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    銷售負(fù)責(zé)人招聘-銷售負(fù)責(zé)人最新招聘信息

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    職位名稱 公司名稱 工作地點(diǎn) 月薪 招聘人數(shù)
    區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人 廣東興定新材料有限公司 天津 廣東 浙江 江蘇 河北 12000-20000 3人
    公司所在地:廣東肇慶  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:10年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)區(qū)域(京津冀、華東、華南其中之一)內(nèi)新型節(jié)能門窗市場開拓2、負(fù)責(zé)區(qū)域范圍渠道建設(shè)和客戶維護(hù)【錄用要求】在您所處區(qū)域的門窗、建材市場運(yùn)營經(jīng)驗,具有型材生產(chǎn)企業(yè)或建筑工程、設(shè)計院或政府相關(guān)單位深厚的人脈關(guān)系。【福利待遇】公司可以提供啟動資金,以合伙人形式正式入職或合作經(jīng)營,具體細(xì)節(jié)面談或電話溝通。
    區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人 大連金諾格工業(yè)科技有限公司 深圳 8000-15000 1人
    公司所在地:遼寧大連  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1、組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊;2、營銷方案的制定,包括目標(biāo)客戶開發(fā)目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)、服務(wù)體系等;3、實(shí)施營銷方案,完成客戶開發(fā)目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo);4、維護(hù)經(jīng)銷商和工程客戶關(guān)系,保持良好長期合作。5、如果能夠完成任務(wù)額,年薪能達(dá)到18萬-20萬 任職條件:1、45歲以下,性別不限,大專以上學(xué)歷;2ʍ...
    銷售負(fù)責(zé)人 河北亞洲鋁材銷售有限公司 廣州 深圳 佛山 肇慶 3000-5000 1人
    公司所在地:河北石家莊  學(xué)歷要求:本科  工作經(jīng)驗:2年以上以上 立即申請
    負(fù)責(zé)河北亞洲鋁材在廣東的鋁材工程銷售。我們是亞鋁河北代理商,工程廠里不限制區(qū)域,目前我們在深圳有三個客戶(預(yù)計2020年采購量1500噸),計劃明年再開拓三到五個客戶(開拓客戶以我為主),銷量達(dá)到3000-4000噸。月薪分為底薪➕提成,以服務(wù)工程客戶,及跟鋁材廠溝通為主。
    銷售部負(fù)責(zé)人 安徽正蘭實(shí)業(yè)有限公司 池州 7000-15000 1人
    公司所在地:安徽池州  學(xué)歷要求:大學(xué)本科  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1. 根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),主導(dǎo)制訂公司銷售戰(zhàn)略,搭建公司銷售體系和團(tuán)隊;2. 制訂銷售目標(biāo),科學(xué)分解銷售目標(biāo),制訂營銷管理的各種制度和流程標(biāo)準(zhǔn);3. 負(fù)責(zé)拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立完善的銷售體系與客戶關(guān)系體系;4. 組織開發(fā)和維護(hù)各銷售渠道,積極推廣品牌、管理渠道;5. 負(fù)責(zé)公司營銷合同的談判以...
    銷售部負(fù)責(zé)人 珠海成鵬幕墻門窗有限公司 珠海 10000-25000 2人
    公司所在地:廣東珠海  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:5年以上以上 立即申請
    幕墻門窗公司,業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位,開發(fā)客戶,簽訂新訂單。需要有幕墻門窗,型材,鋁材,玻璃等行業(yè),有客戶資源。要求有香港及澳洲,海外項目接單經(jīng)驗及資源。懂英語粵語優(yōu)先。
    銷售項目負(fù)責(zé)人 特諾發(fā)(上海)窗業(yè)有限公司 上海 5000-7000 5人
    公司所在地:上海  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、周末在小區(qū)內(nèi)做推廣2、給需求客戶測量尺寸及初步方案3、初步報價4、收取定金,簽訂合同5、老客戶維護(hù)跟蹤6、美團(tuán)的后臺維護(hù)7、公眾號后臺維護(hù)8、其他領(lǐng)導(dǎo)所交代事宜【錄用要求】1、有門窗銷售工作經(jīng)驗,有小區(qū)團(tuán)購及終端客戶銷售經(jīng)驗2、能夠吃苦耐勞,積極主動3、服從領(lǐng)導(dǎo)安排4、有良好的溝通能力5、有發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力【福利待遇】50000-7000,國家要求的社會保...
    銷售經(jīng)理/負(fù)責(zé)人 海南德維利豪建筑工程有限公司 海南 5000-10000 若干人
    公司所在地:海南三亞  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(家裝、工裝門窗、幕墻、鋁合金制品)的銷售和推廣,定期做好市場調(diào)研,收集并整理市場競品信息,分析市場動向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢并報備公司。2、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊,組織制定銷售管理制度、規(guī)范和流程,并監(jiān)督執(zhí)行。 3、負(fù)責(zé)所屬部門與公司內(nèi)部相關(guān)職能部門之間的工作協(xié)調(diào)與配合,確保銷售、成本和進(jìn)度目標(biāo)達(dá)成。 4、做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與...
