，并根據情況及時調整重點事項追蹤及人員安排問題；進行工作計劃及專案討論，加強部門內部溝通協調。 13、部門配合：向產品研發部提出產品更新和改進意見，對產品開發提出建議，為新產品的開發提供市場資料；向財務部提供月度、季度、年度銷售計劃及費用控制計劃，向生產單位提供訂單執行計劃。 信陽市市委辦公廳一處1995/8-2005/6 工作描述：負責領導各項重大活動的發言稿、工作報告及各類公文的撰寫。 |
| 個人簡介 |
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| 1991.9-1995.7 鄭州大學 行政管理 2001，8-2003.1中國人民大學MBA研修班 本人在市場營銷深耕近20年，擁有超強市場觸覺和市場敏感度，語言和書面表達能力強，善于做員工思想工作，融入團隊能力快捷，管理技術全面且管理方法靈活，擅長組建優秀員工隊伍。善于尋找市場增長的藍點，擅長品牌推廣和渠道建設，擅長終端管理及終端零售推動，并得以有效推廣。 多篇論文見諸刊物，其中《迎接入世挑戰，爭創國際名牌》（獲優秀論文一等獎）、《WTO對分配機制與職業經理人的影響》（獲管理科學院學術成果一等獎）、《莊重一身，吉祥一生》分別入選大型理論文集《走向新世紀》、《中國當代思想寶庫》、《大專院校案例教材》。 第七屆管理創新大會特邀嘉賓。 |
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