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    家裝小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘-家裝小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理最新招聘信息

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    職位名稱 公司名稱 工作地點 月薪 招聘人數(shù)
    家裝小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 陜西中盈鋁業(yè)有限公司 西安 面議 5人
    公司所在地:陜西西安  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:2年以上以上 立即申請
    1:2年以上家裝鋁包木,鋁合金門窗銷售經(jīng)驗。2:有車優(yōu)先考慮。
    銷售經(jīng)理(家裝業(yè)務(wù)) 東莞市華鋒幕墻裝飾工程有限公司 廣州 深圳 東莞 5000-10000 3人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、收集、尋找物業(yè)公司客戶;2、和客戶邀約洽談,確定品牌入庫、項目合作、集采等工作;3、配合服務(wù)物業(yè)相關(guān)客戶,主導(dǎo)推進各方面工作;4、積極正向宣傳公司及產(chǎn)品,對負責(zé)區(qū)域的公司形象負責(zé);5、對公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)負責(zé);【錄用要求】1、對家裝及門窗行業(yè)有一定的了解,熟悉建材市場和產(chǎn)品;2、有兩年以上的建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;3、品行端正,吃苦耐勞,溝通能力強,開拓能力...
    家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理 廣東榮智梵建設(shè)有限公司 汕頭 5000-10000 1人
    公司所在地:廣東汕頭  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    1. 大專以上學(xué)歷2. 熟悉家裝業(yè)務(wù),同行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗3. 熟悉CAD設(shè)計軟件,能看懂相關(guān)圖紙設(shè)計4. 有相關(guān)客戶資料優(yōu)先
    家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理 山東上乘建材有限公司 濟南 5000-15000 2人
    公司所在地:山東濟南  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】主要工作為與裝飾公司及客戶對接門窗報價、技術(shù)要求、生產(chǎn)進度與發(fā)貨、后期售后服務(wù)等,精確測量門窗加工尺寸,開發(fā)門窗家裝市場等【錄用要求】1.有門窗家裝銷售相關(guān)經(jīng)驗2年以上,對家裝市場銷售渠道有一定的了解    2.會應(yīng)用excel表格和word等相關(guān)辦公軟件   3.工作認真負責(zé),有較強的溝通協(xié)調(diào)能...
    家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理 上海木島實業(yè)有限公司 上海 7000-20000 6人
    公司所在地:上海  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】負責(zé)家裝門窗業(yè)務(wù)溝通、管理【錄用要求】有家裝門窗業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先,3年以上經(jīng)驗工資可談【福利待遇】基本工資+提成
    家裝門窗業(yè)務(wù)經(jīng)理 廣西弘毅誠信幕墻門窗有限責(zé)任公司 南寧 5000-10000 10人
    公司所在地:廣西南寧  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】負責(zé)家裝門窗的銷售工作【錄用要求】有家裝門窗、建材類銷售經(jīng)驗優(yōu)先【福利待遇】底薪+提成,平臺廣,待遇優(yōu)
    業(yè)務(wù)經(jīng)理(家裝) 廣東博森特門窗科技有限公司 肇慶 6000-8000 2人
    公司所在地:廣東肇慶  學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    職位職責(zé):拓展家裝代理客戶,跟進現(xiàn)有客戶的訂單資源轉(zhuǎn)化為有效訂單。職位要求:1,大專及以上學(xué)歷,形象良好,熟悉常用辦公軟件,國語標準,溝通能力良好;2,在建材家居行業(yè)有一年以上工作經(jīng)驗,熟悉門窗陽光房等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及報價方式,能根據(jù)房屋現(xiàn)場合理設(shè)計大致門窗方案;3,有C牌駕照,熟練駕駛小型汽車,自帶汽車優(yōu)先錄用(用車有補貼);4,良好的職業(yè)操守。
    家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理 杭州美旺建材有限公司 杭州 面議 1人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1、全面負責(zé)家裝業(yè)務(wù)的開展,對達成家裝業(yè)務(wù)目標負責(zé);2、負責(zé)家裝業(yè)務(wù)的信息搜集和洽談;3、負責(zé)家裝業(yè)務(wù)渠道的設(shè)計及開拓;4、負責(zé)各項團購活動的方案設(shè)計及組織落實。任職要求:1、有鋁合金門窗產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或建材類產(chǎn)品市場營銷工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、有駕照,有私人車輛優(yōu)先(公司提供車補補貼)。
    家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理 陜西大旺實業(yè)發(fā)展有限公司 咸陽 5000-10000 2人
    公司所在地:陜西西安  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    崗位職責(zé):1. 負責(zé)代表公司到住宅小區(qū)聯(lián)系家庭裝修業(yè)務(wù);2. 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息,為市場部經(jīng)理決策提供參考意見;3. 負責(zé)尋找客戶,進行銷售區(qū)域市場客戶開發(fā)與維護;4. 每月必須完成客戶拜訪量,并進行資源分析匯報;5. 負責(zé)定期走訪市場,了解相關(guān)國家政策、市場動態(tài)、競爭對手、渠道等信息。任職要求:1. 大專以...