    門窗外貿(mào)銷售 佛山市澳美家門窗有限公司 深圳 10000-20000 2人
    公司所在地:廣東佛山  學(xué)歷要求:大學(xué)本科  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    招聘崗位- 外貿(mào)業(yè)務(wù) 崗位職責(zé): 1. 通過Alibaba國際站,以及FB,Ins,領(lǐng)英, WhatsApp 等社媒平臺開發(fā)美國市場客戶。 2. 跟進(jìn)新老客戶訂單,包括圖紙確認(rèn)、下單、出貨、售后反饋等。 3. 承擔(dān)業(yè)績目標(biāo),制定并執(zhí)行施工計劃,達(dá)成公司業(yè)績要求。 4. 協(xié)助上級, 完成上級布置的其他任務(wù)。 任職要求: 1. 本科及以上學(xué)歷,1年以上外貿(mào)工作...
    工程部現(xiàn)場負(fù)責(zé) 安徽邁恩門窗幕墻裝飾有限公司 合肥 面議 若干人
    公司所在地:安徽合肥  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    做好門窗洞口制作尺寸的復(fù)核, 做好門窗進(jìn)場前的協(xié)調(diào)工作準(zhǔn)備進(jìn)場資料,安裝隊的住宿安排和安裝隊施工的安全和技術(shù)交底工作,對安裝人員進(jìn)行安全教育工作,注意事項等并形成文字記錄。對工程進(jìn)度做好正解評估,對現(xiàn)場安裝進(jìn)度和施工質(zhì)量做好監(jiān)督,及時做好工程款的報審,根據(jù)工程進(jìn)度及合同要求及時催要工程款,以及質(zhì)保期到期的工程款催要。對發(fā)到現(xiàn)場的型材、玻璃、配件、輔材到貨情況和未到貨數(shù)...
    銷售內(nèi)勤 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 臺州 3000-4000 1人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    1、配合業(yè)務(wù)員進(jìn)行訂單的制作和下單;2、跟進(jìn)生產(chǎn)情況,及時告知業(yè)務(wù)員訂單生產(chǎn)進(jìn)度;3、每月定時匯總各銷售數(shù)據(jù)并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);4、處理客戶質(zhì)量異議問題,并及時反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)。要求:1、大專以上文憑,具有相同崗位至少一年的工作經(jīng)驗。2、女性,已婚已育者優(yōu)先。3、工作細(xì)心、腳踏實(shí)地。試用期3000-3500,轉(zhuǎn)正3500-4500轉(zhuǎn)正后交5險,公司提供工作餐,節(jié)假日有禮品。
    鋁單板銷售總監(jiān) 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 臺州 10000-25000 1人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    客戶的開拓,銷售計劃的完成;銷售團(tuán)隊的管理
    鋁材銷售總監(jiān) 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 臺州 10000-25000 1人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    客戶的開拓,完成公司制定的銷售計劃。銷售團(tuán)隊的管理。
    鋁合金門窗銷售總監(jiān) 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 臺州 10000-25000 1人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開拓,完成公司制定的銷售目標(biāo);銷售團(tuán)隊的管理。
    系統(tǒng)門窗銷售部經(jīng)理 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 臺州 15000-25000 1人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1、熟悉家裝鋁合金系統(tǒng)門窗終端銷售;2、有順暢的客戶溝通渠道,確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;3、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。任職資格:1、大專以上學(xué)歷,40歲以下,有2-3年以上系統(tǒng)門窗終端銷售管理工作經(jīng)驗;2、敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;3、良好的團(tuán)隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能...
    銷售總監(jiān) 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 浙江 10000-25000 2人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定銷售規(guī)劃,確定銷售目標(biāo),執(zhí)行銷售計劃,管理銷售團(tuán)隊。2、帶領(lǐng)團(tuán)隊成員進(jìn)行新客戶的開發(fā)、老客戶的維護(hù)。3、及時進(jìn)行貨款的回籠。4、定期進(jìn)行客戶的分析。5、處理銷售的相關(guān)工作。            【錄用要求】1、具有房產(chǎn)...
