国产精品亚洲欧美一区麻豆-国产精品亚洲欧美一级久久精品-国产精品亚洲欧美大片在线看-国产精品亚洲欧美日韩一区在线-又爽又刺激的欧美毛片-又爽又黄又无遮挡的视频在线观看

您好,[會員登錄] 專業(yè)、專注、用心服務(wù)門窗幕墻行業(yè)!
  • 職位搜索

    大客戶專員招聘-大客戶專員最新招聘信息

    為您專業(yè)提供門窗幕墻行業(yè)大量大客戶專員最新招聘職位信息,找大客戶專員工作就上門窗幕墻英才網(wǎng),每天更新大客戶專員招聘信息、大客戶專員職位信息匯總。
    職位名稱 公司名稱 工作地點 月薪 招聘人數(shù)
    大客戶專員 薩威奧五金貿(mào)易(上海)有限責(zé)任公司 深圳 面議 3人
    公司所在地:廣東深圳  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、客戶拜訪、客戶關(guān)系維護,了解客戶的相關(guān)意向,為公司決策及相關(guān)部門工作提供可靠依據(jù);2、收集客戶有關(guān)信息和需求,老客戶關(guān)系維護,保持良好客戶關(guān)系;3、客戶活動方案策劃,活動執(zhí)行;4、協(xié)調(diào)與其他部門的合作;5、能夠發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題,并結(jié)合情況做出合理性的建議;6、完成臨時交辦的其他工作。【錄用人員要求】1、女、性格外向、形象氣質(zhì)佳,有建材行業(yè)或項目銷售相關(guān)工作經(jīng)...
    相關(guān)招聘職位推薦:
    門窗幕墻業(yè)務(wù)代表 廣西冠鋁幕墻裝飾工程有限公司 廣州 南寧 面議 2 人
    公司所在地: 廣西南寧   學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、在營銷部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)工程信息收集、篩選、公關(guān)、投標、合同洽談等工作。2、負責(zé)業(yè)務(wù)情報的收集、分析、跟進與篩選,對招標業(yè)主招標負責(zé)人、最高負責(zé)人等關(guān)鍵人進行有效拜訪與公關(guān),了解招標業(yè)主意向。3、負責(zé)了解本行業(yè)最新動態(tài),了解競爭對手,做好各種分析、判斷,靈活應(yīng)對。4、負責(zé)領(lǐng)取招標資料并送達投標書,負責(zé)詳細了解招標內(nèi)容,供投標核算部參考。5、負責(zé)投標項目封樣樣...
    導(dǎo)購 亞鋁歐材 佛山 6000-7000 10 人
    公司所在地: 廣東佛山   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、尋找產(chǎn)品目標客戶。2、良好的團隊組建能力及協(xié)作能力。【錄用人員要求】1、女性2、有一年以上銷售門窗銷售經(jīng)驗工作經(jīng)驗。3、性格開朗,有較強表達能力,善于與人溝通。【福利待遇】1、每月休息3天2、有年終獎和月終獎
    銷售助理 三河和平鋁材廠有限公司河南大區(qū) 鄭州 4000-6000 5 人
    公司所在地: 河北廊坊   學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】 【崗位職責(zé)】1、完成銷售任務(wù);2、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;3、為客戶提供專業(yè)的咨詢;4、收集潛在客戶資料;5、收取應(yīng)收帳。
    渠道銷售 廣林木業(yè)有限公司 長春 4300-4500 1 人
    公司所在地: 吉林長春   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負責(zé)組織收集市場信息,制定渠道招商開發(fā)策略,推動招商渠道橫向和縱向的拓展;2、負責(zé)對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務(wù)負責(zé);3、拓展銷售渠道資源,與合作渠道簽訂合作協(xié)議;4、協(xié)助渠道總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,并負責(zé)協(xié)調(diào)維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;【錄用人員要求】1、教育背景:...
