大學畢業至今，網論次數不多，看到各路杰士大論創業。也想在閑時把自己這兩年風雨創業史傳上來，大家共勉！
我出生在河南農家，從小家里特窮。在我上初中二年級那年，父親離開世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學路。在大學畢業時，一向很“男人”的我在沒人地方哭了兩個多小時，這里我先感謝那些在我求學路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長經歷，鑄就了一個敢打敢拼，信念執著的我，直到創業，并有收獲！
2002年，我畢業了。我被分配到老家一所中學教書（我是教育系統畢業的），前兩年工作很難分配，因為我是地方政府照顧加之大學老師的幫助，我順利地工作了。當時的工資等一共加起來1000多一點，我拿了第一個月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我第一次給母親最大的回報。接下來的工作，我很賣力，學校的領導也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過了三個多月，我靜下來了，沒事一個人在辦公室里發呆，我思想著，分析著下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠。我幾近一無所有，要是就按這樣的教書路走下去，我能在一個小時里看清我的一生是什么樣子的，這誰都會算，就那些工資。如果這樣，只能說我的一生真是全部回報給社會了，我不甘！
想到做到，我決定不干了，到社會中去闖一闖。當時真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實的“偽心叛徒”，2002年12月8號，我來到了江蘇。帶著所有希望和強壯的身體下了車，我要在這里大干一場了，當然，當時手里只有不到1000元（因為我一個同學在這里，所以我就來了）
剛到這個城市時天還沒有亮，我沒有電話打給我的同學，一個人提著包走在大街上，也能看到幾個人在走動，和幾輛車子。說實在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個柜子沒有任何生活設施，然后他拋給我一些話：你今天先到外面亂走走，買點生活用品什么的，如果錢不夠的話晚上下班后找我借，有事打電話給我（他來這個地方已三年了，在一家公司做銷售，聽說做的不錯），晚上回來我帶你去喝一杯，明天你再去找工作什么的。
說完這些他就上班去了，我又回到了那個10平方的屋子里，我坐了一會，心里很亂，對這個陌生的城市很好奇，同時又有一種恐懼感。我得去做點什么，沒錯，就現在。我起身鎖好門后就問旁邊的人最近的超市在什么地方。
半天過去了，我花了兩百多元錢買了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個線路的公交，從坐上開始一直不下車，沿路看直到終點，說起來像是旅游。天早黑了，我回來后和那個同學喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒睡，我思考著。
第二天早上我來到人才市場，參加招聘見面會。帶著早打好的簡歷整個會場發，那時不管專業對不對口，因為我首先要找到落腳的地方。我是學美術教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對口，反正覺得可能做得來就投，也和很多招聘單位亂談了些。結束后，我又坐著公交開始亂轉，我不白轉我是有目的，我是想看有沒有小單位在外面掛小牌招人的，因為當時我不擺架子，沒有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問題。還別說，在一家廣告公司門口看到了招美術設計員的牌牌，我立刻在旁邊站下車來應聘。公司不算大，但給我第一感覺很好，和老板談了一會，現場給他做了一個CI標設計，他很滿意，只是覺得我的工作經驗沒有。最后讓我留下電話，考慮再說。然后我就走了，剛出公司的門他又跑出來叫我，說是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說讓我明天來上班試試吧。我很高興，沒想到工作這么好找，接下來，差點給我氣暈。
他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個月，每個月450元，試用期結束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當時驚呆了，沒想到一個堂堂大學生在他的眼里只值這點錢？我很搞笑的問了他一句：你們門衛多少錢一個月？他笑了笑說，工作是你的自由，像你這樣沒經驗的人，一般我都是不要的，你想一下，現在哪個公司想給社會培養人才呀？我應了聲考慮一下就回去了。
回到小屋里，心里很亂，細想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說的一點沒錯，現在這個社會，沒有哪一家公司愿意為社會培養人才的，也就是工作的經驗很重要，慢慢的我理解了他。不過，我最終還是沒去他那里上班，因為工資太低了。第二天我投出的簡歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來了兩個電話，全是廣告公司要我去做設計的，我也許就這點特長被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個設計）完后，經理說了一句話：速度太慢！就這樣把我給打發走了；B公司看了后說，還可以，不過操作速度太慢（我沒有多少工作經驗，只是懂得怎么用幾個軟件，能快的了嗎？），答應試用一個星期，如果速度能上去的話就留我，試用工資1000元一個月，這個城市，很多公司都沒有吃住的。就這樣第二天我來上班了。
