銷售經(jīng)理/經(jīng)營經(jīng)理 |
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江蘇蘭天大誠裝飾系統(tǒng)工程有限公司 |
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| 職位描述 |
| 崗位目標: 全面主持公司營銷組織、商務策劃和管理工作，確保公司商務系統(tǒng)正常運行，協(xié)助總經(jīng)理實現(xiàn)公司的經(jīng) 營目標和發(fā)展戰(zhàn)略。 崗位職責: 1、遵守國家相關法律、法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司、部門規(guī)章制度，認真履行部門工作職責，服從上級領導安排 及完成上級領導安排事項。 2、熟練掌握有關工程造價的管理規(guī)定，正確執(zhí)行國家法規(guī)和地方條例，建立內(nèi)部價格體系，熟悉材料行情 及價格計算方法，提出降低成本的措施，爭取企業(yè)利益最大化。 3、完善部門管理制度、流程，做好商務部門的團隊建設、培訓與考核工作； 4、開發(fā)與公司發(fā)展匹配的優(yōu)質(zhì)客戶，加強服務意識，并重點跟蹤，建立良好的合作關系。 5、收集銷售信息，分析銷售發(fā)展趨勢和競爭對手情況；開展對同行業(yè)銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意 見撰寫銷售調(diào)查報告，向總經(jīng)理提供銷售動作和戰(zhàn)略規(guī)劃的方向性建議。 6、加強與合作客戶的日常溝通與聯(lián)系，掌握門窗、幕墻行業(yè)的銷售變化，分析銷售動態(tài)、成本、存在的問 題、銷售競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督在施工程的全過程。 7、負責合同實施過程中的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助工程部催收、追回工程款。負責外協(xié)單位加工費、銷售款等結合 合同約定按時回收。 8、熟悉并掌握標書的計價方式，認真分析標書的利害關系。組織相關部門參加投標評審（工程量、工期、 合同條款、付款方式、投標或履約保證金等），對招標文件不清楚、不理解、圖紙與清單不符等問題及時與 客戶溝通，合理安排本部人員進行商務標、技術標、資信標的編制、審核與匯總，樣板制作等工作全方位跟 蹤落實。 9、對中標項目組織相關部門進行商務交底，協(xié)助客戶做好合同的簽訂與交底工作，并持續(xù)跟蹤。 10、指導成本控制，根據(jù)設計部深化的圖紙及時對其經(jīng)濟性、合理性、可行性等提出指導性意見，有效的控 制成本。 11、對項目發(fā)生的指令單、設計變更、經(jīng)濟洽商等，在收到手續(xù)三日內(nèi)與客戶溝通并安排報價、審核、確認， 全過程跟蹤管理。同時需負責公司內(nèi)部洽商變更、指令單的下發(fā)與歸檔工作； 12、結合項目進度情況，與設計部溝通竣工圖的編制、確認，結算書的整理、提交、審核、確認等全過程監(jiān) 督管理，做好結算款的回收工作。 13、組織本部門相關人員對采購定額的審核，施工隊月進度款產(chǎn)值、簽證、零工、勞務結算的審核，保證審 核工作的連續(xù)性。 14、每月收集并歸檔各部門上報的項目成本資料，包括但不僅限于采購清單、簽證和洽商、現(xiàn)場資料等，并 根據(jù)需要進行成本、采購入庫數(shù)據(jù)、安裝費、加工費等匯總和分析，進行風險預警，規(guī)避施工風險。 15、加強對工程預付款、進度款、結算款、質(zhì)保金、投標保證金及履約保證金的監(jiān)督、回收工作，控制項目 風險，降低公司財務成本。 16、做好各項目實施前的成本預算把控，每月收集并歸檔各部門上報的項目資料，包括但不僅限于采購清單、 簽證和洽商、現(xiàn)場資料等，并根據(jù)需要進行成本匯總和分析，進行風險預警，規(guī)避施工風險。及時為總經(jīng)理 提供風險預警及后續(xù)動態(tài)管理決策的依據(jù)。 17、配合工程部做好項目產(chǎn)值申報、審核、對賬等工作，并持續(xù)跟進落實。 18、負責落實、管理招投標資料、過程資料、結算資料的編制、整理、歸檔、移交工作； 19、完成公司交辦的其他事項，并積極跟蹤和匯報工作。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 12000-20000元 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗： | 不限 |
| 學歷要求： | 不限 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 常州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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