    門窗導(dǎo)購 湖南柏翠科其昌門窗 長沙 3000-5000 2 人
    公司所在地: 湖南長沙   學(xué)歷要求:高中  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    職位描述 :1、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達成銷售; 2、負責(zé)做好貨品銷售記錄、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作;3、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。  職位要求:  1、形象氣質(zhì)佳 2、高中以上學(xué)歷; 3、有門窗店店長經(jīng)驗者優(yōu)先;4、具有較強的溝通能力及服務(wù)意識,吃苦耐勞;工作時間:上...
    業(yè)務(wù)員 佛山市東鵬陶瓷發(fā)展有限公司 佛山 6000-12000 5 人
    公司所在地: 廣東佛山   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 3年以上 立即申請
    工作職責(zé):1、根據(jù)部門及個人業(yè)績目標要求,制定規(guī)劃確保業(yè)績按時達成:幕墻業(yè)務(wù)目標達成;幕墻工程代理商的開發(fā);與各平行單位的幕墻業(yè)務(wù)合作;2、幕墻工程業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴開拓:建筑設(shè)計院、幕墻公司等戰(zhàn)略關(guān)系的建立及維護;幕墻展覽會/推廣會的實施;3、部門合作與協(xié)調(diào):幕墻市場信息分析及反饋;配合各部門完成幕墻產(chǎn)品的研發(fā)及相關(guān)報告的制作;幕墻銷售流程的搭建及維護;幕墻宣傳資料的開發(fā)與制作。任...
    幕墻門窗工程業(yè)務(wù)員 廣西冠豪裝飾工程有限公司 南寧 8000-10000 若干 人
    公司所在地: 廣西南寧   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    工程業(yè)務(wù)聯(lián)系,投標前的對接、標書制定及送達開標,中標后的合同簽訂、材料封樣、結(jié)算等工作
    直營銷售(高薪空間) 浙江沐冉門窗科技有限公司 湖州 6000-25000 10 人
    公司所在地: 浙江湖州   學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    有能力想挑戰(zhàn)高薪高晉升的歡迎加入,狼性團隊,平臺多維度優(yōu)勢(高品牌定位、好產(chǎn)品、好交付、好服務(wù)、高占有率等),標準化培訓(xùn)體系,精準的市場策略、打法,團隊有末位淘汰,適合有沖勁、想法的人。晉升空間大,經(jīng)理收入2萬+,店長享受分紅3萬+。 【崗位職責(zé)】 拓展高端住宅小區(qū)、別墅所需系統(tǒng)門窗、陽光房客戶,主要開發(fā)客戶、篩選信息,電話邀約客戶到廠,完成微信加客戶量、邀約量指標等,有...
    業(yè)務(wù)員 江蘇捷陽科技股份有限公司 無錫 8000-15000 10 人
    公司所在地: 江蘇無錫   學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗: 2年以上 立即申請
    負責(zé)保溫裝飾一體板的銷售業(yè)務(wù);認真對待工作,有優(yōu)良的團隊精神,強烈的責(zé)任心 良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 學(xué)歷:中專及以上公司提供有競爭力的薪資福利,歡迎有識之士加入;
    業(yè)務(wù)人員 青島永利工程發(fā)展有限公司 青島 面議 5 人
    公司所在地: 山東青島   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    主要與工程的甲方進行價格及工程細節(jié)等方面的洽談。要求大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,語言表達能力強,樂觀自信,進取心強,工資采用底薪加提成制,公司地址:山東青島城陽西旺疃社區(qū)
    銷售工程師 詹弗(上海)建筑門窗有限公司 上海 10000-12000 1 人
    公司所在地: 上海   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 5年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.負責(zé)詹弗客戶市場推廣,開發(fā)和維護2.跟進和完成銷售前期洽談、報價協(xié)商、合同簽訂、圖紙要求溝通、生產(chǎn)和發(fā)貨跟進、施工跟進、售后服務(wù)跟進等,與公司團隊成員積極合作,共同取得銷售目標的完成3.熟悉市場政策及發(fā)展趨勢,根據(jù)公司文化,價值觀和市場營銷戰(zhàn)略,為客戶提供專業(yè)咨詢信息,系統(tǒng)解決方案和服務(wù),提升銷售價值,形成長期,可循環(huán)的良性銷售價值鏈,為客戶,企業(yè)和個人不斷增值...
