在我的職業(yè)生涯中，我 見過很多業(yè)務員，他們能力很強，又能為企業(yè)創(chuàng)造價值；在行業(yè)里到了那里人們對他們都是贊不絕口，可就是得不到老板喜歡，最后還是賓主不歡而散。細細考究，我總結出下面四類業(yè)務員是最讓老板喜歡的：
我們常聽到老板們說：有德有才者，大膽重用；有德無才者，委以小用；有才無德者，堅決不用！這里的德與才又怎么樣理解？老板要的是哪些德？哪些才？又有老板說，我最喜歡的業(yè)務員是能創(chuàng)造利潤的員工，能創(chuàng)造利益的員工，能創(chuàng)造價值的員工。事實真的如此嗎？
第一、敢于提建議的業(yè)務員
業(yè)務員都害怕提建議，一是害怕提了建議老板不喜歡，二是怕建議不能對工作和公司起作用。其實，聰明的老板都喜歡別人對公司提建議，哪怕這些建議暫時還沒有什么作用，起碼你對公司是熱愛的，對工作是認真對待的；如果你沒有提過建議，站在老板的角度想，你應該對工作是不認真負責的，至少你沒有真正動腦子去工作，所以你才會對公司沒有看法，對工作沒有建議。
老板喜歡業(yè)務員提建議的理由還有一點就是很多公司里的工作的改進和創(chuàng)新都是來源于業(yè)務員的建議。比如是產品在市場上的表現不佳的原因，產品賣不動的原因，產品質量存在的問題，這些問題老板在家里往往是不會知道的，但他又很想知道。通過業(yè)務員的建議對產品進行改進或者創(chuàng)新，這是最有效的辦法。
當然，提建議也要講究方法，你不能在大庭廣眾中提過于尖銳的建議，尤其是對老板本身攻擊性和批評性的建議。根據專家們的研究對老板提建議首先要做足準備。在向老板提建議之前，你應對老板或者上司的決策利弊之處進行一個全面的、詳細的了解把握，以便你在向他提建議時當面與他分析清楚他的思路的優(yōu)點和弊端；當然，除了這點，更重要的一點是你要理清自己的思路，最好是形成完備的書面等資料，這樣才能在你向老板提意見時能有理有據，說服領導，讓領導信服并接受你的建議。其次是選準時機。找適當的時機與老板進行面對面地交流溝通。只要你的建議具體可行，大凡明智的老板是會考慮的。最后是絕對不能與老板發(fā)生正面的沖突。無論最終老板是否采納你的建議，希望都不要與老板發(fā)生正面的沖突；須明白：最終的決定權還在老板的手中呢。因為老板們都愛面子，他們很少能聽進一些尖銳的問題建議，像唐太宗這樣的老板并不多見。
第二類：勇于承擔責任的業(yè)務員
市場競爭越來越激烈，面對生活中的坎坷和工作中的壓力，很多業(yè)務員都養(yǎng)成了逃避責任的習慣，逃避責任是一種消極心態(tài)和沒有勇氣面對挑戰(zhàn)和壓力的行為。其實，人越是逃避責任就越躲不開失敗的命運，碰到的問題也就越來越多，越是敢于迎頭而上勇于負責的人就越能品到成功的果實。
業(yè)務人員面對營銷工作，難免會出差錯，這是營銷工作的職業(yè)本質決定的，營銷是一項有壓力和挑戰(zhàn)的職業(yè)。但是，工作中的過錯聰明的老板一般都可以原諒，除非是原則上的錯誤，但犯了過錯首先必須要為自己的過錯承擔責任，勇于承認自己的錯誤可以提高一個人的信譽，并且有助于自我性格的完善。因此，作為業(yè)務員的我們就不要逃避責任。中國業(yè)務員因文化和教育的關系多數都喜歡推卸責任，沒有勇于負責任的習慣。