    家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理 陜西群奧實業(yè)有限公司 漢中 面議 10人
    公司所在地:陜西漢中  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】家裝門窗市場推廣和開發(fā)【錄用人員要求】從事建材方面營銷三年以上經(jīng)驗【福利待遇】本公司雖規(guī)模小,但業(yè)績良好,發(fā)展勢頭強大!公司會有專門的培訓(xùn)課程和指導(dǎo)方案提高工人技術(shù)水平!績效管理制度良好靈活,人性化管理福利待遇稱心如意,工作嚴謹生活愉快!只要你條件達到,有個務(wù)實認真的態(tài)度,我們良好的平臺格局夠大!夠你折騰!夠你舒展!夠你發(fā)揮!
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 中山市博路德幕墻門窗系統(tǒng)有限公司 廣東 8000-10000 2人
    公司所在地:廣東中山  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:7年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定自己團隊的銷售目標與計劃;3、跟進和落實銷售計劃的實施情況,并及時糾正錯誤的實施方案,最終完成公司的規(guī)定的銷售目標;  4、打造精英團隊,組織建立、培訓(xùn)下屬、具體分工、建立監(jiān)督獎勵、懲罰制定,協(xié)調(diào)好個職位及團隊合作關(guān)系,并在上級的指導(dǎo)下,完成目標; 5、作為公司...
    國際業(yè)務(wù)經(jīng)理 中山市博路德幕墻門窗系統(tǒng)有限公司 中山 面議 1人
    公司所在地:廣東中山  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:8年以上 立即申請
    要求:1、年齡30至45歲;性別不限,統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、銷售類專業(yè)畢業(yè)。2、至少8年以上外貿(mào)銷售工作從業(yè)經(jīng)歷,3年以上部門經(jīng)理工作經(jīng)驗。3、具有優(yōu)秀的團隊管理能力,能夠獨立帶領(lǐng)團隊開展國際業(yè)務(wù),經(jīng)驗豐富,作風(fēng)硬朗,視野開闊,處理干練。善于溝通、協(xié)調(diào)。4、具有扎實的英語書寫及聽力、口語能力,精通國際業(yè)務(wù)開展的一般流程,具備高超的業(yè)務(wù)談判技巧。5、為人誠懇,職業(yè)操守純正,...
    銷售經(jīng)理(家裝加盟) 東莞市華鋒幕墻裝飾工程有限公司 廣州 東莞 5000-10000 5人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、收集、尋找意向合作經(jīng)銷商及直接客戶;2、和意向客戶邀約洽談,確定加盟、項目簽單;3、配合服務(wù)合作商及客戶,主導(dǎo)推進各方面工作;4、積極正向宣傳公司及產(chǎn)品,對負責(zé)片區(qū)的公司形象負責(zé);5、對公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)負責(zé);【錄用要求】1、對家裝及門窗行業(yè)有一定的了解,熟悉建材市場和產(chǎn)品;2、有兩年以上的建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;3、品行端正,吃苦耐勞,溝通能力強,開拓能力...
    銷售經(jīng)理(家裝活動) 東莞市華鋒幕墻裝飾工程有限公司 廣州 深圳 東莞 5000-12000 5人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、對已合作的樓盤小區(qū)進行銷售規(guī)劃;1、和小業(yè)主邀約洽談,為其適配相應(yīng)產(chǎn)品、確定價格、下單;2、配合服務(wù)物業(yè)小區(qū)相關(guān)客戶,主導(dǎo)推進各方面工作;3、積極正向宣傳公司及產(chǎn)品,對負責(zé)區(qū)域的公司形象負責(zé);4、對公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)負責(zé);【錄用要求】1、對家裝及門窗行業(yè)有一定的了解,熟悉建材市場和產(chǎn)品;1、有一年以上的門窗銷售經(jīng)驗;2、品行端正,吃苦耐勞,溝通能力強,...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 東莞市華鋒幕墻裝飾工程有限公司 東莞 面議 1人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負責(zé)完成業(yè)務(wù)設(shè)定的目標2、審核需設(shè)計的圖紙方案,并跟進圖紙的設(shè)計制作過程3、協(xié)助工程部做好業(yè)務(wù)工程項目的技術(shù)交底工作4、負責(zé)滲透市場,并做好新業(yè)務(wù)的立項備案工作,不斷開拓業(yè)務(wù),完成設(shè)定的目標5、負責(zé)完善詳細的客戶資料,并整理入檔以便查詢使用6、負責(zé)跟進設(shè)計部對項目業(yè)務(wù)圖紙的設(shè)計、預(yù)算進度,協(xié)助設(shè)計部與客戶溝通解決設(shè)計中遇到的問題7、負責(zé)與業(yè)務(wù)部經(jīng)理協(xié)商好跟進項目...