    急招門窗銷售員 香港福林門窗有限公司 長沙 5000-8000 5 人
    公司所在地: 湖南長沙   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    崗位職責(zé)1、協(xié)助公司負責(zé)門窗銷售;2、負責(zé)設(shè)計公司,裝修公司渠道開發(fā),維護;3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負責(zé)中高端別墅、樓盤信息收集,家裝市場信息收集;5、服從公司安排的其他臨時工作;6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶長期的戰(zhàn)略合作計劃。任職資格:1、中專及以上學(xué)歷,2年以上相關(guān)建筑建材行業(yè)、市場營銷相關(guān)行業(yè),男女不限;2、有設(shè)計師渠道、高端樓盤項目開拓經(jīng)驗者優(yōu)...
    業(yè)務(wù)員 廣州金霸建材股份有限公司 深圳 6000-10000 1 人
    公司所在地: 廣東廣州   學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗: 4年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1.根據(jù)公司制定的銷售目標,制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)。2.尋找并開發(fā)客戶,做好售前客情維護,產(chǎn)品技術(shù)介紹和售后服務(wù)工作,3.積極收集和掌握項目信息,與各大設(shè)計院、甲方、總包等聯(lián)系、溝通,跟進項目。4.在銷售過程中積極采納客戶意見,匯總后與公司技術(shù)人員及時溝通,為客戶提供產(chǎn)品的應(yīng)用方案。5.完成公司安排的其他工作。任職要求:1.大專以上學(xué)歷,建筑工程、營銷專業(yè)2.性別...
    門窗銷售 中智力拓投資有限公司 北京 面議 10 人
    公司所在地: 北京   學(xué)歷要求:高中  工作經(jīng)驗: 2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、根據(jù)公司下達的銷售目標協(xié)助經(jīng)理制定部門銷售計劃2、根據(jù)部門銷售任務(wù)分解制定個人的銷售計劃3、通過網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計院、實地調(diào)研等各類形式,分析匯總市場需求,收集工程項目信息,完成項目招投標工作4、確定目標客戶,收集客戶信息,開展招商活動5、走訪工程項目,建立客戶關(guān)系6、定期匯報銷售情況,反饋售后信息,為公司決策提供信息支持7、定期拜訪老客戶,根據(jù)公司銷售策略開發(fā)維護客戶...
    貝魯尼鋁材銷售 南通濱海鋁業(yè)有限公司 南通 25000以上 2 人
    公司所在地: 江蘇南京   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    1 濱海集團旗下 貝魯尼門窗的銷售2濱海集團旗下 貝魯尼型材的銷售3濱海集團旗下 貝魯尼鋁材的銷售4濱海集團旗下 貝魯尼門窗的招商5濱海集團旗下 貝魯尼型材的招商6濱海集團旗下 貝魯尼鋁材的招商
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 極景門窗東營總代理 東營 面議 6 人
    公司所在地: 山東東營   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    極景門窗。入駐東營紅星美凱龍。現(xiàn)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理6人。底薪加提成。收入和業(yè)務(wù)量成正比。具體面談電聯(lián)
    營銷人員 安徽融華新能源開發(fā)有限公司 合肥 面議 6 人
    公司所在地: 安徽合肥   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 3年以上 立即申請
    崗位描述:1、能夠熟練操作辦公軟件,有一定CAD軟件操作基礎(chǔ),能夠讀懂建筑圖紙;2、根據(jù)要求能夠深化圖紙;3、能及時與工程現(xiàn)場管理員和本單位相關(guān)人員溝通,并解決車間生產(chǎn)和工地安裝過程中所遇到的問題,具有較強的與不同人員溝通、協(xié)調(diào)的能力;4、能夠熟知一線車間和工地現(xiàn)場安裝的程序及國家規(guī)范;5、能夠保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它他工作任務(wù);任職資格:1、機械、土木工程、工民建類相關(guān)專業(yè)...
