職位名稱

公司名稱

工作地點(diǎn)

月薪

招聘人數(shù)

招聘店面營(yíng)業(yè)員	浙江諾克節(jié)能門(mén)窗有限公司	溫州	4000-5000	2人
公司所在地：浙江溫州  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)店面顧客接待，挖掘顧客需求，講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓顧客留下深刻印象，塑造品牌形象，促成銷(xiāo)售；2、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、整理、邀約體驗(yàn)等工作，定期進(jìn)行客戶回訪；3、負(fù)責(zé)展廳形象日常維護(hù)與管理；4、對(duì)顧客提出的建議進(jìn)行及時(shí)的反饋與處理；任職資格：1、溫州本地人，女性，年齡21-26歲；職高/中專及以上學(xué)歷，會(huì)電腦和簡(jiǎn)單CAD制圖者優(yōu)先。具備兩年以上零售行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)...

店面營(yíng)業(yè)員	深圳市樂(lè)金幕墻門(mén)窗工程有限公司	深圳	3000-5000	2人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】接待客戶，銷(xiāo)售產(chǎn)品。【錄用人員要求】對(duì)門(mén)窗電器有一定的認(rèn)識(shí)涉獵，形象大方得體，五官端正，談吐舉止有禮。具有職業(yè)操守，氣質(zhì)佳者優(yōu)先。【福利待遇：底薪加提成

銷(xiāo)售經(jīng)理	中迅達(dá)（北京）裝飾工程有限公司天津分	天津	3000-4000	10 人
公司所在地： 天津   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】幕墻銷(xiāo)售【錄用人員要求】有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先【福利待遇】提成高

銷(xiāo)售	北京吉生裝飾工程有限公司	北京	5000-15000	10 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上 收藏職位 1.有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2.有門(mén)窗類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售資源的優(yōu)先考慮3.有家裝或門(mén)窗類(lèi)品牌加盟店優(yōu)先考試

門(mén)窗銷(xiāo)售經(jīng)理	湖南雅高幕墻裝飾有限公司	長(zhǎng)沙	4000-25000	10 人
公司所在地： 湖南長(zhǎng)沙   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 門(mén)窗行業(yè)的銷(xiāo)售

業(yè)務(wù)經(jīng)理	重慶堅(jiān)固門(mén)窗有限公司	重慶	面議	2 人
公司所在地： 重慶   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上以上 收藏職位 拓展區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目的門(mén)窗、幕墻業(yè)務(wù)，談判能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)高。

銷(xiāo)售經(jīng)理	鑫特雅門(mén)窗	徐州	5000-15000	3 人
公司所在地： 江蘇徐州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上以上 收藏職位 1、負(fù)責(zé)公司門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣； 2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)； 3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 任職條件。1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)； 2、1年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先，具有建材門(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交...

銷(xiāo)售人員	上海典諾實(shí)業(yè)有限公司	蘇州	7000-8000	若干 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】門(mén)窗銷(xiāo)售工作：A，負(fù)責(zé)蘇州范圍的終端銷(xiāo)售                          B，負(fù)責(zé)江浙滬及...

門(mén)窗銷(xiāo)售	晟隆迪瑞建筑節(jié)能材料江蘇有限公司	無(wú)錫	8000-20000	2 人
公司所在地： 江蘇無(wú)錫   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上 收藏職位 1.男女不限，年齡35歲以下，大專及以上學(xué)歷，優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮；2.有良好的溝通表達(dá)能力、分析能力、學(xué)習(xí)能力和銷(xiāo)售技能；3.對(duì)銷(xiāo)售工作有強(qiáng)烈的興趣和自信心，希望通過(guò)銷(xiāo)售體現(xiàn)自身價(jià)值；薪資待遇：無(wú)責(zé)底薪＋提成，平均月薪1萬(wàn)以上，五險(xiǎn)一金，單休。

終端銷(xiāo)售	湖南萬(wàn)墅工程科技公司	長(zhǎng)沙	3000-5000	5 人
公司所在地： 湖南長(zhǎng)沙   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 工作內(nèi)容：1、協(xié)助公司完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)發(fā)客戶，跟蹤客戶，后期維護(hù)客戶；2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目所在小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)，維護(hù)（以推廣的形式）；3、負(fù)責(zé)中高端別墅、樓盤(pán)信息收集，家裝市場(chǎng)信息收集；4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。5、服從公司安排的其他臨時(shí)工作；任職資格：1、會(huì)開(kāi)車(chē)者優(yōu)先；2、中專及以上學(xué)歷，建筑建材行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)行業(yè)，男女不限；3、有設(shè)計(jì)師渠道、高端樓盤(pán)項(xiàng)目...