上班后經理給我一本本，是關天一個酒廠的策劃，讓我給他們的VI全套設計出來，時間是一個星期，說白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺得擔子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來后還到我同學家里借用他的電腦干上兩個小時，那種工作精神我自己都覺得佩服，就樣，第六天我把全套設計交了上去，有很多不足的地方，不過經理很滿意，因為我懂美術，所以在色相等創意上得到了公司領導的認可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個月，我很高興。
一個多月過去了，我的操作速度也提上去了，我又開始不安份了，一個多月中我消費開支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長時間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時間又開始了‘騎驢找驢’。
于是我開始在周未光顧人才市或招聘會什么的，當時的想法很簡單，就是想找一家更好點的廣告公司，能工資高點，不讓自己生活的太尷尬。同時心一浮動了，工作也不是很認真了，這一點，我自己最清楚（現在自己做老板了，其實當時領導比自己看的更清），我的簡歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場。自己的自不量力導致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡歷做的很搶眼，接到面試的電話也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開始和他談加薪的事，其實當時我在公司里連個屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒意料到的是，老板答應給我加200元，還是沒能留住我。我一來勁辭了工作，心里合計著全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著一個多月的設計經驗開始在招聘人員面前大吹（當然我簡歷中寫的是有快一年的設計經驗，而且在學校里是專攻創意設計的），帶著自己設計的一些小東西還有從網上抄的一些（天下文章一大抄，為了應場子沒辦法）跑了東家又跑西家，幾天過去了，我整天跑著，但沒有哪家肯出2000元接納我。現在想想，因為那時的水平實在是太水了，回頭看看手中的錢快沒了，馬上連盒飯都沒得吃了，眼看快過年了，說著就到春節了，和同學借了500元錢一個人在10平方的屬于我的空間里過了一個年，看著別人歡天喜地的過春節，我只能把淚往心里流。
春節過后，我又開始了用同樣的方法去找工作了，這時因受生活所迫，又回到了剛來時的原始心態了，最后一家公司出1500元每月，我干著，半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機會我認識到了年前公司的那家客戶，這一家酒業公司的VI是我設計的，他希望我能到他公司做內部宣傳設計，他答應給我2000元一個月，我當時太高興了，沒想到天下還有掉餅的時候，我二話沒說就過去了，干的很開心，開心了兩個月，我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來想了幾天，合計了一下，做我這一行吧，高級的設計師 在這個城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個五年八年的，這樣不行，我得想找著能掙錢快的工作，苦累沒關系，但賺錢不能少，于是分析了很多行業，最后我鎖定在銷售上，這一行不說大家也清楚，只要能找到好的產品，肯買力的干，基本付出是有回報的，同時跑好了業務對以后的創業有很大的幫助。我開始跑圖書館，把高考的干勁拿出來看那些營銷方面的書籍，以備在應騁時用得上。剛開始時好的公司肯定進不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個賣調味料的公司要了我（后來知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。
但我干了，我跟著那些老業務員跑了兩個月，每天回來躺在床上一動都不想動，太累了！算下來加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學到了很多跑業務的技能，真的叫痛并快樂著。
我覺得差不多了，可以去比現在好一點的公司干了，接著我跳到了一家做印刷機械的廠家，在那里做起了國內業務助理，工資不高只有1500多，我覺得是一個很好的學習機會，跟著那些業務員不停的取經。平時關注一下，沒想到跑這一行業務還挺有飯吃的，我們這個市里是全國塑料印刷機的生產基地，因為現在市場經濟下都是買方市場，企業在擴大銷售量上都費了很大的心思，圈子里跑的業務員只要你懂行，每一家都歡迎你，看準這一點后，我就在提高行業上下工功，出差時我就跟著那些老業務員跑腿，回到廠里我就下車間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個生產車間小工。問長問短，領導一看我是為提高專業知識，也都很支持，幾個月下來，我幾乎全了解了，當然技術上還是皮毛，不過跑機械業務不需要懂太多技術上的事情，同時這一段時間里我還弄到了銷售部國內市場策劃的第一手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個公司的銷售部副經理，帶著幾個兵開始拼國內市場，按照前一個公司的銷售策劃來布署工作，很快市場也有了反應，不用說我的位子也就坐穩了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開始到過春節，我連上5000元的年終獎加上提成一共有了4萬多的存款，我開心的也很風光的回老家過了一個年，要知道我的那些教師同事們多長時間才能余下4萬元呀，我母親因此也改變了對我的看法，這一點是最讓我心慰的.