    市場營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 鄭州中昌裝飾工程有限公司 河南 5000-20000 2人
    公司所在地:河南鄭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、根據(jù)公司要求制定并實施中高檔小區(qū)門窗的銷售計劃2、拓展高端住宅小區(qū)、別墅所需系統(tǒng)門窗、陽光房開發(fā),完成銷售計劃3、裝修公司、項目經(jīng)理等渠道拓展,家居定制異業(yè)合作伙伴拓展【錄用人員要求】1、中專以上學(xué)歷,年齡23-45歲 性別 不限2、有中高檔小區(qū)裝修材料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先3、市場營銷部,有門窗行業(yè)銷售經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)營銷運營經(jīng)驗者優(yōu)先,有積極的上進心和...
    高提成門窗家裝業(yè)務(wù)員 北京金諾迪邁幕墻裝飾工程有限公司 北京 天津 唐山 5000-7000 2人
    公司所在地:北京  學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負責(zé)公司在各小區(qū)范圍內(nèi)的門窗家裝的市場開拓。2、窗戶信息管理3、與售樓物業(yè)部保持良好、長期的友情關(guān)系,了解物業(yè)信息。4、隨時搜集小區(qū)內(nèi)的信息,及時了解業(yè)主對門窗更換需求。5、在小區(qū)內(nèi)對公司業(yè)務(wù)的宣傳。6、家裝業(yè)務(wù)的咨詢、洽談、合同簽訂、安排量尺、制作、安裝及后期售后回訪工作。7、及時上報與溝通工作。8、按要求完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的各項任務(wù)。9、執(zhí)行復(fù)命制【錄用人員要...
    門窗業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理 安徽正蘭實業(yè)有限公司 池州 面議 10人
    公司所在地:安徽池州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】 1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格:1、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;2...
    家裝門窗營銷經(jīng)理 廣東盛友建門窗科技有限公司 東莞 8000-10000 1人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:5年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、全面負責(zé)系統(tǒng)家裝門窗的營銷、市場運作和管理。2、負責(zé)編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計劃。3、負責(zé)家裝門窗營銷中心工作的總體策劃,建立健全家裝門窗營銷各項管理制度,完善營銷體系管理。4、負責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心各部門工作,建立有效的團隊協(xié)作機制。5、管理并激勵所屬部門的工作績效。6、深入了解系統(tǒng)家裝門窗行業(yè)、即時把握信息、向家裝公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展...
    家裝渠道經(jīng)理 山東鑫帕斯沃系統(tǒng)門窗有限公司 北京 6000-10000 2人
    公司所在地:山東濰坊  學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1:負責(zé)高端家裝設(shè)計師資源及家裝公司信息的搜集與整理建檔2:負責(zé)家裝設(shè)計師資源及家裝公司資源的開發(fā)及維護3:負責(zé)定期組織策劃并執(zhí)行北京地區(qū)的家裝設(shè)計師沙龍活動或門窗工廠游活動4:負責(zé)挖掘及收集家裝設(shè)計師及家裝公司資源內(nèi)的潛在客戶及訂單信息,并跟進促成5:負責(zé)訂單客戶的落單及維護與客戶資源的擴大利用崗位要求:1:統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,工商管理/市場營銷及設(shè)計類專業(yè)2:年齡2...
    海外業(yè)務(wù)經(jīng)理 深圳市中盈建科控股有限公司 深圳 10000-25000 若干人
    公司所在地:廣東深圳  學(xué)歷要求:大學(xué)本科  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    職責(zé)描述:本科及其以上學(xué)歷,專業(yè)不限,工科類、國際經(jīng)濟貿(mào)易及市場營銷相關(guān)專業(yè);兩年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,熟悉國外的產(chǎn)品描述文案及國內(nèi)外展會流程,能看懂建筑圖紙;有鋁板、門窗、幕墻材料類,銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;英語六級及以上,聽說讀寫能力強,口語溝通流利可放寬至四級;性格樂觀開朗,積極進取,有較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,富有開拓精神。崗位職責(zé):負責(zé)國外幕墻門窗渠道資源業(yè)務(wù)開發(fā)與維護
    海外業(yè)務(wù)經(jīng)理 深圳市中盈建科控股有限公司 深圳 10000-25000 若干人
    公司所在地:廣東深圳  學(xué)歷要求:大學(xué)本科  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    職責(zé)描述:1、負責(zé)國外幕墻門窗渠道資源業(yè)務(wù)開發(fā)與維護。任職要求:1、本科及其以上學(xué)歷,專業(yè)不限,工科類、國際經(jīng)濟貿(mào)易及市場營銷相關(guān)專業(yè); 2.、兩年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,熟悉國外的產(chǎn)品描述文案及國內(nèi)外展會流程,能看懂建筑圖紙;有鋁板、門窗、幕墻材料類,銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、 英語六級及以上,聽說讀寫能力強,口語溝通流利可放寬至四級;  ...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 河南大呂裝飾材料有限公司 鄭州 3000-25000 若干人
    公司所在地:河南鄭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    負責(zé)聯(lián)系需要采購鋁單板材料的項目,并跟進,促成交易合作結(jié)識拜訪同行業(yè)的業(yè)務(wù),宣傳公司的優(yōu)勢產(chǎn)品,并促成合作
    銷售/業(yè)務(wù)經(jīng)理 正源國際建筑工程有限公司 河北 4000-12000 5人
    公司所在地:河北滄州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    本公司因業(yè)務(wù)擴大現(xiàn)面向社會高薪聘請門窗銷售人員5名,工資底薪加提成,上不封頂,有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。只要你想干,正源國際就是你圓夢的舞臺!      歡迎業(yè)內(nèi)精英致電咨詢!
