我坐在店里,收拾著前段時(shí)間剛進(jìn)的衣服,剛簡(jiǎn)單裝修的店面.
如果不是還有三三兩兩的人群,我真的想大哭一場(chǎng).
今天,最后一天.我要把它關(guān)閉了.
當(dāng)初執(zhí)意的開店,到今天的結(jié)局,令我內(nèi)心起伏不斷.
這事情從去年萌發(fā)開店的想法說起:
我是一個(gè)三流大學(xué)的本科生,有著不高不低的家庭背景,也從來沒有像其他學(xué)校的大學(xué)生一樣,為了大學(xué)的生活,吃一個(gè)月的泡面或者包子.大一的時(shí)候,我看到我們學(xué)校的一個(gè)男生每天都在別人吃完飯之后,拿別人的剩菜下飯.我還頗有些晉惠帝的氣派,沒飯吃為什么不喝豬肉粥啊?
現(xiàn)在,我為自己當(dāng)時(shí)的思想感到羞愧.我很后悔,大二之后再也沒有碰到那個(gè)男生,如果有的話,我想給他一些錢吃飯.
我就是這樣一個(gè)大學(xué)生,有著大學(xué)生所擁有的所有的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn).在大學(xué)興起一大片創(chuàng)業(yè)熱潮的時(shí)候,我滿懷熱情的投入了這片戰(zhàn)役.
創(chuàng)業(yè)之初_____萌發(fā)想法:
大三的時(shí)候,我身邊好幾個(gè)朋友,開始在學(xué)校周邊的商業(yè)街上開店.一個(gè)高中頂好的朋友,和四個(gè)伙伴合計(jì)開了家挺大的飲品店.每次去他店里,那一群家伙總是擠在一起談今天的營(yíng)業(yè)額,今天的客人怎么怎么好笑......氣氛讓人羨慕到不行.我是個(gè)愛說的人,經(jīng)常參與他們的談話,說一些自己的看法.他們驚奇的發(fā)現(xiàn),我一個(gè)小個(gè)子的傻傻的女孩子,小腦子轉(zhuǎn)的挺快.
日子就這樣過著,朋友的飲品店經(jīng)營(yíng)良好,平均月入一萬,幾個(gè)人分分,生活過的無比滋潤(rùn).而我卻老是為了出門要打的士還是擠公交煩惱,放假回家,連給爸媽帶件像樣的禮物,都要東省省西省省.
于是,想開店的想法,在我的腦海里越漲越高.
我把目標(biāo)鎖定在開小型的時(shí)尚鞋店.我從小就很喜歡買鞋.從我買了十幾年鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,高中和大學(xué)生,都偏好價(jià)格低到中等的,款式好看的鞋,我認(rèn)為鞋這塊市場(chǎng)成做的很大.
其實(shí),從今天來看,鞋這塊的市場(chǎng)也是非常大的.我一個(gè)親戚在非洲做生意,做了很多種生意.他說就低中檔的鞋的利潤(rùn)值最高,贈(zèng)的也最好.他們家在國(guó)內(nèi)的時(shí)候,也就是普通老百姓,在非洲開了好幾家鞋店,后來國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人去非洲那個(gè)國(guó)家的時(shí)候,他還跑去合了張照,放在店里.全家現(xiàn)在都變成非洲的貴族了.真是讓人感到高興.
確定做鞋的生意之后,我開始上店主之家,問各位有經(jīng)驗(yàn)的人,到底要先找貨源還是先找店.我沒有得到確定的答案,因?yàn)榈曛髦疑厦娴奶?,關(guān)于鞋這個(gè)方面的,幾乎幾個(gè)月都不更新.
所以,我決定邊找貨源邊找店.
當(dāng)然,錢是最重要的問題,我要馬上開始集資.
創(chuàng)業(yè)之初_____錢來的非常順利
我們那里的做生意人,都有這樣的一個(gè)規(guī)矩.當(dāng)家里的孩子第一次做生意的時(shí)候,他向你借錢,無論多少,你都得出一點(diǎn).當(dāng)做對(duì)小輩創(chuàng)業(yè)的支持.
我先打電話和爸媽談了一下我要做生意的事情.爸媽很開明,他們也知道我是個(gè)不安份的人,在大學(xué)不整點(diǎn)事情出來,估計(jì)日子也比較難過.所以他們也是比較無奈的同意,拿出一萬塊錢,當(dāng)作對(duì)我創(chuàng)業(yè)的支持.
然后,我開始把魔掌伸向高中最要好的幾個(gè)哥們.第一個(gè)被我確定為目標(biāo)就是我老公,也就是我男朋友.這家伙是個(gè)好脾氣的家伙,拍拍胸脯就說,老婆創(chuàng)業(yè),肯定要支持的.我出五千.嘿嘿,順利到手.
然后,三三兩兩的,經(jīng)過我的無賴 承諾 都一一到手.
我在寢室哈哈大笑了三天.活了二十一年,第一次知道自己的能力.