過完春節我回到了公司，依然打理著廣東、淅江等國內市場。我覺得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀上會出現波折，要不主觀上會出現問題。2月份銷售總經理，因待遇問題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷售負責人了，最后離開了公司，更大事情也隨之出現了，他不知道何時搞到了公司的財務資料（因小公司里的管理不當），他為了報復，揭發了公司里的偷逃稅，這下全完了，現在想起，真的替老板心寒，不用說，公司查封了！我們也失業了，兩個月的薪水也全化為烏有，我失業了。失業了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學相戀幾年的女朋友在這個節骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅決不同意。我費盡了口舌，可以說是苦苦的求他們能成全我們，長途電話費在四天內花了盡800元，四天中沒吃什么飯，更別提睡覺了。最后在她媽媽的一番話后，結束了，留給我最大傷痛下結束了。如果有來世我還會記得她媽的一番話：“你說你還纏什么纏，你想想你，現在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個穩定的人，一個安寧的家，而這些你沒能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過她吧！我寧愿給你2萬元錢，只要你別再纏我女兒了。”
說到這里，我不想過多的回憶了，太痛苦了！！我這個人對感情很認真，要我和心愛的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現在回想起實在荒唐！同時也感謝她媽媽的那些話，有了她的那些話才有了我的今天。
我想著各種方法讓自己心情平靜下來，那些日子我算真實的感受到了——一個對愛情認真的人失戀的滋味了。頓時決定再也不找工作了，我要創業，從小事做起，我要證明我自己！
于是我思索著能干點什么，開始找商機，像很多決定創業的朋友一樣亂想亂找著，分析著！
在這個發展狂快的城市里，時尚消費市場很大。經過十來天的考慮，我決定開個店，那時小飾品的生意做得很火，但我沒有跟風，我覺得那是朝夕產業，而且很難做大，我選擇了高利潤的冷門產品，尋找貨源及其他渠道后我和同學又借了一萬多，將手中全部的錢都投入下去，在市里一座商業樓邊上開了家裝飾畫廊，專門經營居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等，費時半個月我的店在一陣鞭炮聲聲開業了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農村里老百姓說：種的是南瓜偏結出葫蘆來！剛開業前兩天生意還算不錯，一天的營業額快到1000元，況且還是在摸索中。開業的第五天不幸的事又被我這個可憐的人趕上了，上帝和我開了個天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個商業樓給燒了！雖沒燒到我的店，但燒的我欲哭無淚，因為我的店和商業樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業樓圈在了一起，他們老是在處理現場，我還開什么店呀，處理的工作人員一個勁的要我抓緊搬走，這個時候我怎么辦呢，我可是交個半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我幾乎又一無所有了，我到哪去訴說呀。
一個人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運如此玩弄我，我實在受不了，也許我這個弱小的生命本不該來這個世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒。看著橋下面匆忙的運輸船，帶動著水花呼啦啦的響，像在說些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽，我大聲的說：”從頭再來”！，對，沒錯！從頭再來！！最后市政很夠意思的補了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時間，帶著我兩萬多元的貨8000多元低價出售給了別人。第一次創業就這樣告終了，盤點了一下，我輸了，輸的沒有一點技術含量。
6萬多投入，開業4天半，最后手里還乘18632元，在出租屋里數著這些錢，我都想哭……也正是老天給我留下的這點錢，讓我開始了第二次創業，讓我跟玩數字游戲一樣，兩年內把它改寫為90萬！
下面怎么辦呢？我得重新站起來呀，怎么個從頭來法呢？
我想了想，又回到了一年前找工作時的情景，重新坐上了公交車，重新在這個城市里到處游覽，不過走過的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐懼感更加大了！