店面導(dǎo)購(gòu)	北京嘉信德貿(mào)易有限公司	北京	面議	10 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上 收藏職位 20-35歲，高中以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，口齒清晰，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和職業(yè)素質(zhì)， 工作積極主動(dòng)，能承受一定的壓力，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有建材類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。待遇面議。

銷(xiāo)售代表	極方門(mén)窗（浙江）有限公司	杭州 湖州	10000-12000	6 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)： 畢業(yè)生以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)公司門(mén)窗產(chǎn)品在新小區(qū)的銷(xiāo)售與推廣，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。【錄用要求】至少1年的工作經(jīng)驗(yàn)，喜歡銷(xiāo)售工作。良好的溝通協(xié)調(diào)能力，談判技巧與親和力。具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，能承受一定的工作壓力。【福利待遇】提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，底薪＋提成＋獎(jiǎng)金。提供完善的培訓(xùn)體系，為你的職業(yè)發(fā)展提供助力。提供五險(xiǎn)一金，帶薪年假。

市場(chǎng)經(jīng)理	嘉興耀玥門(mén)窗有限公司	嘉興	8000-12000	若干 人
公司所在地： 浙江嘉興   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 1.按照公司要求負(fù)責(zé)嘉興市場(chǎng)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的開(kāi)拓和客戶的維護(hù) 2.完成當(dāng)月制定拜訪客戶數(shù)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3.熟悉公司在各地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，及時(shí)了解市場(chǎng)行情4.公司交辦的其他事務(wù)5.20-40歲，自己要有車(chē)，油補(bǔ)1500元/月

商務(wù)助理	富德利裝飾集團(tuán)有限公司	南京	4000-5000	3 人
公司所在地： 江蘇南京   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)協(xié)助商務(wù)部經(jīng)理作好工程業(yè)務(wù)的跟蹤以及與客戶的聯(lián)系、施工信息的反饋和工程款的收取等工作。  2、協(xié)助項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理作好客戶的溝通協(xié)調(diào)服務(wù)工作以及與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)聯(lián)系工作。  3、配合財(cái)務(wù)、招投標(biāo)、工程、設(shè)計(jì)、合約結(jié)算、采供等各部門(mén)作好與客戶、監(jiān)理、總包的協(xié)調(diào)工作。 4、協(xié)助項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理作好及時(shí)催收工程進(jìn)度款和工...

家裝門(mén)窗業(yè)務(wù)員	安徽尊鐸建筑工程有限公司	滁州	4000-20000	10 人
公司所在地： 安徽滁州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)進(jìn)行意向客戶篩選；3年以上門(mén)窗銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立開(kāi)拓客戶、商務(wù)洽談能力。2、聯(lián)系意向客戶，了解客戶需求，并促成合作；3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理安排，合理的進(jìn)行客戶管理；4、跟進(jìn)客戶，以便長(zhǎng)期合作和二次挖掘。【錄用要求】1、做過(guò)工業(yè)鋁材，門(mén)窗銷(xiāo)售的優(yōu)先考慮，做過(guò)其它建材行業(yè)5年以上也可。2、底薪＋提成＋獎(jiǎng)金。具體看人選資歷和綜合能力確定，提成按公司業(yè)務(wù)提成方案計(jì)，薪...

銷(xiāo)售代表、總經(jīng)理助理	湖北美亞達(dá)集團(tuán)山東辦事處	山東	面議	若干 人
公司所在地： 山東濟(jì)南   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位   招聘職位：（工作地點(diǎn)：山東省）招聘崗位 擬招聘人數(shù) 專業(yè)要求銷(xiāo)售代表 不限 土木工程專業(yè)和/或工程管理專業(yè)（造價(jià)）優(yōu)先考慮  人格要求：  能溝通、會(huì)學(xué)習(xí)  適應(yīng)能力和獨(dú)立能力強(qiáng) 踏實(shí)進(jìn)取、敢于擔(dān)當(dāng)  公司要求: 無(wú)孔不入、捕捉信息 ...

銷(xiāo)售經(jīng)理	歐哲門(mén)窗	無(wú)錫	7000-8000	5 人
公司所在地： 江蘇無(wú)錫   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】洽談家裝門(mén)窗及陽(yáng)光房業(yè)務(wù)【錄用人員要求】上進(jìn)心，責(zé)任心強(qiáng)，做過(guò)家裝行業(yè)的優(yōu)先【福利待遇】底薪＋提成＋飯貼＋油補(bǔ)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)	佛山市南海萬(wàn)磊建筑涂料有限公司	佛山	3000-8000	若干 人
公司所在地： 廣東佛山   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 要求：文化程度：中專或以上學(xué)歷。1、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)；2、及時(shí)跟進(jìn)客戶情況，調(diào)查客戶需求，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；3、完成公司即定的銷(xiāo)售目標(biāo)；4、收集潛在客戶資料，開(kāi)拓客戶資源。任職要求：1、學(xué)歷不限，專業(yè)不限，有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及溝通能力，具有較強(qiáng)的談判技巧；3、具有良好的客戶意識(shí)及業(yè)務(wù)拓展能力；...

門(mén)窗銷(xiāo)售經(jīng)理	深圳市華先凱實(shí)業(yè)有限公司	東莞	3000-5000	20 人
公司所在地： 廣東深圳   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣； 2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)； 3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。【錄用人員要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工...