    銷售技術(shù)支持(鋁合金 浙江久勝成鋁業(yè)有限公司 臺州 10000-20000 4人
    公司所在地:浙江臺州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    工程項目面積核算,成本測算,后期項目技術(shù)指導(dǎo)1、在接到一個新項目工程信息后,協(xié)助銷售部門與項目代表及時對接,提供技術(shù)支持和成本預(yù)算相關(guān)信息建議。2、負(fù)責(zé)與項目代表的技術(shù)溝通,負(fù)責(zé)窗型的設(shè)計、預(yù)算
    銷售經(jīng)理 廊坊市知韻金屬制品有限公司 廊坊 7000-15000 4人
    公司所在地:河北廊坊  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上以上 立即申請
    1、負(fù)責(zé)開發(fā)京津冀地區(qū)銷售市場渠道開拓,開發(fā)維護(hù),推動業(yè)績達(dá)成;2、跟進(jìn)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售,包括售前、售中、售后全流程參與;3、負(fù)責(zé)市場走訪,行業(yè)信息收集,客戶意見反饋,新渠道開發(fā)及成本控制。
    銷售經(jīng)理 南昌市歐赫門窗有限公司 南昌 面議 2人
    公司所在地:江西南昌  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【職責(zé)】1、維護(hù)現(xiàn)有公司客戶渠道,并面向全國開發(fā)新的客戶渠道;2、通過各種資源、渠道找到優(yōu)質(zhì)門窗經(jīng)銷商,尋求合作;促成銷售業(yè)績達(dá)成。【要求】1、有做過品牌門窗銷售經(jīng)驗,市場營銷,門窗銷售經(jīng)驗類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、具有良好的人際交往能力及公關(guān)談判能力;3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍4、較好的談吐,形象好,氣質(zhì)佳。
    銷售經(jīng)理(北京) 天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司 北京 6000-10000 2人
    公司所在地:天津  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.負(fù)責(zé)工程信息的收集。2.負(fù)責(zé)立項工程的跟蹤。3.負(fù)責(zé)正式投標(biāo)工程的樣板制作。4.負(fù)責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5.及時關(guān)注各招投標(biāo)網(wǎng)站。【錄用要求】有良好的語言表達(dá)及應(yīng)變能力,頭腦靈活,有一定的市場洞察力及市場開拓能力,有良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊意識。有建材、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗,了解幕墻行業(yè)基礎(chǔ)知識者優(yōu)先考慮。【福利待遇】6000-10000
    銷售工程師助理 天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司 濟(jì)南 4000-8000 2人
    公司所在地:天津  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    一、崗位職責(zé)1、配合辦事處主任完成公司銷售任務(wù),并有效開展客戶拓展及客戶關(guān)系維護(hù)工作;2、負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)相關(guān)資料的報送傳遞工作;3、全面了解山東地區(qū)的工程信息,正確且全方面地提供與項目相關(guān)的各種信息,與辦事處主任共同篩選有價值的信息;4、要求深入了解項目相關(guān)負(fù)責(zé)人的信息及相關(guān)的人脈情況,對主要負(fù)責(zé)人做公關(guān)工作并使其認(rèn)可公司;培養(yǎng)相關(guān)的可以做工作的內(nèi)部線人;5、督促相關(guān)部門提供樣品...
    工程銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理 天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司 天津 6000-10000 2人
    公司所在地:天津  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    職位描述:1.負(fù)責(zé)工程信息的收集。2.負(fù)責(zé)立項工程的跟蹤。3.負(fù)責(zé)正式投標(biāo)工程的樣板制作。4.負(fù)責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5.隨時關(guān)注各招投標(biāo)信息及網(wǎng)站 。6. 執(zhí)行部門環(huán)境及職業(yè)健康安全目標(biāo)、指標(biāo)要求。個人素質(zhì):有良好的語言表達(dá)及應(yīng)變能力,頭腦靈活,有一定的市場洞察力及市場開拓能力,有良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊意識。有建材、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗,了解幕墻行業(yè)基礎(chǔ)知識...
    銷售經(jīng)理(廣東) 天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司 廣州 6000-12000 2人
    公司所在地:天津  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.負(fù)責(zé)工程信息的收集。2.負(fù)責(zé)立項工程的跟蹤。3.負(fù)責(zé)正式投標(biāo)工程的樣板制作。4.負(fù)責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5.及時關(guān)注各招投標(biāo)網(wǎng)站。【錄用要求】大專以上學(xué)歷,1-3年房地產(chǎn)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗【福利待遇】五險一金、績效獎金、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、定期團(tuán)建、帶薪年假、業(yè)務(wù)提成、節(jié)日福利
    型材銷售及噴涂業(yè)務(wù)員 杭州鼎點(diǎn)門窗科技有限公司 杭州 4000-10000 5人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    工作內(nèi)容:1、負(fù)責(zé)公司的型材銷售,型材噴涂的來料加工業(yè)務(wù);2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場調(diào)查、客戶搜集、合作談判、合同簽訂;3、負(fù)責(zé)內(nèi)外部協(xié)調(diào)溝通,解決客戶的需求,同時協(xié)助財務(wù)部收取貨款、加工費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用一三六;4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作857。任職要求:年齡28-45周歲;市場營銷類專科以上學(xué)歷;型材銷售或噴涂等類似行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗;良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神;工作主動、熱情,...