原來我經(jīng)過十來天,能夠集到二萬三
當(dāng)初朋友們把錢打到卡上的時(shí)候,我說好了是借,無息的借...有錢的時(shí)候就還.雖然關(guān)系夠鐵,還是一一給他們寄了借條...(不知道把這個(gè)店面轉(zhuǎn)讓掉后的轉(zhuǎn)讓費(fèi)以貨物的費(fèi)用,夠不夠還他們的.父母的也只好先欠著了...555555555)
資金到手,我開始找店面.我剛開始天真的以為,這錢很多.真正運(yùn)行的知道,才知道原來是鳳毛羚角.我托七連長(zhǎng)一句話:我他媽的還以為自己對(duì)著太陽(yáng),天天向上呢...
創(chuàng)業(yè)之初______尋找貨源和店面
我還想一點(diǎn),我真的非常感謝一路陪我走過來的朋友,幾次都讓我感動(dòng)到哭.
有個(gè)細(xì)節(jié),是男朋友告訴我的,他說我的另外一位朋友,在勸別人給我投資的時(shí)候說:給她投點(diǎn)吧,她大學(xué)還沒畢業(yè).我們?cè)趺春靡馑伎粗寻謰尩腻X拿來敗.還是我們給她出出.讓她玩一下,過個(gè)癮頭."
我聽完這句話,我特感動(dòng).朋友是一輩子的.這丫頭,平時(shí)老是跟我開一些沒心沒肺的玩笑.沒想到,關(guān)鍵時(shí)刻,能挺身而出的.還是這個(gè)沒心沒肺的她.
廢話少絮.回到正題.
那段尋找貨源和店面的時(shí)間,我每天早上一睜開眼睛，就開始上網(wǎng)研究貨源，晚上一閉眼，就是未來店鋪的樣子和經(jīng)營(yíng)之道.我思考著，學(xué)校門口的店鋪肯定是不行，不知道什么時(shí)候會(huì)拆掉，那種非法建筑，也的確沒有保障.而且大學(xué)生尋找個(gè)性,大學(xué)門口時(shí)尚鞋店,估計(jì)是非常冷清的.
甚至于有些時(shí)間我頭腦發(fā)熱，準(zhǔn)備集個(gè)幾十來萬，在市中心商業(yè)圈開店，結(jié)果被人勸住了，現(xiàn)在想想，的確是發(fā)熱了，根本沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就敢下海經(jīng)營(yíng).
最后將目標(biāo)定在已經(jīng)頗有大學(xué)生人氣的一條街道.租金一個(gè)月大概一千左右.轉(zhuǎn)讓費(fèi)二千上下.都在可以接受的范圍.把大概目標(biāo)鎖定之后.我開始尋找貨源.
一個(gè)星期六的大清晨.為了省錢,買了最擠了一輛火車,往杭州這個(gè)貨源地進(jìn)軍。一般來說,這種時(shí)尚的好看的鞋子,貨源地在溫州.溫州有兩個(gè)比較大的,一個(gè)大型的批發(fā)的,跟我這個(gè)小批發(fā)沒關(guān)系.溫州鞋城的鞋子,好像挺適合我的選擇.另外還有一個(gè)小批的,溫州火車站.我都研究過.但都因?yàn)槁烦烫h(yuǎn),而選擇放棄.
其實(shí),我是比較傾向于廣州的.廣州的鞋子比溫州鞋貴,但款式跟緊日韓潮流.做的都非常好看.可惜那個(gè)距離也太遠(yuǎn)了.我要是孫悟空,我就飛去了.成本上,有點(diǎn)吃不消.
最后,選擇了杭州。 先去四季青轉(zhuǎn)一下. 去的路上，倒沒有發(fā)生什么事情。一路上，胃疼的厲害，一個(gè)小孩子，在我的對(duì)面，不知道車廂里面有衛(wèi)生間，直接對(duì)著地面開始尿尿，腳上被尿的都是，有點(diǎn)難受。有時(shí)候，也不能怪我們討厭打工的人，我想可能是因?yàn)樗麄兿炔蛔鹬貏e人吧。
去逛了一下，從他們發(fā)貨的箱子上看，所有的貨，應(yīng)該都來自溫州，每雙鞋子和溫州大概有五塊錢的價(jià)差。開始思考，是不是還是在溫州進(jìn)貨合算點(diǎn)。
記得那天,我想著想著,錯(cuò)過了火車,到了晚飯時(shí)間,我慌慌張張的從便利店買了個(gè)茶葉蛋和水，開始站在街上吃晚飯. 剛咬下第一口，自己就被自己嚇住了.站在路邊跟我吃一樣?xùn)|西的，除了民工還是民工，自己竟然擠在民工群中拿著茶葉蛋,吃晚飯。
那天我的日記里寫著:爸媽,我終于知道生活的艱辛了......
應(yīng)該說貨源的尋找還是比較順利的.男朋友也是做這類生意的.由他幫忙著找熟人,以及我自己努力了一把.還是相當(dāng)順利的找到了一批不錯(cuò)的貨源.批發(fā)價(jià)有一點(diǎn)點(diǎn)的高,但也沒辦法.我做小額生意的.批發(fā)價(jià)也只能等熟了之后再降低.
