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1、 產品定位很關鍵！定位決策取決于高層營銷戰略

2、現在工程上所使用的材料都有備案，出現質量問題可能追責

3、如果是樹立品牌，那么就不能在降低質量上做文章，反而還要提升品質，舉例：德國衛士膠在中國市場售價一直在高位，每年都有新的客戶來采購使用，甚至有些工程項目指定使用該產品！

4、目前生產膠水的廠家品牌很多，市場推廣一是營銷方案、二是產品質量、三是客戶維護、四是客戶開發也就是你提到的找到精準客戶

5、客戶開發渠道多種：

   1、房地產開發商，需要相應的檢驗合格報告、公關爭取獲準進入其配套貨商采購目錄中，獲準之后還要持續公關，營銷藝術就在這里！銷量主要靠房地產來帶動

  2、大中型門窗廠，他們會偷梁換柱，前提是你的產品品牌雖沒有知名度，但品質不能低于房地產開發商所指定的品牌，其次價格要低于品牌的售價

  3、小型門窗廠。小型門窗廠工程項目做的比較少，一般在價格上會有所計較，但近年都是考慮的質量。質量穩定價格偏高也能接受

  4、尋求裝飾材料市場經銷商，由經銷商開發本地市場客戶，這種要有相應的返利模式

還有一種營銷模式可以電話咨詢本人：18407651789

做單元板幕墻要公關安裝單位，往往安裝單位是把制作任務轉包給加工廠的，門窗膠要公關門窗企業采購，采購喜歡交貨期短，價格有優勢的供應商，生產喜歡膠干的快。