俗話說：窮則思，思則變，上天給了我一個健康的頭腦。我們除了用它來指揮自己的一日三餐，除了自我調控本能的新陳代謝，最重要的它賦于了我們思考的功能。坐在公交車上轉了兩天，看著密布在大街小巷上的人群，看著美麗的高樓大廈是如此的霓彩繽紛，我大腦不斷的高速運轉，分析著點滴的商機所在。可很多行業從表面上是看到了一些商機存在，但一想自己口袋中的那一萬多元錢，能夠做到哪一點呢？只能望梅興嘆。晚上回到出租屋里我喝了點酒，本想迷糊點好好的休息會，因為覺得太累了，再怎么樣身體不能夸了。這有時候呀真是印證了一句話：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工功，這一晚我沒睡著。
因大腦老是想著怎么搞企業，哪里有小投資賺錢的商機，真可謂思緒萬千，雖喝了點酒但仍睡不著，這時我無奈拿起了床邊幾天前買的市報，打開燈看著，一份市報中有十多個版面，可值得看的內容只是那一兩版、娛樂一兩版！其余的全是亂七八糟，我不禁在心里潑罵報社和這不公道的社會，心里窩了一肚子火同時我又在分析這一種現象，這一分析不要緊，我的點子來了，我發現了一個商機，沒錯，這可行！一夜間我沒睡著盤算個可行性多大，想了很多后果及措施。
第一節： “借婦生子，把子賣之，得銀可買婦，得婦可繼得子，賣之即得銀。”！此節我賺了13萬多，下面就此節詳細道來（我覺得創業前的分析很重要，所以寫的分析比較詳細，朋友們共勉）：
我發現了這樣一個現象，這也是大家都了解的，那就是每一個市級小報的廣告太多，廣告內容分兩大塊，一是有些企事業單位為了擴大宣傳，憑著雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢，這樣的單位一般要么是高利潤產業，要不是地區龔斷型企業。如此些單位通常在地區小報上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類廣告，像這樣一般為私人小企業或個人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風，要不只是擴大宣傳接點生意型的，通常是處于發展型的。再看一下廣告費用，一般半版廣告的每期在這個市里的廣告費用至少3000元到1萬不等，一個企業要是做幾期的話通常在小報上的廣告投入為少則幾萬元，多則幾十萬元，而真正能給其帶來經濟效益的有多大呢？純廣告版的報又有多少讀者一直關注，也就是說他們通常是拼命的砸錢，只能說帶來了一種另類效益！而那些小發展型公司做個幾期寫上幾行字通常也要幾百上幾千元。
于是我在想，如果我能為這兩類群體做廣告，費用只相當于報社費用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠大于報社，能沒有一點市場嘛？于是我決定做市內宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規廣告傳媒單位，其次要有出版和廣告許可，另外就是客戶源，最后就是制作成本。注冊公司這個簡單，花幾千元就能搞定，找個工作場所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個頁面，印制多的話每本就一元錢多點，最關鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪里入手了，于是我考察了一下市場，分析透徹后就想到做到。
很快我在別人的辦公場所租了一張便宜的辦公桌，注冊了一家廣告公司。接下來就是解決廣告許可的問題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規的渠道來操作的話，要花數萬元不等的費用，可我這時手里只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過了這一關就好了，我開始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分別出現在十來個單位負責人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁的規模，該單位不用出一分錢此刊可以為他做封面封底及前10頁的各種類型的廣告宣傳，相當于此單位的分期專刊，后20頁的廣告發布權歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來注冊許可（通常這樣的免費贈刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個安全的寄生蟲來收取20頁的廣告費，而我的投入只是制作成本！
