銷售副總 |
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北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司華中區(qū)域湖南公司 |
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| 職位描述 |
| 【崗位職責(zé)】 1、按照公司總體經(jīng)營目標(biāo)，組織制定營銷策略及銷售部門銷售計劃，保證完成公司下達的目標(biāo)任務(wù)，開拓湖南市場。 2、組織收集銷售信息，分析銷售發(fā)展趨勢和競爭對手情況，向總經(jīng)理提供銷售動作和戰(zhàn)略規(guī)劃的方向性建議。根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)，制定銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析銷售環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。 3、組織加強與大客戶的日常溝通與聯(lián)系，協(xié)助業(yè)務(wù)部門開拓大客戶資源。掌握門窗幕墻行業(yè)的銷售變化，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、銷售競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。 4、組織進行同行業(yè)銷售情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫銷售調(diào)查報告，提供給總經(jīng)理，作為經(jīng)營決策的參考資料。協(xié)調(diào)銷售部和各職能部門的關(guān)系，經(jīng)常保持同上級管理部門，各行業(yè)管理機構(gòu)的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。 5、負責(zé)對銷售工作進行評估、跟蹤與管理，結(jié)合營銷工作實際，對銷售人員進行品德教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。定期檢查銷售計劃的實施結(jié)果，定期提出銷售計劃的調(diào)整方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施 6、嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃，控制銷售過程的實現(xiàn)，負責(zé)銷售人員的考核、獎懲。 7、組織每周銷售工作例會，匯總分析銷售情況、客戶反饋信息及銷售人員配合情況，監(jiān)督檢查銷售人員的工作日志及定期工作總結(jié)。 8、負責(zé)合同實施過程中的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助催收工程款。 9、定期對銷售人員進行銷售技巧等進行培訓(xùn)，定期要求組織工程、技術(shù)等交流會以提高銷售人員的專業(yè)知識。對銷售人員的銷售過程負有全面的指導(dǎo)責(zé)任。 10、為完成公司既定任務(wù)，對不稱職人員根據(jù)實際情況有權(quán)調(diào)整，情節(jié)嚴重可直接建議解聘。 11、完成公司交辦的其他工作。 【錄用人員要求】 教育背景: ◆工商企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 ◆具備市場營銷、品牌傳播、公共關(guān)系、渠道管理、商務(wù)談判、財務(wù)管理、人力資源管理、消費心理學(xué)廣告學(xué)等領(lǐng)域知識 培訓(xùn)經(jīng)歷: ◆接受過市場營銷、心理學(xué)、營銷管理、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn) 經(jīng) 驗: ◆具備8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中擔(dān)任部門經(jīng)理或以上職務(wù)5年以上管理經(jīng)驗 技能技巧: ◆熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程，在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能 ◆熟悉企業(yè)全面運作，具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力，有廣泛的客戶資源和社會資源 ◆敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力 ◆嚴謹?shù)牟邉澖M織能力和溝通能力、商務(wù)談判能力 態(tài) 度: ◆良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力，責(zé)任心、事業(yè)心強 【福利待遇】 五險一金 福利補助 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 3000-5000元 |
| 專業(yè)要求： | 工商企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè) | 工作經(jīng)驗： | 8年 |
| 學(xué)歷要求： | 大學(xué)本科 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 長沙市 | ||
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