業(yè)務(wù)主管	安徽正蘭實(shí)業(yè)有限公司	池州	5000-6000	1 人
公司所在地： 安徽池州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)，向上級(jí)銷(xiāo)售總結(jié)并匯報(bào)銷(xiāo)售過(guò)程，能獨(dú)立處理和發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題；2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；4、積極維護(hù)好客戶關(guān)系，建立聯(lián)絡(luò)和拜訪5、建立客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣、訂單收集、應(yīng)收賬款回收等工作；7、對(duì)客戶提供專業(yè)的需求解答，及時(shí)準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，促...

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理	東莞市瑜進(jìn)五金制品有限公司	東莞	5000-10000	10 人
公司所在地： 廣東東莞   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 一，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1.學(xué)歷要求:高中以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，有相關(guān)客戶資源的優(yōu)先;2.工作經(jīng)驗(yàn):具有多年以上同崗位同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鋁合金門(mén)窗和幕墻五金配件有一定的了解;3.個(gè)人技能:較強(qiáng)的表達(dá)能力，對(duì)辦公手機(jī)軟件熟練使用;4.工作能力:具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售能力，熟悉門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng);5.團(tuán)隊(duì)管理:具備溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)...

門(mén)窗銷(xiāo)售員	上海道祥門(mén)窗有限公司	上海	4000-10000	2 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上以上 收藏職位 門(mén)窗幕墻銷(xiāo)售，工資＋提成，提供住宿及吃飯，有能力成為公司股東。

區(qū)域銷(xiāo)售	上海博格門(mén)窗有限公司	上海	12000-25000	5 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：初中  工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上 收藏職位 崗位要求：           一、年齡18周歲、男女不限          有從事建材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，能適應(yīng)短暫出差工作及應(yīng)酬    ...

外貿(mào)銷(xiāo)售主管及代表	廣州市順?lè)彘T(mén)窗有限公司	廣州	面議	3 人
公司所在地： 廣東廣州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 【錄用人員要求】身體健康，有一定的學(xué)歷、素養(yǎng)。專業(yè)英語(yǔ)六級(jí)以上，外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。語(yǔ)言表達(dá)、溝通能力強(qiáng)，思維清晰和責(zé)任心。【薪資待遇】約2000元/月基本工資十績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)

招商專員	廣東安柏瑞門(mén)窗有限公司	佛山	4000-5000	3 人
公司所在地： 廣東佛山   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.通過(guò)電話進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)；2.通過(guò)電話溝通了解客戶需求，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3.開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案；4.收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋近期消息；【錄用人員要求】【福利待遇】

業(yè)務(wù)員	大境裝飾工程有限公司	常州	6000-12000	若干 人
公司所在地： 江蘇蘇州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 1. 尋找需要裝修的客戶，并達(dá)成訂單招攬裝修業(yè)務(wù);2. 裝修工程的回訪工作及潛在由老客戶帶來(lái)的衍生客戶的進(jìn)一步挖掘；

門(mén)窗銷(xiāo)售	百明門(mén)窗	北京	4000-5000	若干 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上以上 收藏職位 底薪4500元，五個(gè)點(diǎn)提成，工作地址是北京北五環(huán)紅星美凱龍后面的汽配城里，家裝公司，早十點(diǎn)上班，晚六點(diǎn)下班，每周休一天，要求有門(mén)窗工作經(jīng)驗(yàn)，年齡45歲以下。

銷(xiāo)售助理	上海克絡(luò)蒂材料科技發(fā)展有限公司	上海	4000-5000	2 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同等文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管；2、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；3、負(fù)責(zé)各級(jí)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售支持工作，例如樣品申領(lǐng)發(fā)放等；4、負(fù)責(zé)客戶信息的收集和整理，為營(yíng)銷(xiāo)策略提高有效數(shù)據(jù)和信息支持；5、與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同后，了解經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)6、落實(shí)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目貨款回收7、與客戶建立良...

門(mén)窗業(yè)務(wù)員	泉州市金斯愛(ài)藍(lán)門(mén)窗科技有限公司	泉州	3000-4000	若干 人
公司所在地： 福建泉州   學(xué)歷要求：初中  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 有責(zé)任心，善于溝通，肯認(rèn)真學(xué)習(xí)，吃苦耐勞

銷(xiāo)售經(jīng)理	廣東金剛幕墻工程有限公司	鄂爾多斯	面議	2 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古鄂爾多斯   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上 收藏職位 有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用

業(yè)務(wù)合伙人	北辰門(mén)窗技術(shù)服務(wù)有限公司	陜西	面議	5 人
公司所在地： 陜西西安   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 有從事門(mén)窗型材銷(xiāo)售，門(mén)窗銷(xiāo)售2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈挑戰(zhàn)高薪欲望。有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)和客戶資源。

業(yè)務(wù)經(jīng)理	北京圣潤(rùn)建筑工程有限公司	北京 天津 河北 青海 內(nèi)蒙古	3000-5000	6 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 收藏職位 建筑工程總承包，各種幕墻工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、室內(nèi)外裝飾工程，保溫防腐工程。