談了前四五家單位，他們都對如此種宣傳尤覺新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談論下來沒有任何結果，我開始有點動搖，但我沒有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉機，在我們談過兩天后接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機會，我答應他三天后見面。我在去之前考慮了一天如何讓這個希望變成現實，我得通過一些手法，提高成功率。于是我找了幾個朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當時上海已出現這類型廣告刊）來此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側面來讓他覺得此類做法的可行。不同的是 A 是注冊好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開出的廣告價僅次于報社，有的比報社還高，還價的空間很小！拼命的吹虛效果好，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個很會應變的朋友，事實證明――他做到了； B 以申請經銷商的身份來洽談，對準老總來，并談出小報廣告效果不佳，最好做一些內部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請 B 吃了飯。當然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。
最后是我第二次出現在老總辦公室里了，這一次我們的談話很輕松，談話過程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當然這個電話是我事前安排的），這時老總直奔主題，要我起草有關方案。話說完后我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺到，他一個幾十歲的人對我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認真，想的全面；于是我們在一個小時不到的談叛后簽定了協議！因為這一協議對這個單位來說沒有任何風險，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來的走出了這個單位。
回到家里我又高興又擔心，畢盡還沒有操作起來，事事難料嘛。我得想辦法跟進，少給他考慮的時間。第二天我又主動給那老總去了個電話，說是有另一家也是談差不多了，問他那邊怎么說，如果可行現在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個電話，其實沒什么電話，只是讓他覺得我還是比較忙的，同時不是把他放在最高位置上。最后老總答應明天就操作。過了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續，沒想到市文化部門的一個重量級人物是這老總的同學，最后省了很多手續，很順利的辦完了，半個月后的審核最后也沒有去辦理，就過關了，這個社會就這樣，社會關系在某種程度上可以說超于一切，最后我得知因這個老總有絕對關系只花了四千不到，但辦到了6個月周刊的發行許可！
這下我有著落了，我當天晚上，高興的請了朋友們到我住處小吃大喝一場，我開心的醉了，那一夜我睡的很香……
有了個空架子，下面的事還多著，我得讓這個空架子活起來！于我開始連絡大大小小的在報紙上常做廣告的單位，說是我公司為了擴大某某刊的規模，想為貴公司免費做一期廣告，如果可行，便去采集資料。這樣免費的事，哪個公司不愿意呀，最后近兩百家單位大多很樂意的接受了我，我很順利的采集了全部所需資料！并按重量級大小分類設計，我請了一位以前一起做過設計的朋友做了我的兼職平面設計，我們兩個沒日沒夜的用了將近一個星期時間，將這些單位的廣告內容全部設計好。可一個刊物要想起到直接效果，光是廣告沒有任何保留價值，于是我們從各方面收集了許多大家關注的熱門內容穿插進去。十天過去了，一本高檔的設計精美的刊物全部完工，然后去和印刷廠談印刷，找了十多個印刷廠，最后把價格壓到最底，36頁的精美刊物長期合作！1塊3毛5一本，8千份（我給客戶說的是發行3萬份，不是用騙，沒辦法，當時真的沒錢，同時要是發行量大的話，成本太高，我接下來的錢就難賺了）提貨前付70%，余款半個月內付清，我最后又向朋友借了3000元，正式宣布此刊全部完工。
看著屋里堆的這些刊物，我嘆了口氣，我得大干一場了……
這里朋友們看的很清楚，這一期肯定是虧了一萬多，沒有任何廣告收入，全是給人家免費的，這是我的一種操作手段！到這個程度我其實是有把握賺錢的了！接下來我招了一個小女孩，給的工資很低，主要是跟著我按我的要求贈發這些刊物，我們贈發的對象主要是針對我刊中廣告宣傳對像，開私家車的、在高檔商場消費出入的等，不是像垃圾傳單一樣亂丟的，接下來的反響還比較好，很多都留下細看了。
好了，完事后我得策劃下一步了，我和我的那位助手及朋友開始不停的朝刊中的廣告單位打電話，一定深入說明是從某某刊物上了解到的，詢問情況，假裝是想消費的人群，他們的扮演很好，更讓大家想不到的，我競花了2000多讓這些朋友們去適當消費，大的頂目只是表明非常感興趣，讓客戶知道是我的刊物擴大了他們的影響，幾十元以內的清費任朋友們負責的去體驗，去到我的客戶那里花掉這些錢，要讓我的客戶明白，是因為我的刊物給他們做了廣告才有此收入的，短短四五天就能給客戶帶來這么大的效益，朋友們想想，他們能不心動嗎？當然他們會不會分析真假這就不是我考慮的事了，新刊物要想起到效果沒法走了下策……