當(dāng)然,我想找家便宜點(diǎn)的店面和租金,把成本降下來.
就在一切看起來讓我有點(diǎn)累,但起碼走的挺順利的時(shí)候.店面卻出現(xiàn)了問題.
我在那條街上找店面,原先找了家只要九百塊錢的店面,而且不要轉(zhuǎn)讓費(fèi).由于店主急著要回家看孩子,實(shí)在沒辦法照看這家店面.我當(dāng)時(shí)想了想,在門口看了半天的客流量,覺得還行.就確定了下來.
沒想到,第二天逛了逛,才知道這條街上人氣旺的不是這一家.....原來是另一個(gè)地方.哎,有種上當(dāng)受騙的感覺.
我當(dāng)機(jī)立斷,連付掉的訂金都不要了.跟這個(gè)店主斷了合作關(guān)系.
在那條街的人氣要處...我另外找了家店.算是這條街上最便宜的店了.轉(zhuǎn)讓費(fèi)只要五百塊.而且租金說好,一個(gè)月一百二.店主是個(gè)看上去有點(diǎn)胖的女人.眼睛細(xì)細(xì)的,看起來不太慈祥.
做生意,當(dāng)然不看她那個(gè)怎么樣,肯把這家店這么便宜租給我就行了.我那天有課,身邊也沒帶錢.有點(diǎn)急著走.就跟店主口頭確定了一下.讓她一定要把店留給我.就走了...
我真的是笨蛋,無論怎么沒錢,也要先拿張字據(jù),把那個(gè)女人拉過來按個(gè)手印的...結(jié)果第二天,就發(fā)生了事情.
第二天,當(dāng)我興沖沖的帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)去的時(shí)候,那個(gè)女人說,今天又有人來看店面了.他們說了,轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以出到兩千塊...你自己看著辦,不要的話,就不送了..
我一下子就愣掉了.昨天我和她口頭說過的.她還答應(yīng)不租給別人的.沒想到,一千五就把她收賣了..我也是太天真了.沒想到當(dāng)初為什么那么便宜.原來是為了后來的漲價(jià)啊.....
我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)生氣.但是,也無可耐何.就算是漲了價(jià)格.也還算是這條街當(dāng)中算便宜的了..我就趕緊去買了筆紙和紅印泥...我立下血書...我付了定金.你再改,你試看看...
原來那張紙就是張紙.因?yàn)榈诙?那個(gè)女人把媽媽搬了出來,打電話跟我說,我媽媽說了,一個(gè)月低于一千五不租...我當(dāng)時(shí)還在天真的想,一千五也還好.算這條街當(dāng)中的中等價(jià).這個(gè)地理位置不錯(cuò).我就算了.答應(yīng)了...
沒想了..過了兩天,電話又來了..原本答應(yīng)的一千五,半年付.竟然說,要變成一千五,季付...
我實(shí)在受不了了.我狠狠的對(duì)著寢室的桌子敲了一頓...這都是什么地方,什么承諾啊...
我跟到那家店里,我說,我們有協(xié)議的.你不租,我告你..
店主的媽媽竟然跑了出來,發(fā)瘋一樣的對(duì)著我罵,對(duì)著我打...
還有他們家的親戚,都不知道哪里來的,發(fā)瘋的打了我一頓...
還好,我力氣大.受的傷不重.
那一刻,我說我要告她.
一群無知的女人.打了我之后,就知道他們錯(cuò)了..
開始勸各種親戚來跟我做思想工作..
說她們家女兒也才二十來歲,不能留案底...
這件事情,我沒有告訴爸媽,知道的,也只有身邊幾個(gè)朋友.
朋友都很氣憤.但是我想想,那個(gè)女生也才二十幾歲.
于是,拿了壓金,他們賠了那么幾塊錢給我當(dāng)醫(yī)藥費(fèi),勸阻了朋友的想法,過了幾天,又開始找店面.
接下來,比較順利,以正常的市場(chǎng)價(jià),找到了一個(gè)小型的店面.
地理位置一般.但看看人流也還好.我的心態(tài)開始放平.
從這里,先總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn):
1 朋友.朋友的支持很重要.一路走來,朋友幫你集資金,幫你做各種雜事.無償?shù)母冻?無法店面如何經(jīng)營(yíng).這份友誼難得可貴.我們創(chuàng)業(yè)之前,應(yīng)該要先積累好朋友.
2 開店要耐心,不能憑一時(shí)沖動(dòng).
3 便宜沒好貨.如果當(dāng)時(shí)我不貪這個(gè)便宜 絕對(duì)不會(huì)發(fā)生這種事情.市場(chǎng)就是便宜沒好貨
4 開店還是要吃點(diǎn)苦頭的.但是要知道行樂.苦不苦,就當(dāng)自己是二百五,累不累,回家洗洗上床睡.
5 賺大錢要先從賺小錢開始.這叫積累經(jīng)驗(yàn)
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