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 北京中天利達建設(shè)工程有限公司 北京 4000-25000 5人
    公司所在地:北京  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.負責(zé)開拓新市場及大客戶項目集采簽訂2.負責(zé)客戶日常管理3.根據(jù)公司招商目標制定詳細的工作計劃并執(zhí)行4.進入制定拜訪計劃,實現(xiàn)工作的規(guī)范化和流程化5.收集比對市場信息與匯報6.收集意向客戶信息,邀約與談判,對意向客戶進行評估、分類匯總【錄用要求】1.大專以上學(xué)歷2.具備建材相關(guān)行業(yè)銷售或招商經(jīng)驗優(yōu)先3.具有良好的服務(wù)意識與細節(jié)執(zhí)行力4.能適應(yīng)長期出差【福利待遇】
    家裝項目經(jīng)理 浙江柯勒節(jié)能門窗幕墻有限公司 溫州 7000-12000 1人
    公司所在地:浙江麗水  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1、協(xié)助制定、組織實施公司管理內(nèi)容,嚴格執(zhí)行項目施工、驗收和安全文明施工標準。按公司布置年度指標完成項目,做好年度、月度、季度和周計劃,并根據(jù)計劃完成目標,做好完工率和客戶滿意度。2、負責(zé)異常訂單的處理,并上報。3、負責(zé)訂單完工情況驗收工作。4、現(xiàn)場管理班組每日報備、施工進度、質(zhì)量和安全文明施工,并根據(jù)現(xiàn)場情況獎罰。督促班組進場前踏勘,出庫報備,每天出勤報備。5、對自己負責(zé)的施...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 廣東晟豐建設(shè)工程有限公司 東莞 5000-7000 3人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    1.根據(jù)公司總體經(jīng)營目標,制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展計劃,完成公司下達的各項任務(wù)指標;2.對重要客戶進行開拓、溝通與管理,并維護好公司與客戶的關(guān)系,制定合作方案;3.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測;4.負責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬;5.隨時匯報業(yè)務(wù)工作情況,及時調(diào)整方向與相關(guān)部門保持密切協(xié)作;6.配合上級完成其他的日常工作。崗位要求:1.大專及以上學(xué)歷,土木工程、工民建等建筑類相關(guān)...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司 山東 面議 2人
    公司所在地:天津  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    工作地址:山東省濟南市高新區(qū)十東路浪潮東萬科金域國際二期16號樓2單元2304職位描述:1.負責(zé)工程信息的收集。2.負責(zé)立項工程的跟蹤。3.負責(zé)正式投標工程的樣板制作。4.負責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5.及時關(guān)注各招投標網(wǎng)站。6. 執(zhí)行部門環(huán)境及職業(yè)健康安  全目標、指標要求。個人素質(zhì):有良好的語言表達及應(yīng)變能力,頭腦靈活,有一定的市場洞察力及市場...
    工程銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理 天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司 天津 6000-10000 2人
    公司所在地:天津  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    職位描述:1.負責(zé)工程信息的收集。2.負責(zé)立項工程的跟蹤。3.負責(zé)正式投標工程的樣板制作。4.負責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5.隨時關(guān)注各招投標信息及網(wǎng)站 。6. 執(zhí)行部門環(huán)境及職業(yè)健康安全目標、指標要求。個人素質(zhì):有良好的語言表達及應(yīng)變能力,頭腦靈活,有一定的市場洞察力及市場開拓能力,有良好的職業(yè)道德及團隊意識。有建材、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗,了解幕墻行業(yè)基礎(chǔ)知識...
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    公司所在地:陜西西安  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上以上 立即申請
    營銷主管,業(yè)務(wù)經(jīng)理。
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