完后，我的工作就是重新拜訪這一百多個客戶，及新客戶！對不起，這下要收費了，而且通過很多小聰明讓他們興奮、興趣起來，結果效果出奇的好，第一期刊物中的客戶有近70%的接受了第二期有償廣告。第二期因時間問題我們推出遲了四天，不過我這次可是收了4萬3千6百左右廣告費了的，哈……
我高興，我為我這快一個月以來的付出有了回報而高興！我消瘦了十來斤的身體開始慢慢恢復了。這樣一算，我一期下來除去全部開支可賺兩萬多，公司也因此招了兩個人，一個月算下來，三期（本來是四期，由于時間，由于意義不大，最后分析不可行，只好改為三期每月），至少可賺6萬多，當然這里的艱辛就不多寫了，賺來的也是血汗錢。到了第二個月我通過小道又低價注冊了一本同樣的刊物，不過這是我自己的啦，不再寄生在那家單位的名義刊物上了，我以前借雞下蛋，現在也就有了老母雞了。這人嘛，特別是中國人，唉，沒法說！當我們出第七期時，市里面同樣跟風的刊物出來了，大小廣告公司都做了，一共有9本之多，中國人吧，就這個病，至少最近數年是沒法治的，看哪一行賺錢，全像瘋子一樣的撲上去，由于競爭太聽激烈，業務難接了，再加上開支也大了，第八期我們競只賺了2000元不到。這也就預示這一塊沒戲了，根據分析，應該說是沒戲了。我又該思考了，真的，沒辦法，只能又去思考！回首一下，做這個刊出了八期，除去所有支出，我賺了13萬多，雖然第一步我在操作上有些不君子的做法，雖然我耍了小聰明，我想那是我不得已而為之，如果看這個帖子的人中有我以前的客戶，特別是那位老總，請你不要罵我，請給一點理解，我這里給你賠理了 ：）！！但我很開心，從一個大家都認為沒戲的刊物，不理解的刊物、一種不會被人接受的廣告模式，到在這個小城市里因我的填充，讓同行來跟風，到把這一塊給堵死！同時對于我來說我算是賺了創業的第一桶金，十多萬元不算什么，但這是我這個白手的人的命根子，我得靠它成功呀……
我還了借朋友們的1萬多元錢，剩下12萬左右的錢繼續著我的創業。
手里有了十多萬元錢，還有一個當時勉強維持的公司，是很難讓我睡得香的。我在想，我是繼續走廣告這一條路呢還是另擇他道？分析一下，廣告吧，這一行很容易進來，要想做大的話得必備幾個條件：首先得有扎實的行業基礎，這一點我是沒有的，我的公司可謂剛入門；其次要有一定的關系網絡，有條件承接一定的工程，以至于朝廣告的最高境界---傳媒、發布、資訊發展，這一點對于我呢更是遙不可及的。就這樣動動小腦筋不死不活的干吧，我相信一年也能賺個幾萬元的，但當時對于我來說，我覺得要是讓我投資十萬元加上一個人的超負荷的心血，一年賺他個幾萬元的話。我是不會干的！我沒接受過什么商業教育，但據我分析，在小資本運營的時候要想確保把事情做大，最成功的經濟增長模式應是這樣的：小資本投資時要盡力做到資本成倍翻，比如說從一萬元投資一年下來要是沒有到兩萬那就是虧，按現在正規行情，基本上50萬以內的資本運營是這樣才算成功的，50--100萬元投資應當年結算可以增長60%，超過100萬元至少要增長50%，500萬以內投資其本上是這個增長曲線，超過500萬到1000萬間投資的增長基本上又回到了原始，又開始短暫的成倍翻。不過，能做到這樣的速度翻的不多，當然只是我個人的看法，因為我不懂商學院里的經濟理論，我只是看現在的社會行情……
于是我想到了做產品，做產品吧一般投資是兩種（我說的是實用產品，不是虛擬產品），一種是經銷，一種是生產。我覺得就這十來萬元的小錢要是做生產的話，效益和風險成正比，很大，相當大！一不小心全完完，做經銷風險就很低，市場是首要，但如果做得好的話，效益是不低的……
那一段時間里，我分析著很多在我這種條件下可以做的行業。通常產品分為冷、熱兩門，冷門產品是利潤空間大，但市場規模很小，熱門則相反。按照這個簡單的分析去找商機，我發現了四個可行性系數比較高的商業信息，這里先不明說，請朋友們見涼。他們都是民用品，我覺得做民用品關健在乎操作，分析一下國內幾家大型電器如國美、蘇寧等，只要操作得當應該前景可觀的，也就是說能可持續發展。這四種產品中我選擇了兩種，一種是冷門，他是一種高檔消費產品，但有一定的流行趨勢，根據2、8規律分析，這一塊賺的是有錢人的錢。一種是熱門（這里冷、熱不是專業的商業用語，只是我個人對消費規模的分類），它的量非常大，這一種產品絕對是2、8規律中的8，關健在做量。想好就做！！下面就此兩種產品我的操作來簡述一下：
于是我將廣告公司轉讓給了我公司里的一個員工，價很低，談好2萬元全部轉手，這里包括無形資產。接下來，我又是一個光桿司令了！我開始和廠家談這一類，通過比較我鎖定了兩家供應商，這里我想說一下，找供應商時，在剛起步的時候不能老想著拿到最低價，也別想著從哪家供應商中能拿到一級供應的價格，只有你的市場做大了這些才是要考慮的，這是某種產品市場不規范的情況下。一開始就想著只有自己賺，別人不賺那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上誤區。