    招商和銷售 杭州鼎點(diǎn)門窗科技有限公司 杭州 4000-15000 5人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    工作內(nèi)容: 1、根據(jù)公司運(yùn)營展廳的銷售計劃,開拓終端家裝市場的門窗和陽光房業(yè)務(wù),在自己所在區(qū)域積極發(fā)展新客戶,跟蹤準(zhǔn)客戶,挖掘潛在客戶; 2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶談判,合同簽訂; 3、負(fù)責(zé)內(nèi)外部溝通,解決客戶的需求,并協(xié)助財務(wù)部收取客戶的相關(guān)費(fèi)用; 4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求: 年齡25-45周歲,家裝門窗等類似行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗;良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神...
    型材銷售員 杭州鼎點(diǎn)門窗科技有限公司 杭州 3000-20000 1人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1、熟悉斷橋、非斷橋型材2、有相關(guān)工作經(jīng)驗具體工資面談,有誠心請來電咨詢!!
    銷售經(jīng)理 杭州鼎點(diǎn)門窗科技有限公司 杭州 6000-25000 5人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)加盟客戶渠道的拓展(電話溝通、上門拜訪、網(wǎng)絡(luò)宣傳、展會等);2、負(fù)責(zé)月、年度個人招商任務(wù)的達(dá)成;3、負(fù)責(zé)公司各項加盟政策標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)加盟客戶資質(zhì)的初步評估審核;5、跟進(jìn)合作客戶加盟合同的簽訂及門店裝修流程的跟蹤;6、負(fù)責(zé)加盟商開業(yè)初期運(yùn)營工作的支持及管理;7、接受上級領(lǐng)導(dǎo)的臨時性工作安排。【錄用要求】1、年齡不超過35歲,實(shí)際駕齡3年以上;2、具有較...
    銷售總監(jiān) 杭州鼎點(diǎn)門窗科技有限公司 杭州 面議 1人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定產(chǎn)品品牌經(jīng)營規(guī)劃,市場推廣活動的提案策劃、流程設(shè)計、活動組織實(shí)施與媒體運(yùn)用; 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷規(guī)劃策劃,各項市場線上、線下推廣方案的策劃與撰寫; 3、根據(jù)市場推廣活動開展情況,確定相關(guān)宣傳內(nèi)容,選擇渠道發(fā)布; 4、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣工具,優(yōu)化推廣執(zhí)行效果; 5、把握市場動態(tài),收集市場信息并整理、分析、輸出市場整體推廣策略; 6、負(fù)責(zé)...
    銷售內(nèi)勤 杭州鼎點(diǎn)門窗科技有限公司 杭州 4000-6000 1人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    1、 負(fù)責(zé)公司貨物(含成品、半成品、快遞等物品)的調(diào)度運(yùn)輸、物流發(fā)貨,運(yùn)輸渠道主要走貨拉拉、常用物流公司、散單司機(jī)等;2、 負(fù)責(zé)工廠訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、物流狀態(tài)跟蹤等工作,并及時將信息登記至表格并傳達(dá)給業(yè)務(wù)經(jīng)理;3、 按財務(wù)部要求負(fù)責(zé)車間里及銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作;4、每日工作群里申報當(dāng)日發(fā)貨情況、訂單下單情況;5、 按營銷部要求做好客服工作,在...
    銷售助理/內(nèi)勤 上海森利建筑裝飾有限公司 上海 4000-6000 1人
    公司所在地:上海  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1、中專以上學(xué)歷,熟練掌握OFFICE辦公軟件;2、兩年以上銷售、營銷助理工作經(jīng)驗,市場營銷專業(yè)者佳;3、協(xié)助營銷總監(jiān)參與銷售管理,整理統(tǒng)計各類銷售報表;4、維護(hù)公司展廳,參與各類市場營銷活動,進(jìn)行商務(wù)推廣、介紹
    家裝零售銷售經(jīng)理 上海森利建筑裝飾有限公司 上海 6000-20000 3人
    公司所在地:上海  學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)宣傳、推廣“三宅”品牌及產(chǎn)品,收集和分析零售市場信息,完成各項銷售指標(biāo);2、開發(fā)、管理當(dāng)?shù)亓闶劢?jīng)銷商或工程購貨渠道,完成成品門窗或系統(tǒng)材料的銷售工作;3、配合完成鋁作的銷售、報價、簽約、施工等事宜,對意向加盟商進(jìn)行評估、分類匯總;4、每月將招商及現(xiàn)有經(jīng)銷商情況及時匯總、匯報并提出合理的建議和措施;5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行及貨款的回收,開發(fā)和管理設(shè)...
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