    門窗五金業(yè)務(wù)員 長沙合和五金有限公司 長沙 3000-4000 10 人
    公司所在地: 湖南長沙   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、負責(zé)產(chǎn)品銷售工作;2、負責(zé)市場開發(fā)、數(shù)據(jù)收集工作;3、負責(zé)制定銷售計劃并完成;【錄用人員要求】1、大專以上學(xué)歷;2、有建材類行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;3、能吃苦耐勞,有上進心;4、溝通能力強;【福利待遇】1、五險、帶薪游、提供食宿、生日福利
    SEO優(yōu)化員 深圳基準建設(shè)工程有限公司 深圳 面議 10 人
    公司所在地: 廣東深圳   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.負責(zé)公司網(wǎng)站的seo優(yōu)化,提出相關(guān)優(yōu)化方案2.承擔項目策劃,推進和完成seo項目。3.估計、分析和建議公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞以及公司在baidu、google、alexa等網(wǎng)站上的排名。4.開拓網(wǎng)站內(nèi)部鏈接方法和網(wǎng)址。5.跟蹤和分析引入的 SEO 流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名,形成階段性數(shù)據(jù)報告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;6.進行有效的團隊建設(shè)、人員培訓(xùn)和管理...
    銷售主管 江蘇省奧森門窗幕墻工程有限公司 江蘇 8000-25000 10 人
    公司所在地: 江蘇南京   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 2年以上 立即申請
    1.做過家裝零售門窗銷售優(yōu)先,無責(zé)任底薪。2.底薪+提成制.3.公司提供食宿,每周六回公司開會,其余時間自由經(jīng)銷,有社保。
    銷售工程師 杭州開爾裝飾材料有限公司 北京 上海 6000-10000 若干 人
    公司所在地: 浙江杭州   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.熟悉當前建筑市場發(fā)展及主要建筑產(chǎn)品的專業(yè)知識,掌握一定的銷售經(jīng)驗;2.完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃;3.負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,擴大產(chǎn)品所在區(qū)域的銷售及產(chǎn)品市場占有率;4.與客戶(目標客戶有開發(fā)商、設(shè)計院、顧問公司、幕墻公司等)保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);5.收集一線營銷信息和用戶...
    展廳大客戶經(jīng)理 江陰圣凱洛系統(tǒng)門窗有限公司 無錫 5000-8000 1 人
    公司所在地: 江蘇無錫   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1.接待客戶走店,介紹公司企業(yè)文化、產(chǎn)品款式           【錄用要求】有至少1年店面銷售經(jīng)驗,建材行業(yè)優(yōu)先錄用【福利待遇】五險、年終獎、傳統(tǒng)節(jié)假日慰問禮、超長年假
    門窗銷售 上海德重建筑節(jié)能門窗有限公司 佛山 4000-6000 3 人
    公司所在地: 上海   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    1、開拓鋁材廠、門窗加工廠市場銷售,整理有意向的客戶信息進行開拓銷售;2、每周計劃業(yè)績,每月計劃業(yè)績,完成周業(yè)績、月業(yè)績、年業(yè)績;3、熟悉門窗產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)信息,有跑鋁材廠和門窗加工廠市場經(jīng)驗優(yōu)先;4、有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神,開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)。5、一年或一年以上木塑(生態(tài)木)、門窗行業(yè)或相關(guān)建材行業(yè)銷售經(jīng)驗,如業(yè)務(wù)能力強可放寬錄用條件;6、能夠簡單...
    幕墻銷售員 廣州鼎晟幕墻工程有限公司 廣州 6000-10000 1 人
    公司所在地: 廣東廣州   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1:負責(zé)開展區(qū)域內(nèi)幕墻客戶關(guān)系維護,負責(zé)制定區(qū)域銷售計劃,拓展業(yè)務(wù)聚道,開發(fā)客戶資源,和客戶業(yè)務(wù)往來;2:負責(zé)排摸幕墻客戶信息,了解幕墻客戶的集中采購招標策劃等不同形式的合作模式;3:實現(xiàn)幕墻品牌入庫或者戰(zhàn)略入圍簽約計劃、維護與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展;4:負責(zé)實施幕墻大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調(diào)整策略。【錄用要求】1:大專...