我們常常聽到業(yè)務員說：“市場競爭那么激烈，我也沒有辦法”、“我不是不想辦法而是競爭對手太厲害了”、“本來不會這樣的，都怪……”、“如果不是XX原因，我肯定會怎么樣”、“這不是我干的”、“這都是因為什么什么”等等。這些都是逃避責任的借口。逃避責任只能暫時脫身，很難在工作中獲得好的業(yè)績。凡是不愿意多承擔責任的業(yè)務員要么原地踏步，要么被別人踩在腳下，永遠成不了管理人員，更成就不了大事業(yè)。
但是，做人也好，做事也好，我想任何一個老板都喜歡自己的員工勇于承擔責任。如果什么事都要老板負責，這樣的老板不是被工作累死，就是企業(yè)被老板自己一個人拖垮或者是企業(yè)永遠做不大。
業(yè)務員怎么樣才能養(yǎng)成一種負責任的習慣？
首先要有責任的意識，工作就是要負責任的，任何工作都有其職責。業(yè)務員的職責就是開拓市場、維護市場、服務市場和回收貨款。這里面的工作無論是哪一項都是有壓力和困難的，碰到困難和出現問題時千萬不要從意識上去找借口，在行動上應該是先解決問題，再分擔責任。其次就是一切從工作和公司的角度出發(fā)，不是從個人的感情出發(fā)去思考問題。因為從個人的角度思考問題來處理事情難免會戴有色眼鏡，把問題復雜化，不能一分為二地把問題處理好。最后就是培養(yǎng)自己從小事情負責任做起，任何人都是從小事情做起的，如果一個人連小事都不負責任，我們很難相信他能對大事負責任。
第三、善于逢迎老板的業(yè)務員
當你不具備上面這幾種能力或者態(tài)度的時候，我覺得你就必須學會逢迎老板。人就是人，老板也不例外，是人都喜歡別人的恭維，這是天底下人的弱點。但凡在公司里，你可能都會看到那些會逢迎老板的業(yè)務員都很吃得開，他們雖然工作能力不是很強，智力不是很好，讀書也不是太多，可他們就是能在公司中呼風喚雨，能借助老板的力量。老總換了幾任，他們還總是屹立不倒。
究其原因無非就是能迎合老板，按照老板的意圖做事，任何情況下也不會逆老板之意獨自專行，哪怕明明知道老板有錯，他們還是按老板的意思去執(zhí)行。當然，我不太贊成做業(yè)務員做得這么窩囊，但為了生存你也不能不這樣“在別人的屋檐下不得不低頭”呀。
善于逢迎老板的業(yè)務員基本都是心理專家，他們總是能摸透老板的心理，老板的喜好，老板的行為，老板的做人做事的方法。
這類業(yè)務員還有一個特點，他們是人事專家、比較低調，他們善于與人打交道，善于站隊，但對工作不是太多研究，但這是他們的優(yōu)勢，也是他們的弱勢，但他們能左右逢源。
第四、樂于奉獻的業(yè)務員
這里的樂于奉獻指的是對工作不計較個人得失,樂于把工作當作事業(yè)來做。這類業(yè)務員的特點是“像老板一樣為公司工作，如老板一樣思考公司發(fā)展。”他們都是公司中最為敬業(yè)的員工。他們深信：一分耕耘一分收獲，像《致加西亞的一封信》、《沒有任何借口》這兩本書中的主人公羅文、阿基勃特一樣真誠，敬業(yè)，樂于奉獻。
他們從不計較眼前利益，不為別人的冷言冷語所嚇倒，不為自己的個人得失而荒廢自己的追求，更不為周圍的環(huán)境而退縮！
這類業(yè)務員都深知一個簡單的道理：你的心在哪里，你的時間就在那里；你的時間在那里，你的成長就在那里；你的成長在那里，你的財富就在那里！
試問：天底下又有哪位老板不喜歡這樣的一類員工？這樣的業(yè)務員肯定是公司的重要財富，肯定能成為公司發(fā)展的中流砥柱。
在以上四類業(yè)務員中，雖然其他三類業(yè)務員在公司中不可或缺，但在老板心目中最喜歡的還是最后這一類業(yè)務員。
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