最后我鎖定了兩家，通過商談我分別拿到這兩家的地區代理價格和三級代理，因為都是小產品吧，花的錢也不多。我又花了幾千元注冊了一家商貿公司，重新租了兩間房子，全新的裝修了一下，總共花了三萬左右。招了一個漂亮女孩做助手，這樣我的攤子又鋪開了（這里對市場的考察我就不多寫了，大體所有的都一種調查方法），我一邊訂貨，一邊策劃如何鋪貨。先就那個用量大的產品來說吧，這個產品在我們這地方有經銷的，不過廠家對代理級別的定論只看銷量，因為不是專業的產品，他們對市場沒有限區銷售行為，代理級別和你的銷量成正比，這對于我這個后來者來說給了我很大的施展空間，由于錢不多，我這個公司總經理就是公司里的唯一業務員。我帶著產品開始和各家銷售點談鋪貨的事情，第一天我來到了一個銷售點，談了一會，最后這個家伙沒有接受我的貨。但從他這里我分析出了一種可行的操作模式，原因是這樣的，我給了他和別人同樣的價格，比別人價格低的話，我就沒錢賺了呀，因為我只是三級代理商，在全市及周邊有三個和我一樣的，但大家都沒有上到二級，雖然在貨款上我答應可壓一點，但還是沒能讓他心動，畢竟以前沒有接觸過。如果都是這樣談下去的話，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想著怎么樣才能從其他三家代理商那里搶點肉吃，把量做大是關健。花了半天時間我思考出了另一條途徑……
于是我第二天就開始實施了，此類產品，一般代理商從廠家拿過來，加上5%的利潤出手給經銷商，這里就按105元價格給經銷商吧（實際不是這個價格，這里方便朋友們計算），也就是說我們代理商拿貨的價格是100元，然后通常是105元給經銷商。不同的是這時我給經銷商的價格只有95元，這樣一分析，大家都清楚，我要虧5元。用這樣的價格再和那些經銷商談，不用說，他們都很樂意的接受，瞬間我在全市及周邊拿下了百來家經銷。這可都是前三家碗里的肉呀，但這一局我是虧的。不同的是我的銷量在短時間內上去了，是我們四家代理商里面最大的一個。其他三家一時還看不明白，競和廠家理論說肯定是給我的價格低。量大了以后，我就和廠家談下了二級經銷商的資格，這時我的拿入價格就比以前低多了，按以前100元算，現在我拿到了95元的價格。這時我仍是95元的價格出手，這一局我是小虧，因我平進平出嘛，虧了我的運營費。但收獲最大的是我的銷量大的出奇，時間不長我占有全市將近70%的市場，等其他三家弄明白為時已晚，廠家也因此肯出一點錢給我做宣傳，因為我以前是做廣告的，所以我也就合理的運用了這點錢，配合廠家做了相應的宣傳，全市的銷售量也有所提高。我也因此提為市一級代理商，這下我的盼頭到了，拿到市一級代理的價格也到了春節了。算一下過去的一些操作，全是虧本經營。我手中的錢也所剩少許，廠家也清楚我的操作手法了，但老板覺得我有能力把這一塊給做大，（中間和廠家的談判細節和小聰明不寫了，老是寫那些沒什么意思！）這時廠家愿意給我限期壓款，這樣我就可以大手筆的操作了，按上面的價格分析，這時我可以拿到將近90元不到的價格。接著，我又給經銷商讓了一點利，比如以前給的是95元，但現在我給他們93元。這樣一做不要緊，我幾乎占有了全市80%的經銷，這出手的價格競比他們經銷商的進價還低。當然這里要說明的是，我的這種操作是在一種產品廠家的銷售網絡還沒有建設規范的情況下，如果廠家不是按銷售量來定論代理商的話，或是有區域保護的情況下這是行不通的，也正是這一點，我才去鉆了這個空子。讓我苦笑的是最后其中的一位三級經銷商只好從我這里拿貨，因為我給他的價格比廠家還低一點。我當然也小賺了一筆，到今年五月份盤點，我在這一塊賺了24萬多。公司人員也發展了6個人（我還有冷門的那一塊沒說），花了幾萬元錢買了一輛長安面包用于送貨……
好，朋友們，下面我來寫一下我所談的所謂冷門的那一塊的操作，實事證明也是可行的！！
我所說的冷門產品，消費的對像主要是城市中20%的財富擁有者，屬一種休閑消費。這一類產品打心里說，市場最難做！
一開始我和兩個幫手按照常規的銷售方法去嘗試，我們發資料、到社區做宣傳、目的是讓消費者都知道，結果收效甚微，他們大多了解一下，或是看看資料就沒聲音了，更有些人理都不理一下。長時間這樣下去，只能是浪費人力財力，我得想其他的途徑。
大伙都知道錢是裝在有錢人的口袋里，他們是有很多余的錢，但他們可以花上5、8百元人民幣在咖啡屋里坐兩小時，不一定愿意拿幾百元來買你的東西。通常他們的消費不是推銷員用唇舌來勸服的。他們是相對理智的消費群，如果他心里覺得樂意，他們會花上幾千元買來旁人覺得無用的東西。我覺得做這幫人的生意關健是怎么讓這幫伙計覺得有必要買，或是讓他們心動！去做相應的廣告吧，花的錢要很多，同時不一定能起到好的效果，去到商場去展銷吧，朋友們都知道，一個產品在某個商場光是進場費就受不了的，而這時我的所謂熱門的那一塊還在虧錢，資金接近枯竭。而且熱門的那一塊還有巨大的風險壓著我，那時真的是快喘不過氣來了。這時一條不相干的信息讓我有了轉變，市里的一處高檔樓盤在半個月前一期工程開盤了，一搶而空。開發商為了提高自身的影響，決定在市演藝場開一場文藝活動，同時對第一期的住戶及第二期的準客戶有一次抽獎互動活動，來這里的人相當一部分可都是高級消費人群，同時來參加的人員有幾千人。我靈機一動，如果能在這樣的場所做一下宣傳，那效果應該很不錯，！我想到了能不能和他們合作。