    銷售員 江蘇后肖金谷幕墻有限公司 常州 4000-12000 3 人
    公司所在地: 江蘇常州   學(xué)歷要求:職高/技校  工作經(jīng)驗: 1年以上 立即申請
    有拼勁、干勁,條件優(yōu)秀可適當放寬要求,應(yīng)屆生也可,同時歡迎同行有客戶的人士加入(有客戶資源的全職兼職尚可)具體面談
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 北京萬寶昌盛鋁合金制品經(jīng)營部 四川 福建 湖北 云南 面議 3 人
    公司所在地: 北京   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】【福利待遇】招收業(yè)務(wù)人才
    網(wǎng)絡(luò)銷售 徳國精工門窗技術(shù)有限公司 上海 3000-8000 2 人
    公司所在地: 上海   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    職位描述 崗位職責(zé):1、通過互聯(lián)網(wǎng)和電話的形式, 宣傳及推廣公司產(chǎn)品及 開發(fā)客戶等工作;2、維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的“”潛力;3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。任職資格:1、做過電話銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售1—2年;2、對銷售工作有高的熱情,喜歡電話和網(wǎng)絡(luò)銷售,喜歡和客戶溝通。3、有耐心,對自己有信心,相信自己!
    門窗區(qū)域經(jīng)理 浙江森普幕墻門窗科技有限公司 杭州 6000-20000 2 人
    公司所在地: 浙江杭州   學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗: 3年以上 立即申請
    崗位職責(zé):1) 負責(zé)線下產(chǎn)品的分銷和代理推廣工作;2) 接受并達成上級部門下達的銷售目標、新客戶開發(fā)目標、新市場占有目標;3) 負責(zé)部門內(nèi)部銷售目標分解及銷售計劃安排,擬寫銷售實施方案;4) 負責(zé)定期分析市場動向,特點和發(fā)展趨勢,擬訂線下銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的方針、政策和推廣工作計劃,報上級部門審批后組織實施;5) 負責(zé)搜集新市場、潛在...
    門窗幕墻設(shè)計師 河南省鼎榞實業(yè)有限公司 鄭州 3000-4000 5 人
    公司所在地: 河南鄭州   學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】門窗、幕墻設(shè)計能夠獨立完成測量、制作門窗。能夠熟練使用CAD軟件,門窗軟件。【錄用人員要求】有從事相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先。【福利待遇】
    銷售代表 北京嘉聯(lián)華建筑工程有限公司 北京 面議 若干 人
    公司所在地: 北京   學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗: 不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】負責(zé)搜集/整理建筑行業(yè)工程信息;向意向客戶送達公司宣傳資料并與客戶溝通;開拓市場門路;關(guān)注顧客滿意度,維護好新老客戶關(guān)系。【錄用人員要求】【福利待遇】
    更多相關(guān)大客戶專員職位:
    大客戶專員招聘  
    主站蜘蛛池模板: 黄色三级日韩 | 风流慈禧一级毛片在线播放 | 精品欧美日韩一区二区三区 | 国产一区二区三区久久 | 欧美综合在线观看 | 日韩免费一级 | 精品国产一二三区在线影院 | 九九久久九九久久 | 美女视频黄免费 | 国产微拍精品福利视频 | 久久频这里精品香蕉久久 | 国产成人亚洲毛片 | 欧美性色黄在线视 | 亚洲rct中文字幕在线 | 久久亚洲私人国产精品va | 一区二区三区久久 | 国产一区二区三区在线观看免费 | 暖暖在线精品日本中文 | 亚洲情a成黄在线观看 | 深夜福利视频在线看免费 | 国产成人综合洲欧美在线 | 精品在线一区二区三区 | 精品9e精品视频在线观看 | 国产片在线观看狂喷潮bt天堂 | 9191精品国产免费不久久 | 偷柏自拍亚洲欧美综合在线图 | 深夜成人性视频免费看 | 一区二区中文字幕亚洲精品 | 国产成人精品午夜视频' | 欧美成人在线免费 | 黄色片免费网址 | 成人软件网18免费视频 | 成人免费看黄网址 | 一级片欧美 | 欧美一级毛片无遮无挡 | a级片在线免费看 | 足恋玩丝袜脚视频免费网站 | 精品免费国产一区二区三区 | 99久久精品免费看国产免费 | 久久福利资源网站免费看 | 三级毛片基地 |