1、市場(chǎng)規(guī)劃:組織相關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,向公司決策層提供信息與建議,參與制訂公司市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品發(fā)展策略;
2、制定銷(xiāo)售目標(biāo):制訂公司市場(chǎng)與銷(xiāo)售目標(biāo),經(jīng)公司確認(rèn)后,制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、規(guī)劃與政策、制度,組織協(xié)調(diào)資源,進(jìn)行市場(chǎng)與產(chǎn)品推廣,提升公司與產(chǎn)品品牌,完成所轄市場(chǎng)的銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo);
3、客戶(hù)關(guān)系管理:拓展、管理銷(xiāo)售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶(hù)關(guān)系;
4、費(fèi)用與預(yù)算管理:根據(jù)公司年度預(yù)算方案,組織制訂、評(píng)審和控制所轄業(yè)務(wù)塊的年度預(yù)算,組織制定費(fèi)用使用規(guī)劃并監(jiān)控實(shí)施,確保各種資源及時(shí)到位并合理利用,提高投入產(chǎn)出比;
5、部門(mén)行政管理:組織制訂銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所涉工作的各項(xiàng)制度與流程并不斷優(yōu)化,根據(jù)公司文化與價(jià)值導(dǎo)向,管理、培育所轄團(tuán)隊(duì),支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作;并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)招聘、培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),建立職業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與管理梯隊(duì)。 |