我找到了負責人，去他們辦公室談的時候他們根本不理采。我分析，第一，他們是大派頭，對我這種推銷吧根本沒心思了解下去；第二在辦公場所，這樣的合作不是很好談，負責人不會過多的去過問一些麻煩事，只是一推了事。我唯一的收獲就是通過其他職員知道了負責人 A 的手機，我覺得這已經有點收獲了，不管能不能談成，也不管談成后的效果有多好，只能堅定信心去嘗試了。第二天，我和A通了電話，電話中沒說多少，反正就是不太感興趣，最后是為了推托我，說了句有時間再談吧。就這樣我們結束了通話，我覺得可能沒戲了，但當時老是想著“有時間再談吧！”，不是我死心眼，只是死馬當活馬醫了，反正又沒有什面子可談的，于是我決定亂搞他一通。我繼續打聽著A的資料，我找到了他手下的一個業務員B，B說我不管這事，我說沒關系，只是交個朋友沒準有合作的機會，他不太情愿的接受了我的請客，吃了頓飯，通過他讓我了解了一些活動的情況，也讓我對A有了全面的了解，B并告訴了我A家的地址和家里的聯系電話，這我就有希望去博一下了。我又和A通了一次電話，表明了我想去拜訪他一下，通話中我說了這一樣一句話，說我家和“某某家園”很近，晚上想過去和您聊一下，我只是和你談一下我的想法......我一說到某某家園，他可能對我知道了他的地址很感興趣，客氣了一點說，晚上有空的話再說。這下我覺得有希望了。晚上9：00鐘我直接朝他家里打了個電話，結果是他愛人接的，我得知他在家里。于是我沒再打他的手機，叫上我一個給人家老板做司機的朋友，他開著他老板的尼桑來到我公司（事先打過招呼），我帶上我的一個產品，買了兩條香煙（900元），驅車直奔A家。
到家后是A開的門，我們在客廳里坐下來，沒說幾句話，我就命令“我的司機”，我說小王去把車上的產品拿過來！我把香煙和產品放在茶機上笑著說，初次見面，大伙以后就是朋友了，這點小東西是我送給A總的，他一聽送他的，他推辭不要，最后我們嘻嘻哈哈他就收下了。這點小禮吧，在他來說根本不算什么，但中國人就這樣，有禮好說話。比如說你到一個富翁家里去帶著小東西，他對你的態度可能就不一樣，這不光是尊重他，更大的是會讓他不好意思！結果他的態度很好，還讓我教了他我的產品的使用方法及注意事項。并稱：這的確不錯！當我談完有關合作的事后，他想了想后給我的回答是，明天到公司里商量一下。第二天我來到他公司，我是快到中飯時候去的，不用說，我是想請他吃飯，我想把有關事情在飯桌上談。很幸運我們在飯桌了談妥了合作的事，這時離演藝活動只有兩天了。我們的合作是這樣的：
A 在互動活動時用我的產品做為三等獎的獎品，每一個產品市場價約500元的，量為30臺，我半價買給他們（我虧了兩千左右）
A 同意我們在進場口向每個參加人員發送我公司的產品簡介，凡來參加的人可同時得到我公司提供的產品購買8.5折卡一張。
A 同意在互動活動中的問題中有我公司產品的相關知識，對我公司做一個小小的側面宣傳
如上述，我的這一期廣告做很成功，那些拿到獎品的給我做了一次宣傳，那些看到獎品卻只有優惠卡的，最后很多聯系我公司并購買了，這樣互傳下去，我的生意也就好起來了。A也成為了我的朋友（當然最后我又送禮了：） ），時間不長我在他公司的活動中又以此種方式做了一次合作。
有了生意后我進行了第二步的操作：
廣招兼職業務員，要求最好是本地市民，沒有其他的要求，提成很高，高達20%，但沒有低薪，不對這一類的人員有任何限約。這樣雙方都好，作為我呢，不需要任付出，你有生意過來，我就有錢賺，我就不怕你拿提成。作為他們呢，順帶宣傳，有人要就有錢提，也不需投資。做的好的話，一個月也能賺一兩千元，何樂而不為呢？結果證實，他們給我帶來了可觀的效益。
第三步：我開始攻單位，收集單位資料，包括周年慶呀，節假日等，和他們的負責人談禮品的事。我的產品作為禮品、獎品送給員工是很好的。這一塊的操作最關健的就是負責人，讓他用你的產品，這里最大的一點就是回扣。通常都是他們賺的多，我賺的少，但只要我有得賺，我就高興做。比如本來是500元的市場價，結果800元買給他們單位，而我可能只能拿回來500元不到的錢，其他的全喂他們了，不過我有生意做開心當然！
幾種方法同時并進，我的生意算是好起來了，這一塊的生意到目前為止仍是相當好，賺的沒有熱門的那一塊賺的多，但到目前，也快賺到30萬了，而且勢頭很好。
光做一些小產品的貿易可以在創業的開始賺到點錢，但要是發展的非常大的話，我覺得比較難，因為開始創業時大多都是資金不多，這種情況下做的都是小產品，或是不能夠完全普遍的產品，這些產品呢，他的市場從某種意義上來說是有限的，不能說可以做個十年八年的，通常是我們資金少的創業人的一個橋梁，一個跳板。
就在前面兩類產品走上正常時，我又開始想到，我該怎么樣轉型，或是做大商貿，或是做其他的。一次偶然的機會，我發現了一個商機，而且市場前景很好，目前市場根本沒人去做，在國外是有這一類的。它也不是什么很大的市場空白或是什么不得了的創新，但它存在著一定的消費空間。我發現我這個人不能有錢，一有了點錢就想著怎么來讓這些錢動起來，按人們說，我就想著瞎折騰它們，于是我在想怎么把商貿做大的同時，我開始了我的這類產品的生產準備……
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